Kampagnen-Optimierer
Zugriff über: Prozesse → Workflows · Konfiguration pro Kampagne unter Werbung → Kampagnen (Schaltfläche KI-Einstellungen)
Workflow, der deine Sponsored-Products-Kampagnen einmal täglich optimiert: er berechnet das Gebot jedes Targets anhand seiner Leistung neu, macht aus Suchbegriffen, die bereits Verkäufe nachgewiesen haben, Keywords, blockiert die, die nur Geld ausgeben, und verwaltet die Quarantäne derjenigen, die keine Ergebnisse liefern.
Wie er erstellt wird
Der Optimizer ist ein Workflow wie jeder andere und wird genauso erstellt: indem du ihn aus der Vorlagenbibliothek hinzufügst.
- Geh zu Prozesse → Workflows.
- Klick auf Hinzufügen, um Verfügbare Vorlagen zu öffnen.
- Wähl Kampagnen-Optimierer und bestätige.
Du kannst mehrere haben — zum Beispiel einen pro Marke oder pro ACOS-Ziel — und jede Kampagne mit dem passenden verknüpfen.
Er startet pausiert und ohne Kampagnen
Ein frisch erstellter Workflow tut nichts: Er startet pausiert und in manueller Auswahl. Solange du ihn nicht aktivierst und ihm keine Kampagnen zuweist, rührt er nichts in deinem Konto an. Das ist Absicht: So kannst du ihn prüfen, bevor er ein einziges Gebot bewegt.
Wie Kampagnen verknüpft werden
Eine Kampagne zu verknüpfen heißt, dem Workflow zu sagen, dass er sie steuern soll. Dafür gibt es zwei Momente:
- Beim Anlegen der Kampagne in Epinium. Der Assistent für Sponsored-Products-Kampagnen hat einen Abschnitt Optimierung, in dem du die Workflows wählst, die sie steuern. Wählst du den Optimizer, fragt das Formular selbst nach Ziel und Maximalgebot — beide Pflicht, damit er arbeiten kann.
- Später, aus der Kampagne heraus. Unter Werbung → Kampagnen öffnet die Schaltfläche KI-Einstellungen jeder Zeile das Panel zum Verknüpfen, Ausschließen und Anpassen von Ziel und Grenzen. Das geht auch in Massen: Mehrere Kampagnen markieren und Massenbearbeitung verwenden.
Um auf einen Blick zu sehen, welche Kampagnen jeder Workflow steuert, nutz den Filter Workflows in der Kampagnentabelle.
Auf welche Kampagnen er wirkt
Zwei Ebenen entscheiden, ob eine Kampagne in den Durchlauf kommt: wie der Workflow Kampagnen auswählt und die Steuerungen der Kampagne selbst.
Wie der Workflow Kampagnen auswählt
Im Tab Variablen des Workflows legt der Schalter Alle Kampagnen mit konfiguriertem Ziel-ACOS einbeziehen das Kriterium fest:
- Aus (Standard bei neuen Workflows) — manuelle Auswahl: der Workflow optimiert nur die Kampagnen, die du unter Algorithmus-Kampagnen ankreuzt. Ein neu erstellter Workflow optimiert keine, bis du auswählst.
- Ein — automatisch: er nimmt jede Sponsored-Products-Kampagne, die ein Ziel und ein Maximalgebot konfiguriert hat.
Die Details der Auswahltabelle stehen in Workflows.
Welche wählen
Die manuelle Auswahl ist der empfohlene Einstieg: Du entscheidest Kampagne für Kampagne, ohne Überraschungen. Die automatische lohnt sich, wenn du dem Workflow schon vertraust und willst, dass jede neue Kampagne von selbst dazukommt, sobald sie Ziel und Maximalgebot hat.
Voraussetzungen der Kampagne
Mit eingeschaltetem Schalter kommt eine Kampagne in den Durchlauf, wenn sie all das erfüllt:
| Voraussetzung | Wo es konfiguriert wird | Warum |
|---|---|---|
| Ziel (ACOS oder ROAS) größer als 0 | KI-Einstellungen → Ziel | Es ist die Referenz aller Entscheidungen: ohne Ziel kann der Workflow nicht wissen, ob ein Target gut oder schlecht läuft |
| Maximalgebot größer als 0 | KI-Einstellungen → Limits | Sicherheitsobergrenze: kein Gebot überschreitet sie jemals |
| Nicht archiviert | Amazon / Epinium | Archivierte Kampagnen werden nicht verwaltet. Pausierte schon, mit Einschränkungen |
| Mindestens eine aktive Anzeigengruppe | Amazon / Epinium | Ohne aktive Gruppen gibt es nichts zu optimieren |
Praktische Regel
Mit aktivierter automatischer Auswahl kommt jede Kampagne mit Ziel und Maximalgebot in den Durchlauf (außer sie ist ausgeschlossen). Wenn du diese zwei Werte „zum Ausprobieren" setzt, wird die Kampagne ab dem nächsten Zyklus verwaltet.
Die Steuerungen der Kampagne selbst
Diese drei Steuerungen im Panel KI-Einstellungen setzen sich gegen das Kriterium des Workflows durch und gelten für jeden Workflow, nicht nur für diesen:
| Steuerung | Wirkung |
|---|---|
| Workflows erzwingen | Die Kampagne wird immer verarbeitet, auch wenn das Kriterium des Workflows sie nicht nehmen würde. Das ist der Weg, den die manuelle Auswahl nutzt |
| Workflows ausschließen | Die Kampagne wird nie verarbeitet, auch wenn sie die Voraussetzungen erfüllt. Der Ausschluss gewinnt immer |
| Nur erzwungene Workflows verarbeiten | Die Kampagne wird nur verarbeitet, wenn sie ausdrücklich erzwungen ist |
Vollständige Entscheidungstabelle in KI-Einstellungen pro Kampagne.
Wann er läuft
- Einmal täglich, in den frühen Morgenstunden. Uhrzeit und Häufigkeit werden im Zeitplan des Workflows geändert, wie bei jedem anderen.
- Er kann auch manuell von der Workflow-Seite aus gestartet werden.
- Jeder Zyklus verarbeitet alle ausgewählten Kampagnen, eine nach der anderen.
Was er in jedem Zyklus entscheidet
| Block | Was er entscheidet |
|---|---|
| Gebote | Mit Verkäufen und ACOS unter dem Ziel erhöht er das Gebot; mit ACOS weit darüber senkt er es; ohne Verkäufe wendet er einen kleinen Entdeckungs-Schub oder eine progressive Senkung an. Höchstens ±20 % pro Zyklus (±25 % in der automatischen Anzeigengruppe), immer innerhalb deiner Limits. Eine Senkung wird nicht wiederholt, bis neue Daten zur vorherigen eintreffen: Amazon-Berichte brauchen etwa zwei Tage, und in dieser Zeit hält der Workflow das Gebot, statt es mit denselben Daten erneut zu senken |
| Anpassungen nach Platzierung | Mit konfiguriertem Maximalgebot werden die Platzierungsanpassungen auf 0 % gesetzt — das absolute Gebot bestimmt. Ohne Maximalgebot berechnet er die Anpassung für Top of Search und Product Pages nach deren Leistung und rührt nichts an, wenn es nicht genug Klicks gibt |
| Quarantäne | Targets, die Geld ausgeben ohne zu verkaufen, gehen mit reduziertem Gebot in Beobachtung: erholen sich die Verkäufe, kehren sie zur Normalität zurück; vergehen 21 Tage ohne Ergebnis, werden sie auf das Minimum blockiert |
| Keyword-Ernte | Suchbegriffe mit nachgewiesenen Verkäufen (2 oder mehr Conversions, ACOS innerhalb des Ziels, 5 oder mehr Klicks) werden als Keyword in derselben Anzeigengruppe mit berechnetem Gebot erstellt. Er erstellt nie Duplikate und erntet denselben Begriff nie zweimal |
| Negative | Begriffe mit genügend Klicks, null Verkäufen und Kosten, die ein Weitermachen nicht mehr rechtfertigen, werden als exaktes Negativ blockiert. Ist der Begriff für dein Produkt relevant, isoliert ihn der Workflow statt ihn zu blockieren: er erstellt das Keyword zum Mindestgebot, um es zu kontrollieren, anstatt die Sichtbarkeit zu verlieren |
| Entdeckung | Er schlägt neue Keywords vor, aber nur wenn sie gebraucht werden: wenn die Anzeigengruppe sehr wenige Keywords hat oder wenn die Kampagne tagelang ihr Budget nicht ausgibt. Nie, wenn sie schon mit Keywords gesättigt ist |
| Automatisches Beschneiden | Er archiviert erschöpfte „Eltern"-Keywords: die, die schon geerntete gewinnende Kinder erzeugt haben und die für sich allein nur Geld ausgeben. Es ist eine destruktive Aktion und hängt vom Autonomiemodus ab |
Wie viel davon tatsächlich läuft, hängt vom Autonomiemodus des Workflows ab — siehe Autonomiemodi und Variablen.
Die Ausgaben werden nicht von hier gesteuert
Der Workflow ändert keine Budgets und pausiert keine Kampagnen wegen der Ausgaben. Deine Ausgabenobergrenze bleibt das Tagesbudget der Kampagne in Amazon; was der Workflow beachtet, sind die Gebotslimits (Minimum und Maximum), sowohl die der Kampagne als auch die des Workflows — es gilt immer das restriktivere der beiden.
Was sich beim Aktivieren in deinen Kampagnen ändert
- Die Gebotsstrategie wechselt auf „Dynamische Gebote – nur senken". Der Workflow steuert Erhöhungen über absolute Gebote und lässt Amazon sie nicht eigenmächtig aufblähen.
- Die Platzierungsanpassungen werden auf 0 % gesetzt bei Kampagnen mit konfiguriertem Maximalgebot. Hattest du Prozentsätze pro Platzierung, werden sie gelöscht.
- Die Gebote bewegen sich schrittweise: höchstens ±20 % pro Zyklus (±25 % in der automatischen Anzeigengruppe). Sprunghafte Änderungen gibt es per Design nicht.
- Es erscheinen neue Keywords und Negative, die der Workflow erstellt hat, jeweils mit ihrer Begründung im Verlauf des Durchlaufs.
Risikofrei testen: Simulationsmodus
Beim manuellen Start des Workflows kannst du Dry run (Testmodus) ankreuzen: er berechnet alle Entscheidungen, die er treffen würde — Gebote, neue Keywords, Negative, Quarantäne — und zeigt sie dir, ohne irgendeine Änderung in Amazon anzuwenden.
Das ist der empfohlene Weg für den Einstieg: simulieren, die Entscheidungen im Verlauf prüfen und erst dann echt aktivieren.
Die Werbeprovision
Die Kampagnen, die dieser Workflow verarbeitet, zahlen die Werbeprovision deines Plans, und sie wird pro Kampagne berechnet: Verarbeitet der Workflow eine Kampagne an mindestens einem Tag des Abrechnungszeitraums, wird die Provision auf alle Werbeausgaben dieser Kampagne in diesem Zeitraum berechnet, nicht nur auf die der Tage, an denen er lief. Jede Kampagne zahlt nur einmal, auch wenn mehrere Workflows sie verarbeiten.
Nächste Schritte
- Autonomiemodi und Variablen — wie viel Initiative du der KI gibst und was jeder Modus einstellt
- Was der Workflow getan hat — wo du seine Änderungen, das Urteil pro Kampagne und den Verlauf siehst
- KI-Einstellungen pro Kampagne — erzwingen, ausschließen und Opt-out pro Kampagne
- Workflows — Zeitplanung, Ausführungsverlauf und Editor