Previsión de stock de Vendor

Acceso desde: Forecast → Logística

Para cuentas Vendor, la previsión calcula, para cada producto y mercado, cuántas unidades conviene enviar a Amazon en el horizonte que definas. Parte de la demanda real del consumidor y la corrige por el comportamiento de pedido de Amazon, el stock que ya hay y tus reglas de negocio.

Vendor vs Seller

En Vendor, Amazon te compra a ti y luego vende al consumidor, por lo que el modelo no solo mira lo que se vende: también aprende cómo pide Amazon, que rara vez coincide con la demanda real. La previsión de Seller parte de un supuesto distinto.

Cómo lanzar una previsión

1. Ir a Forecast → Logística.
2. Seleccionar las conexiones Vendor que quieres incluir en el cálculo.
3. Definir el horizonte (fechas o número de días) sobre el que calcular el envío.
4. Ajustar los parámetros que aplican a tu operativa: stock mínimo final, mínimo de unidades a enviar, unidades por caja y, si quieres acotar, los países o productos.
5. Generar la previsión y revisar la tabla por producto y mercado.
6. Exportar a Excel para usarla como herramienta de control interno de producción y planificación de aprovisionamiento.

Recolección de datos la primera vez

La primera vez que lances una previsión para una conexión Vendor, el sistema puede tardar unos minutos en recopilar de Amazon el histórico necesario (hasta 24 meses). Las ejecuciones siguientes son inmediatas porque parten del histórico ya mantenido por el sistema.

Qué datos tiene en cuenta

Demanda real (ventas al consumidor)

• Ventas recientes del producto (tendencia actual).
• Estacionalidad: ventas del mismo periodo del año anterior.
• El modelo combina ambas para no dejarse llevar solo por lo último ni ignorar los picos de temporada.

Pedidos de Amazon al vendor

• Lo que Amazon pide y recibe de ti (puede diferir mucho de lo que se vende).
• Lo que tú confirmas frente a lo que Amazon acaba recepcionando.
• Pedidos abiertos y mercancía en tránsito (lo que Amazon ya tiene en camino).

Inventario en Amazon

• Stock disponible actual en los centros logísticos.
• Stock en tránsito.
• Stock antiguo (más de 90 días sin vender), como señal de sobre-stock.

Roturas de stock

• Periodos en los que el producto estuvo sin stock disponible, para no subestimar la demanda real: no se vendió porque no había, no porque no hubiera demanda.

Cómo ajusta la recomendación

Sobre la demanda de consumidor, el modelo aplica una serie de correcciones de negocio:

Ajuste	Para qué
Patrón de pedido de Amazon	Amazon rara vez pide 1:1 respecto a lo que se vende; suele sobre-pedir o infra-pedir. El modelo lo aprende del histórico y ajusta la cifra a lo que Amazon realmente pedirá.
Stock ya disponible y en camino	Descuenta lo que ya hay en los centros y lo que Amazon ya tiene pedido, para no duplicar.
Tasa de recepción de Amazon	Si Amazon solo recepciona una parte de lo confirmado, la recomendación lo compensa.
Roturas de stock	Si hubo periodos sin stock, ajusta la demanda al alza para reflejar la demanda no atendida.

Estados del producto

El sistema clasifica cada producto según su situación de aprovisionamiento y muestra el estado como una etiqueta de color en la columna Estado de la tabla. Describe la relación con Amazon, no el stock actual: la urgencia de reposición se señala aparte, con el icono ⚠ junto al stock inicial del periodo. Al pasar el ratón por encima de la etiqueta verás una descripción del estado.

Con recomendación de envío

En la mayoría de los casos el sistema emite una cifra de envío y acompaña el estado para dar contexto a la conversación comercial.

Estado	Señal	Qué significa
Estable	🟢	Amazon pide en línea con lo que se vende. Relación sana.
Sobre-stock activo	🟡	Amazon pide más de lo que se vende; tiende a acumular stock.
Sobre-stock + aged	🟡	Sobre-stock con inventario antiguo; Amazon reducirá pedidos pronto.
En corrección	🟡	Los pedidos de Amazon han variado mucho entre periodos; la previsión se suaviza.
Sub-abastecido	🟡	Amazon pide algo menos de lo que se vende.
Sub-abastecido severo	🔴	Amazon pide bastante menos de lo que se vende; riesgo de quedarse corto.
OOS sistémico	🔴	Roturas de stock frecuentes que frenan las ventas observadas.
Datos insuficientes	⚪	Poco histórico para clasificar; se emite una cifra prudente.

Sin recomendación de envío

En estos casos el sistema no da cifra a propósito, porque enviar stock no tendría sentido, e indica el motivo:

Estado	Señal	Qué significa
PO suspendida	🔴	Amazon ha dejado de hacer pedidos de este producto.
Devoluciones masivas	🔴	Se devuelve más de lo que Amazon recibe.
Vendor inactivo	🔴	Amazon casi ha dejado de comprarte este producto.
Sin actividad	⚪	Se vende muy poco; no hay actividad de ventas suficiente.

Parámetros que configuras tú

Parámetro	Efecto
Horizonte (fechas / días)	Periodo para el que se calcula el envío.
Stock mínimo final	Colchón de seguridad por debajo del cual no quedarse.
Mínimo de unidades a enviar	Suelo de la cifra recomendada.
Unidades por caja	Redondea el envío a múltiplos de caja.
Países / productos	Define el alcance de la previsión. Los vendor codes de la conexión se muestran como referencia pero no se pueden acotar: los datos de Amazon no llegan con ese nivel de granularidad.

Qué devuelve

Salida	Qué es
Previsión de ventas	Demanda esperada del consumidor en el horizonte.
Unidades a enviar	Recomendación final de envío a Amazon.
Stock estimado al inicio	Stock con el que se prevé arrancar el periodo.
Estado del producto	Situación operativa y, si no hay cifra, el motivo.

Ejemplo

Un producto que se vende ~150 uds/mes, pero del que Amazon históricamente pide bastante más de lo que se vende y del que solo recepciona una parte de lo confirmado. Tras aplicar los ajustes, la recomendación de envío se sitúa por encima de la venta real —en torno a ~300 uds— para cubrir el patrón real de pedido de Amazon. El estado del producto avisa de que Amazon está sobre-pidiendo: un dato útil para hablar con la marca.