Ottimizzatore di campagne
Accesso da: Processi → Workflow · configurazione per campagna in Pubblicità → Campagne (pulsante Impostazioni IA)
Workflow che ottimizza le tue campagne Sponsored Products una volta al giorno: ricalcola l'offerta di ogni target in base al suo rendimento, trasforma in keyword i termini di ricerca che hanno già dimostrato vendite, blocca quelli che solo spendono e gestisce la quarantena di quelli che non danno risultati.
Come si crea
L'optimizer è un workflow come gli altri, quindi si crea allo stesso modo: aggiungendolo dalla libreria di modelli.
- Vai in Processi → Flussi di lavoro.
- Premi Aggiungi per aprire Modelli disponibili.
- Scegli Ottimizzatore di campagne e conferma.
Puoi averne più di uno — per esempio uno per marchio o per obiettivo di ACOS — e collegare ogni campagna a quello che le serve.
Nasce in pausa e senza campagne
Un workflow appena creato non fa nulla: nasce in pausa e in selezione manuale. Finché non lo attivi e non gli colleghi campagne, non tocca niente del tuo account. È deliberato: così puoi controllarlo prima che muova una sola offerta.
Come si collegano le campagne
Collegare una campagna significa dire al workflow di gestirla. Ci sono due momenti per farlo:
- Quando crei la campagna in Epinium. La procedura guidata di campagna Sponsored Products ha una sezione Ottimizzazione dove scegli i workflow che la gestiranno. Scegliendo l'optimizer, il modulo stesso ti chiede l'obiettivo e l'offerta massima, entrambi obbligatori perché funzioni.
- Dopo, dalla campagna. In Pubblicità → Campagne, il pulsante Impostazioni IA di ogni riga apre il pannello dove si collega, si esclude e si regolano obiettivo e limiti. Puoi farlo anche in blocco: seleziona più campagne e usa Modifica in massa.
Per vedere a colpo d'occhio quali campagne gestisce ogni workflow, usa il filtro Flussi di lavoro della tabella delle campagne.
Su quali campagne agisce
Due livelli decidono se una campagna entra nell'esecuzione: come il workflow seleziona le campagne e i controlli della campagna stessa.
Come il workflow seleziona le campagne
Nella scheda Variabili del workflow, l'interruttore Includi tutte le campagne con ACOS obiettivo configurato stabilisce il criterio:
- Disattivato (predefinito nei workflow nuovi) — selezione manuale: il workflow ottimizza solo le campagne che spunti in Campagne dell'algoritmo. Un workflow appena creato non ne ottimizza nessuna finché non scegli.
- Attivato — automatico: prende ogni campagna Sponsored Products che abbia obiettivo e offerta massima configurati.
Il dettaglio della tabella di selezione è in Workflow.
Quale scegliere
La selezione manuale è l'opzione consigliata per iniziare: decidi campagna per campagna, senza sorprese. Quella automatica ha senso quando ti fidi già del workflow e vuoi che ogni campagna nuova ci entri da sola appena ha obiettivo e offerta massima.
Requisiti della campagna
Con l'interruttore attivo, una campagna entra nell'esecuzione se soddisfa tutto questo:
| Requisito | Dove si configura | Perché |
|---|---|---|
| Obiettivo (ACOS o ROAS) maggiore di 0 | Impostazioni IA → Obiettivo | È il riferimento di ogni decisione: senza obiettivo il workflow non può sapere se un target va bene o male |
| Offerta massima maggiore di 0 | Impostazioni IA → Limiti | Tetto di sicurezza: nessuna offerta lo supera mai |
| Non archiviata | Amazon / Epinium | Le campagne archiviate non vengono gestite. Quelle in pausa sì, con limitazioni |
| Almeno un gruppo di annunci attivo | Amazon / Epinium | Senza gruppi attivi non c'è nulla da ottimizzare |
Regola pratica
Con la selezione automatica attiva, qualsiasi campagna con obiettivo e offerta massima entra nell'esecuzione (salvo esclusione). Se imposti quei due valori "per provare", la campagna sarà gestita dal ciclo successivo.
I controlli della campagna stessa
Questi tre controlli del pannello Impostazioni IA prevalgono sul criterio del workflow e si applicano a qualsiasi workflow, non solo a questo:
| Controllo | Effetto |
|---|---|
| Forzare workflow | La campagna viene sempre elaborata, anche se il criterio del workflow non la prenderebbe. È la via usata dalla selezione manuale |
| Escludere workflow | La campagna non viene mai elaborata, anche se soddisfa i requisiti. L'esclusione vince sempre |
| Elaborare solo i workflow forzati | La campagna viene elaborata solo se è forzata esplicitamente |
Tabella decisionale completa in Impostazioni IA per campagna.
Quando viene eseguito
- Una volta al giorno, di notte. L'ora e la frequenza si modificano nella programmazione del workflow, come per qualsiasi altro.
- Può anche essere lanciato manualmente dalla pagina del workflow.
- Ogni ciclo elabora tutte le campagne selezionate, una per una.
Cosa decide in ogni ciclo
| Blocco | Cosa decide |
|---|---|
| Offerte | Con vendite e ACOS sotto l'obiettivo alza l'offerta; con ACOS molto sopra la abbassa; senza vendite applica una piccola spinta di scoperta o una riduzione progressiva. Al massimo ±20 % per ciclo (±25 % nel gruppo di annunci automatico), sempre entro i tuoi limiti. Una riduzione non si ripete finché non arrivano dati nuovi della precedente: i report di Amazon impiegano circa due giorni, e in quel tempo il workflow mantiene l'offerta invece di abbassarla di nuovo con gli stessi dati |
| Aggiustamenti per posizionamento | Con l'offerta massima configurata, gli aggiustamenti di posizionamento vanno a 0 % — comanda l'offerta assoluta. Senza offerta massima, calcola l'aggiustamento di Top of Search e Product Pages in base al loro rendimento, e non tocca nulla se non ci sono clic a sufficienza |
| Quarantena | I target che spendono senza vendere passano in osservazione con l'offerta ridotta: se recuperano vendite tornano alla normalità; se passano 21 giorni senza risultati vengono bloccati al minimo |
| Raccolta di keyword | I termini di ricerca con vendite dimostrate (2 o più conversioni, ACOS entro l'obiettivo, 5 o più clic) vengono creati come keyword nello stesso gruppo di annunci, con offerta calcolata. Non crea mai duplicati né raccoglie due volte lo stesso termine |
| Negativi | I termini con clic sufficienti, zero vendite e un costo che non giustifica più di continuare vengono bloccati come negativo esatto. Se il termine è rilevante per il tuo prodotto, invece di bloccarlo il workflow lo isola: crea la keyword all'offerta minima per controllarla invece di perdere la visibilità |
| Scoperta | Propone keyword nuove, ma solo quando servono: se il gruppo di annunci ha pochissime keyword, o se la campagna passa giorni senza spendere il budget. Mai se è già saturo di keyword |
| Potatura automatica | Archivia le keyword "padre" esaurite: quelle che hanno già prodotto figlie vincenti raccolte e che, da sole, solo spendono. È un'azione distruttiva e dipende dalla modalità di autonomia |
Quanto di tutto questo venga effettivamente eseguito dipende dalla modalità di autonomia del workflow — vedi Modalità di autonomia e variabili.
La spesa non si controlla da qui
Il workflow non cambia i budget né mette in pausa le campagne per la spesa. Il tuo tetto di spesa resta il budget giornaliero della campagna in Amazon; ciò che il workflow rispetta sono i limiti di offerta (minima e massima), sia quelli della campagna sia quelli del workflow — si applica sempre il più restrittivo dei due.
Cosa cambia nelle tue campagne quando lo attivi
- La strategia di offerta passa a "Offerte dinamiche - solo al ribasso". Il workflow controlla i rialzi con offerte assolute e non lascia che Amazon le gonfi per conto suo.
- Gli aggiustamenti per posizionamento vanno a 0 % nelle campagne con offerta massima configurata. Se avevi percentuali per posizionamento, vengono cancellate.
- Le offerte si muovono gradualmente: al massimo ±20 % per ciclo (±25 % nel gruppo di annunci automatico). I cambi bruschi non esistono per progetto.
- Compaiono keyword e negativi nuovi, creati dal workflow, ciascuno con il suo motivo registrato nello storico dell'esecuzione.
Provarlo senza rischi: modalità simulazione
Lanciando il workflow manualmente puoi spuntare Dry run (modalità test): calcola tutte le decisioni che prenderebbe — offerte, keyword nuove, negativi, quarantena — e te le mostra senza applicare alcuna modifica in Amazon.
È il modo consigliato per iniziare: simula, rivedi le decisioni nello storico, e solo allora attivalo per davvero.
La commissione pubblicitaria
Le campagne che questo workflow elabora pagano la commissione pubblicitaria del tuo piano, e si addebita per campagna: se il workflow elabora una campagna almeno un giorno del periodo di fatturazione, la commissione si calcola su tutta la spesa pubblicitaria di quella campagna in quel periodo, non solo su quella dei giorni in cui è stato eseguito. Ogni campagna paga una sola volta, anche se la elaborano più workflow.
Prossimi passi
- Modalità di autonomia e variabili — quanta iniziativa dai all'IA e cosa regola ogni modalità
- Cosa ha fatto il workflow — dove vedere le sue modifiche, il verdetto per campagna e la cronologia
- Impostazioni IA per campagna — forzare, escludere e opt-out per campagna
- Workflow — programmazione, storico delle esecuzioni ed editor