Previsión de stock de Vendor
Acceso desde: Forecast → Logística
Para cuentas Vendor, la previsión calcula, para cada producto y mercado, cuántas unidades conviene enviar a Amazon en el horizonte que definas. Parte de la demanda real del consumidor y la corrige por el comportamiento de pedido de Amazon, el stock que ya hay y tus reglas de negocio.
Vendor vs Seller
En Vendor, Amazon te compra a ti y luego vende al consumidor, por lo que el modelo no solo mira lo que se vende: también aprende cómo pide Amazon, que rara vez coincide con la demanda real. La previsión de Seller parte de un supuesto distinto.
Cómo lanzar una previsión
- Ir a Forecast → Logística.
- Seleccionar las conexiones Vendor que quieres incluir en el cálculo.
- Definir el horizonte (fechas o número de días) sobre el que calcular el envío.
- Ajustar los parámetros que aplican a tu operativa: stock mínimo final, mínimo de unidades a enviar, unidades por caja y, si quieres acotar, los países o productos.
- Generar la previsión y revisar la tabla por producto y mercado.
- Exportar a Excel para usarla como herramienta de control interno de producción y planificación de aprovisionamiento.
Recolección de datos la primera vez
La primera vez que lances una previsión para una conexión Vendor, el sistema puede tardar unos minutos en recopilar de Amazon el histórico necesario (hasta 24 meses). Las ejecuciones siguientes son inmediatas porque parten del histórico ya mantenido por el sistema.
Qué datos tiene en cuenta
Demanda real (ventas al consumidor)
- Ventas recientes del producto (tendencia actual).
- Estacionalidad: ventas del mismo periodo del año anterior.
- El modelo combina ambas para no dejarse llevar solo por lo último ni ignorar los picos de temporada.
Pedidos de Amazon al vendor
- Lo que Amazon pide y recibe de ti (puede diferir mucho de lo que se vende).
- Lo que tú confirmas frente a lo que Amazon acaba recepcionando.
- Pedidos abiertos y mercancía en tránsito (lo que Amazon ya tiene en camino).
Inventario en Amazon
- Stock disponible actual en los centros logísticos.
- Stock en tránsito.
- Stock antiguo (más de 90 días sin vender), como señal de sobre-stock.
Roturas de stock
- Periodos en los que el producto estuvo sin stock disponible, para no subestimar la demanda real: no se vendió porque no había, no porque no hubiera demanda.
Cómo ajusta la recomendación
Sobre la demanda de consumidor, el modelo aplica una serie de correcciones de negocio:
| Ajuste | Para qué |
|---|---|
| Patrón de pedido de Amazon | Amazon rara vez pide 1:1 respecto a lo que se vende; suele sobre-pedir o infra-pedir. El modelo lo aprende del histórico y ajusta la cifra a lo que Amazon realmente pedirá. |
| Stock ya disponible y en camino | Descuenta lo que ya hay en los centros y lo que Amazon ya tiene pedido, para no duplicar. |
| Tasa de recepción de Amazon | Si Amazon solo recepciona una parte de lo confirmado, la recomendación lo compensa. |
| Roturas de stock | Si hubo periodos sin stock, ajusta la demanda al alza para reflejar la demanda no atendida. |
Estados del producto
El sistema clasifica cada producto según su situación. En la mayoría emite una recomendación de envío. En algunos casos no da cifra a propósito, porque enviar stock no tendría sentido, e indica el motivo:
- Pedido de Amazon suspendido — Amazon dejó de pedir este producto.
- Devoluciones dominantes — el flujo neto es negativo (más devoluciones que pedidos).
- Vendor dado de baja del producto — Amazon dejó de comprarlo.
- Producto inactivo — sin actividad relevante de ventas.
En el resto de casos (producto sano, sobre-stock, infra-stock, etc.) sí se emite recomendación, acompañada del estado para dar contexto a la conversación comercial.
Parámetros que configuras tú
| Parámetro | Efecto |
|---|---|
| Horizonte (fechas / días) | Periodo para el que se calcula el envío. |
| Stock mínimo final | Colchón de seguridad por debajo del cual no quedarse. |
| Mínimo de unidades a enviar | Suelo de la cifra recomendada. |
| Unidades por caja | Redondea el envío a múltiplos de caja. |
| Países / productos | Define el alcance de la previsión. Los vendor codes de la conexión se muestran como referencia pero no se pueden acotar: los datos de Amazon no llegan con ese nivel de granularidad. |
Qué devuelve
| Salida | Qué es |
|---|---|
| Previsión de ventas | Demanda esperada del consumidor en el horizonte. |
| Unidades a enviar | Recomendación final de envío a Amazon. |
| Stock estimado al inicio | Stock con el que se prevé arrancar el periodo. |
| Estado del producto | Situación operativa y, si no hay cifra, el motivo. |
Ejemplo
Un producto que se vende ~150 uds/mes, pero del que Amazon históricamente pide bastante más de lo que se vende y del que solo recepciona una parte de lo confirmado. Tras aplicar los ajustes, la recomendación de envío se sitúa por encima de la venta real —en torno a ~300 uds— para cubrir el patrón real de pedido de Amazon. El estado del producto avisa de que Amazon está sobre-pidiendo: un dato útil para hablar con la marca.