Previsione di stock Vendor

Accesso da: Forecast → Logistica

Per gli account Vendor, la previsione calcola, per ogni prodotto e mercato, quante unità conviene spedire ad Amazon nell'orizzonte che definisci. Parte dalla domanda reale del consumatore e la corregge in base al comportamento d'ordine di Amazon, allo stock già presente e alle tue regole di business.

Vendor vs Seller

In Vendor, Amazon acquista da te e poi vende al consumatore, quindi il modello non guarda solo ciò che si vende: apprende anche come ordina Amazon, che raramente coincide con la domanda reale. La previsione Seller parte da un presupposto diverso.

Come lanciare una previsione

1. Andare su Forecast → Logistica.
2. Selezionare le connessioni Vendor da includere nel calcolo.
3. Definire l'orizzonte (date o numero di giorni) su cui calcolare la spedizione.
4. Regolare i parametri applicabili alla tua operatività: stock finale minimo, minimo di unità da spedire, unità per scatola e, se vuoi restringere, i paesi o i prodotti.
5. Generare la previsione ed esaminare la tabella per prodotto e mercato.
6. Esportare in Excel per usarla come strumento di controllo interno della produzione e pianificazione dell'approvvigionamento.

Raccolta dati la prima volta

La prima volta che lanci una previsione per una connessione Vendor, il sistema può impiegare alcuni minuti per recuperare da Amazon lo storico necessario (fino a 24 mesi). Le esecuzioni successive sono immediate perché partono dallo storico già mantenuto dal sistema.

Quali dati considera

Domanda reale (vendite al consumatore)

• Vendite recenti del prodotto (tendenza attuale).
• Stagionalità: vendite dello stesso periodo dell'anno precedente.
• Il modello combina entrambe per non farsi guidare solo dai dati più recenti né ignorare i picchi stagionali.

Ordini di Amazon al vendor

• Ciò che Amazon ordina e riceve da te (può differire molto da ciò che si vende).
• Ciò che confermi rispetto a ciò che Amazon riceve effettivamente.
• Ordini aperti e merce in transito (ciò che Amazon ha già in arrivo).

Inventario presso Amazon

• Stock disponibile attuale nei centri logistici.
• Stock in transito.
• Stock vecchio (più di 90 giorni senza vendite), come segnale di sovra-stock.

Rotture di stock

• Periodi in cui il prodotto era senza stock disponibile, per non sottostimare la domanda reale: non si è venduto perché non ce n'era, non perché mancasse la domanda.

Come regola la raccomandazione

Sulla domanda del consumatore, il modello applica una serie di correzioni di business:

Correzione	A cosa serve
Schema d'ordine di Amazon	Amazon raramente ordina 1:1 rispetto a ciò che si vende; di solito sovra-ordina o sotto-ordina. Il modello lo apprende dallo storico e adegua la cifra a ciò che Amazon ordinerà realmente.
Stock già disponibile e in arrivo	Scala ciò che è già nei centri e ciò che Amazon ha già ordinato, per evitare duplicazioni.
Tasso di ricezione di Amazon	Se Amazon riceve solo una parte di quanto confermato, la raccomandazione lo compensa.
Rotture di stock	Se ci sono stati periodi senza stock, regola la domanda al rialzo per riflettere la domanda non soddisfatta.

Stati del prodotto

Il sistema classifica ogni prodotto in base alla sua situazione di approvvigionamento e mostra lo stato come un'etichetta colorata nella colonna Stato della tabella. Descrive la relazione con Amazon, non lo stock attuale: l'urgenza di riordino è segnalata a parte, con l'icona ⚠ accanto allo stock a inizio periodo. Passando il mouse sull'etichetta vedrai una descrizione dello stato.

Con raccomandazione di spedizione

Nella maggior parte dei casi il sistema emette una cifra di spedizione e accompagna lo stato per dare contesto alla conversazione commerciale.

Stato	Segnale	Cosa significa
Stabile	🟢	Amazon ordina in linea con ciò che si vende. Relazione sana.
Sovra-stock attivo	🟡	Amazon ordina più di ciò che si vende; tende ad accumulare stock.
Sovra-stock + invecchiato	🟡	Sovra-stock con inventario vecchio; Amazon ridurrà presto gli ordini.
In correzione	🟡	Gli ordini di Amazon sono variati molto tra i periodi; la previsione viene livellata.
Sotto-rifornito	🟡	Amazon ordina un po' meno di ciò che si vende.
Sotto-rifornito grave	🔴	Amazon ordina parecchio meno di ciò che si vende; rischio di rimanere a corto.
OOS sistemico	🔴	Rotture di stock frequenti che deprimono le vendite osservate.
Dati insufficienti	⚪	Storico troppo scarso per classificare; viene emessa una cifra prudente.

Senza raccomandazione di spedizione

In questi casi il sistema non fornisce volutamente alcuna cifra, perché spedire stock non avrebbe senso, e ne indica il motivo:

Stato	Segnale	Cosa significa
PO sospeso	🔴	Amazon ha smesso di effettuare ordini per questo prodotto.
Resi dominanti	🔴	Si restituisce più di quanto Amazon riceva.
Vendor disattivato	🔴	Amazon ha quasi smesso di acquistare questo prodotto da te.
Senza attività	⚪	Vendite molto basse; attività di vendita insufficiente.

Parametri che configuri tu

Parametro	Effetto
Orizzonte (date / giorni)	Periodo per cui viene calcolata la spedizione.
Stock finale minimo	Margine di sicurezza sotto il quale non scendere.
Minimo di unità da spedire	Soglia minima della cifra raccomandata.
Unità per scatola	Arrotonda la spedizione a multipli di scatola.
Paesi / prodotti	Definisce l'ambito della previsione. I vendor code della connessione sono mostrati a titolo informativo ma non possono essere usati per restringere: i dati di Amazon non arrivano con quel livello di granularità.

Cosa restituisce

Output	Cos'è
Previsione di vendite	Domanda attesa del consumatore nell'orizzonte.
Unità da spedire	Raccomandazione finale di spedizione ad Amazon.
Stock stimato all'inizio	Stock con cui si prevede di iniziare il periodo.
Stato del prodotto	Situazione operativa e, se non c'è una cifra, il motivo.

Esempio

Un prodotto che si vende a ~150 unità/mese, ma per cui Amazon storicamente ordina molto più di quanto si venda e riceve solo una parte di ciò che è confermato. Dopo aver applicato le correzioni, la raccomandazione di spedizione si colloca sopra le vendite reali —intorno a ~300 unità— per coprire lo schema d'ordine reale di Amazon. Lo stato del prodotto segnala che Amazon sta sovra-ordinando: un dato utile per la conversazione con il brand.