Ottimizzatore di campagne
Accesso da: Processi → Workflow · configurazione per campagna in Pubblicità → Campagne (pulsante Impostazioni IA)
Workflow che ottimizza le tue campagne Sponsored Products una volta al giorno: ricalcola l'offerta di ogni target in base al suo rendimento, trasforma in keyword i termini di ricerca che hanno già dimostrato vendite, blocca quelli che solo spendono e gestisce la quarantena di quelli che non danno risultati.
Hai tempo fino al 22 ottobre 2026 per migrarle tu
Le vecchie Smart Campaigns non si possono più creare: l'unica azione di quella schermata è migrarle a questo workflow. Hai tempo fino al 22 ottobre 2026; quelle che non avrai migrato entro allora le migreremo noi.
Ti conviene farlo tu prima: migrando a mano scegli il workflow che gestirà ogni campagna e puoi simulare la migrazione prima di applicarla. I passaggi sono in Migrare le campagne all'optimizer.
Come si crea
L'optimizer è un workflow come gli altri, quindi si crea allo stesso modo: aggiungendolo dalla libreria di modelli.
- Vai in Processi → Flussi di lavoro.
- Premi Aggiungi per aprire Modelli disponibili.
- Scegli Ottimizzatore di campagne e conferma.
Puoi averne più di uno — per esempio uno per marchio o per obiettivo di ACOS — e collegare ogni campagna a quello che le serve.
Nasce in pausa e senza campagne
Un workflow appena creato non fa nulla: nasce in pausa e in selezione manuale. Finché non lo attivi e non gli colleghi campagne, non tocca niente del tuo account. È deliberato: così puoi controllarlo prima che muova una sola offerta.
Come si collegano le campagne
Collegare una campagna significa dire al workflow di gestirla. Ci sono due momenti per farlo:
- Quando crei la campagna in Epinium. La procedura guidata di campagna Sponsored Products ha una sezione Ottimizzazione dove scegli i workflow che la gestiranno. Scegliendo l'optimizer, il modulo stesso ti chiede l'obiettivo e l'offerta massima, entrambi obbligatori perché funzioni.
- Dopo, dalla campagna. In Pubblicità → Campagne, il pulsante Impostazioni IA di ogni riga apre il pannello dove si collega, si esclude e si regolano obiettivo e limiti. Puoi farlo anche in blocco: seleziona più campagne e usa Modifica in massa.
Le campagne che arrivano da una migrazione restano collegate automaticamente al workflow che scegli nella finestra.
Per vedere a colpo d'occhio quali campagne gestisce ogni workflow, usa il filtro Flussi di lavoro della tabella delle campagne.
Su quali campagne agisce
Due livelli decidono se una campagna entra nell'esecuzione: come il workflow seleziona le campagne e i controlli della campagna stessa.
Come il workflow seleziona le campagne
Nella scheda Variabili del workflow, l'interruttore Includi tutte le campagne con ACOS obiettivo configurato stabilisce il criterio:
- Disattivato (predefinito nei workflow nuovi) — selezione manuale: il workflow ottimizza solo le campagne che spunti in Campagne dell'algoritmo. Un workflow appena creato non ne ottimizza nessuna finché non scegli.
- Attivato — automatico: prende ogni campagna Sponsored Products che abbia obiettivo e offerta massima configurati.
Il dettaglio della tabella di selezione è in Workflow.
Quale scegliere
La selezione manuale è l'opzione consigliata per iniziare: decidi campagna per campagna, senza sorprese. Quella automatica ha senso quando ti fidi già del workflow e vuoi che ogni campagna nuova ci entri da sola appena ha obiettivo e offerta massima.
Requisiti della campagna
Con l'interruttore attivo, una campagna entra nell'esecuzione se soddisfa tutto questo:
| Requisito | Dove si configura | Perché |
|---|---|---|
| Obiettivo (ACOS o ROAS) maggiore di 0 | Impostazioni IA → Obiettivo | È il riferimento di ogni decisione: senza obiettivo il workflow non può sapere se un target va bene o male |
| Offerta massima maggiore di 0 | Impostazioni IA → Limiti | Tetto di sicurezza: nessuna offerta lo supera mai |
| Non archiviata | Amazon / Epinium | Le campagne archiviate non vengono gestite. Quelle in pausa sì, con limitazioni |
| Almeno un gruppo di annunci attivo | Amazon / Epinium | Senza gruppi attivi non c'è nulla da ottimizzare |
Regola pratica
Con la selezione automatica attiva, qualsiasi campagna con obiettivo e offerta massima entra nell'esecuzione (salvo esclusione). Se imposti quei due valori "per provare", la campagna sarà gestita dal ciclo successivo.
I controlli della campagna stessa
Questi tre controlli del pannello Impostazioni IA prevalgono sul criterio del workflow e si applicano a qualsiasi workflow, non solo a questo:
| Controllo | Effetto |
|---|---|
| Forzare workflow | La campagna viene sempre elaborata, anche se il criterio del workflow non la prenderebbe. È la via usata dalla selezione manuale |
| Escludere workflow | La campagna non viene mai elaborata, anche se soddisfa i requisiti. L'esclusione vince sempre |
| Elaborare solo i workflow forzati | La campagna viene elaborata solo se è forzata esplicitamente |
Tabella decisionale completa in Impostazioni IA per campagna.
Quando viene eseguito
- Una volta al giorno, di notte. L'ora e la frequenza si modificano nella programmazione del workflow, come per qualsiasi altro.
- Può anche essere lanciato manualmente dalla pagina del workflow.
- Ogni ciclo elabora tutte le campagne selezionate, una per una.
Cosa decide in ogni ciclo
| Blocco | Cosa decide |
|---|---|
| Offerte | Con vendite e ACOS sotto l'obiettivo alza l'offerta; con ACOS molto sopra la abbassa; senza vendite applica una piccola spinta di scoperta o una riduzione progressiva. Al massimo ±20 % per ciclo (±25 % nel gruppo di annunci automatico), sempre entro i tuoi limiti. Una riduzione non si ripete finché non arrivano dati nuovi della precedente: i report di Amazon impiegano circa due giorni, e in quel tempo il workflow mantiene l'offerta invece di abbassarla di nuovo con gli stessi dati |
| Aggiustamenti per posizionamento | Con l'offerta massima configurata, gli aggiustamenti di posizionamento vanno a 0 % — comanda l'offerta assoluta. Senza offerta massima, calcola l'aggiustamento di Top of Search e Product Pages in base al loro rendimento, e non tocca nulla se non ci sono clic a sufficienza |
| Quarantena | I target che spendono senza vendere passano in osservazione con l'offerta ridotta: se recuperano vendite tornano alla normalità; se passano 21 giorni senza risultati vengono bloccati al minimo |
| Raccolta di keyword | I termini di ricerca con vendite dimostrate (2 o più conversioni, ACOS entro l'obiettivo, 5 o più clic) vengono creati come keyword nello stesso gruppo di annunci, con offerta calcolata. Non crea mai duplicati né raccoglie due volte lo stesso termine |
| Negativi | I termini con clic sufficienti, zero vendite e un costo che non giustifica più di continuare vengono bloccati come negativo esatto. Se il termine è rilevante per il tuo prodotto, invece di bloccarlo il workflow lo isola: crea la keyword all'offerta minima per controllarla invece di perdere la visibilità |
| Scoperta | Propone keyword nuove, ma solo quando servono: se il gruppo di annunci ha pochissime keyword, o se la campagna passa giorni senza spendere il budget. Mai se è già saturo di keyword |
| Potatura automatica | Archivia le keyword "padre" esaurite: quelle che hanno già prodotto figlie vincenti raccolte e che, da sole, solo spendono. È un'azione distruttiva e dipende dalla modalità di autonomia |
Quanto di tutto questo venga effettivamente eseguito dipende dalla modalità di autonomia del workflow — vedi Modalità di autonomia e variabili.
La spesa non si controlla da qui
Il workflow non cambia i budget né mette in pausa le campagne per la spesa. Il tuo tetto di spesa resta il budget giornaliero della campagna in Amazon; ciò che il workflow rispetta sono i limiti di offerta (minima e massima), sia quelli della campagna sia quelli del workflow — si applica sempre il più restrittivo dei due.
Cosa cambia nelle tue campagne quando lo attivi
- La strategia di offerta passa a "Offerte dinamiche - solo al ribasso". Il workflow controlla i rialzi con offerte assolute e non lascia che Amazon le gonfi per conto suo.
- Gli aggiustamenti per posizionamento vanno a 0 % nelle campagne con offerta massima configurata. Se avevi percentuali per posizionamento, vengono cancellate.
- Le offerte si muovono gradualmente: al massimo ±20 % per ciclo (±25 % nel gruppo di annunci automatico). I cambi bruschi non esistono per progetto.
- Compaiono keyword e negativi nuovi, creati dal workflow, ciascuno con il suo motivo registrato nello storico dell'esecuzione.
Provarlo senza rischi: modalità simulazione
Lanciando il workflow manualmente puoi spuntare Dry run (modalità test): calcola tutte le decisioni che prenderebbe — offerte, keyword nuove, negativi, quarantena — e te le mostra senza applicare alcuna modifica in Amazon.
È il modo consigliato per iniziare: simula, rivedi le decisioni nello storico, e solo allora attivalo per davvero.
Migrare una Smart Campaign e la commissione pubblicitaria
Da Pubblicità → AI Campaigns porti le tue vecchie Smart Campaigns su questo workflow con Migra campagne. È l'unica azione di quella schermata: creare nuove Smart Campaigns non è più possibile, e hai tempo fino al 22 ottobre 2026 per farlo tu: quelle che restano le migreremo noi.
Ogni Smart Campaign diventa un'unica campagna governata dall'Ottimizzatore di campagne; le altre campagne che la componevano vengono messe in pausa e la riga vecchia resta contrassegnata come Migrata a v2.0: non può più essere modificata né riattivata da lì. I passaggi, da dove viene il budget e cosa si può annullare sono in Migrare le campagne all'optimizer.
La commissione pubblicitaria si calcola sulla spesa delle campagne gestite da Epinium, quindi migrando cambia la base del calcolo:
| Periodo | Spesa su cui si calcola |
|---|---|
| Prima di migrare | La spesa complessiva di tutte le campagne che componevano la Smart Campaign |
| Il giorno della migrazione | Quel giorno conta ancora come Smart Campaign, con la spesa complessiva |
| Dal giorno successivo | Solo la spesa della campagna rimasta sotto il workflow |
Migrare non addebita due volte lo stesso giorno né lascia non fatturato ciò che è già stato gestito: il tratto precedente alla migrazione si fattura per intero come Smart Campaign e quello successivo come campagna del workflow.
Solo i giorni gestiti
Dopo la migrazione contano i giorni in cui il workflow ha ottimizzato la campagna. Se un giorno non viene eseguito, la spesa di quel giorno non entra nel calcolo.
Prossimi passi
- Modalità di autonomia e variabili — quanta iniziativa dai all'IA e cosa regola ogni modalità
- Cosa ha fatto il workflow — dove vedere le sue modifiche, il verdetto per campagna e la cronologia
- Impostazioni IA per campagna — forzare, escludere e opt-out per campagna
- Workflow — programmazione, storico delle esecuzioni ed editor