Struttura interna delle Smart Campaign
Accesso da: Pubblicità → AI Campaigns → (qualsiasi campagna) → Dettaglio interno
Le Smart Campaign di Epinium sono involucri intelligenti che raggruppano 4 sotto-campagne di Amazon Advertising coordinate tra loro. Questa pagina spiega come funzionano internamente: come sono organizzate le sotto-campagne, come si muovono i target tra di esse e come Epinium auto-ottimizza le offerte e il budget.
Le 4 sotto-campagne
Ogni Smart Campaign genera internamente 4 campagne di Sponsored Products su Amazon, ciascuna con un ruolo diverso:
| Sotto-campagna | Ruolo | Cosa fa |
|---|---|---|
| Auto | Scoperta automatica | Amazon seleziona i target automaticamente. Serve per scoprire quali termini di ricerca e prodotti generano impressioni e clic |
| Category | Scoperta per categoria | Target di prodotto per categoria o ASIN. Trova opportunità di segmentazione che la modalità auto non copre |
| Validation | Validazione | Keyword e target che hanno mostrato potenziale in Auto o Category vengono trasferiti qui per confermare le loro performance con match type più restrittivi |
| Performance | Rendimento | Keyword e target già validati che hanno dimostrato conversioni stabili. Usa match type esatti per massimizzare il ROI |
Tipi di ad group per sotto-campagna
| Sotto-campagna | Ad Group |
|---|---|
| Auto | auto |
| Category | category |
| Validation | validationProducts, validationBroad, validationPhrase, validationExact |
| Performance | performanceProducts, performanceBroad, performancePhrase, performanceExact |
Funnel di promozione dei target
Le Smart Campaign funzionano come un funnel di ottimizzazione che sposta automaticamente i target dalla scoperta al rendimento:
Come funziona la promozione?
Scoperta (Auto / Category): Epinium lascia che Amazon mostri i tuoi annunci per diversi termini di ricerca e prodotti. Raccoglie dati di performance.
Promozione a Validation: Quando un search term mostra buone performance in Auto o Category, Epinium lo crea come keyword positiva in Validation con match type più restrittivi (broad, phrase, exact, products).
Negativizzazione all'origine: Nel promuovere un target a Validation, viene creato come keyword negativa in Auto e Category affinché quelle campagne smettano di fare offerte per quel termine — tutto il traffico passa alla campagna più ottimizzata.
Promozione a Performance: Se il target continua a convertire in Validation, viene promosso a Performance con match type esatti. Viene negativizzato in Auto, Category e Validation.
Risultato: I target con le migliori performance finiscono in Performance, dove gli vengono assegnate le offerte più precise ed efficienti. Le campagne di scoperta restano libere per continuare a trovare nuove opportunità.
Match type
I match type determinano con quale grado di precisione un search term dell'acquirente deve corrispondere alla tua keyword:
| Match type | Precisione | Esempio (keyword: «fotocamera wifi») | Uso nella Smart Campaign |
|---|---|---|---|
| Broad | Bassa | Corrisponde a «fotocamera wireless», «wifi fotocamera casa» | Validation e Performance — amplia la copertura |
| Phrase | Media | Corrisponde a «fotocamera wifi economica», non a «wifi per fotocamera» | Validation e Performance — equilibrio |
| Exact | Alta | Corrisponde solo a «fotocamera wifi» esatto | Validation e Performance — massima efficienza |
| Products | Prodotto | Targeting per ASIN o categoria specifica | Validation e Performance — segmentazione per prodotto |
Strategie di ottimizzazione
| Strategia | Obiettivo | Comportamento delle offerte |
|---|---|---|
| Ottimizzare ACoS | Raggiungere un ACoS obiettivo definito | Regola le offerte per mantenere il costo pubblicitario entro il target. Dà priorità all'efficienza della spesa |
| Max Harvesting | Massimizzare vendite e impressioni | Offerte più aggressive per catturare il volume maggiore possibile. Limitate dall'offerta raccomandata minima di Amazon |
Obiettivo della campagna
Ogni Smart Campaign ha un obiettivo numerico configurabile:
- ACoS target: Percentuale massima di costo pubblicitario sulle vendite (es: 25%)
- ROAS target: Ritorno minimo sull'investimento pubblicitario (es: 4×)
Auto-ottimizzazione delle offerte
Epinium regola automaticamente le offerte di ogni target utilizzando un algoritmo che valuta 5 scenari:
Scenario 1: Target in quarantena senza vendite
Quando un target non genera vendite, entra in «quarantena» con un moltiplicatore che si regola in base al CTR:
- Se il CTR del target in quarantena supera il CTR della campagna → il moltiplicatore sale (massimo 1.2×), offrendo più opportunità.
- Se il CTR è inferiore → il moltiplicatore scende (minimo 0.5×), riducendo l'esposizione.
- Dopo 21 giorni senza vendite → Epinium interrompe l'ottimizzazione e fissa l'offerta minima del paese.
Scenario 2: Target con vendite
Formula: nuova offerta = tasso di conversione × ACoS obiettivo × ticket medio (60 giorni)
Per target con poche vendite (≤ 2), si applica un aggiustamento graduale del 20% per evitare cambiamenti bruschi.
Scenario 3: Target con costo ma senza vendite
Epinium calcola un «ACoS futuro proiettato». Se supera il target:
- Con buon CTR o vendite storiche → entra in quarantena con moltiplicatore.
- Senza storico positivo → interrompe l'ottimizzazione e fissa l'offerta minima.
Scenario 4: Target senza costo né impressioni
Il target non sta ricevendo visibilità. Epinium alza l'offerta gradualmente fino a raggiungere un'offerta competitiva.
Scenario 5: Limiti di sicurezza
Tutte le offerte vengono verificate affinché non superino mai il maxBid né scendano sotto il minBid del paese. Nella strategia Max Harvesting, l'offerta non supera l'offerta raccomandata minima di Amazon.
Distribuzione del budget
Il budget giornaliero totale della Smart Campaign viene distribuito tra le 4 sotto-campagne:
- Ogni sotto-campagna riceve una percentuale del budget totale.
- Se una sotto-campagna è inattiva, il suo budget viene ridistribuito tra quelle attive.
- Sistema di prestiti: se una sotto-campagna esaurisce il suo budget giornaliero prima del tempo, può «prendere in prestito» da un'altra che ha budget in eccesso (regolato dal parametro
loanPercentage).
Ottimizzazione dei posizionamenti
Epinium regola anche le percentuali di offerta per i diversi posizionamenti dell'annuncio:
| Posizionamento | Descrizione |
|---|---|
| Top of Search | Prima posizione nei risultati di ricerca — massima visibilità |
| Product Page | Annunci nelle pagine di prodotto — targeting contestuale |
| Rest of Search | Altre posizioni nei risultati di ricerca |
Le regolazioni vengono calcolate automaticamente analizzando il CPC, CTR e CVR di ogni posizionamento. Questo permette di fare offerte più aggressive dove gli annunci convertono meglio.
Classificazione delle sotto-campagne per performance
Epinium classifica ogni sotto-campagna in un ruolo in base alle sue performance:
| Ruolo | Criterio | Azione consigliata |
|---|---|---|
| Star | Alte performance e alta spesa | Mantenere e potenziare |
| Efficient | Buone performance, bassa spesa | Scalare il budget |
| High Spender | Alta spesa, basso ritorno | Ottimizzare offerte e segmentazione |
| Underperformer | Scarse performance | Revisionare o mettere in pausa |
| Low Activity | Poca attività | Investigare visibilità e rilevanza |
Configurazione avanzata
| Parametro | Descrizione |
|---|---|
budget | Budget giornaliero totale della Smart Campaign |
initialBid | Offerta iniziale per i target nuovi |
maxBid / minBid | Limiti superiore e inferiore delle offerte |
loanPercentage | Percentuale massima di prestito tra sotto-campagne |
strategy | optimizeAcos o maxHarvesting |
target | Obiettivo numerico di ACoS o ROAS |
method | AUTO, CLUSTER_BASED o CAMPAIGN_BASED |
pauseOriginCampaigns | Mettere in pausa le campagne di origine durante l'importazione (metodo CAMPAIGN_BASED) |