Prévision de stock Vendor
Accès depuis : Forecast → Logistique
Pour les comptes Vendor, la prévision calcule, pour chaque produit et marché, combien d'unités il convient d'expédier vers Amazon sur l'horizon que vous définissez. Elle part de la demande réelle du consommateur et la corrige selon le comportement de commande d'Amazon, le stock déjà présent et vos règles métier.
Vendor vs Seller
En Vendor, Amazon vous achète puis vend au consommateur ; le modèle ne regarde donc pas seulement ce qui se vend : il apprend aussi comment Amazon commande, ce qui coïncide rarement avec la demande réelle. La prévision Seller part d'une prémisse différente.
Comment lancer une prévision
- Aller dans Forecast → Logistique.
- Sélectionner les connexions Vendor à inclure dans le calcul.
- Définir l'horizon (dates ou nombre de jours) sur lequel calculer l'expédition.
- Ajuster les paramètres qui s'appliquent à votre activité : stock final minimum, minimum d'unités à expédier, unités par carton et, si vous voulez restreindre, les pays ou les produits.
- Générer la prévision et examiner le tableau par produit et marché.
- Exporter en Excel pour l'utiliser comme outil de contrôle interne de production et de planification d'approvisionnement.
Collecte de données la première fois
La première fois que vous lancez une prévision pour une connexion Vendor, le système peut mettre quelques minutes à récupérer auprès d'Amazon l'historique nécessaire (jusqu'à 24 mois). Les exécutions suivantes sont immédiates, car elles partent de l'historique déjà maintenu par le système.
Quelles données sont prises en compte
Demande réelle (ventes au consommateur)
- Ventes récentes du produit (tendance actuelle).
- Saisonnalité : ventes de la même période de l'année précédente.
- Le modèle combine les deux pour ne pas se laisser guider uniquement par les données les plus récentes ni ignorer les pics saisonniers.
Commandes d'Amazon au vendor
- Ce qu'Amazon commande et reçoit de vous (cela peut beaucoup différer de ce qui se vend).
- Ce que vous confirmez par rapport à ce qu'Amazon finit par réceptionner.
- Commandes ouvertes et marchandise en transit (ce qu'Amazon a déjà en route).
Inventaire chez Amazon
- Stock disponible actuel dans les centres logistiques.
- Stock en transit.
- Stock ancien (plus de 90 jours sans vente), comme signal de surstock.
Ruptures de stock
- Périodes pendant lesquelles le produit était sans stock disponible, afin de ne pas sous-estimer la demande réelle : il ne s'est pas vendu parce qu'il n'y en avait pas, et non parce qu'il n'y avait pas de demande.
Comment la recommandation est ajustée
Sur la demande du consommateur, le modèle applique une série de corrections métier :
| Ajustement | À quoi ça sert |
|---|---|
| Schéma de commande d'Amazon | Amazon commande rarement 1:1 par rapport à ce qui se vend ; il sur-commande ou sous-commande souvent. Le modèle l'apprend de l'historique et ajuste le chiffre à ce qu'Amazon commandera réellement. |
| Stock déjà disponible et en route | Déduit ce qui est déjà dans les centres et ce qu'Amazon a déjà commandé, pour éviter les doublons. |
| Taux de réception d'Amazon | Si Amazon ne réceptionne qu'une partie de ce qui est confirmé, la recommandation le compense. |
| Ruptures de stock | S'il y a eu des périodes sans stock, la demande est ajustée à la hausse pour refléter la demande non satisfaite. |
États du produit
Le système classe chaque produit selon sa situation. Pour la plupart, il émet une recommandation d'expédition. Dans certains cas, il ne donne volontairement aucun chiffre, car expédier du stock n'aurait aucun sens, et il en indique la raison :
- Commande Amazon suspendue — Amazon a cessé de commander ce produit.
- Retours dominants — le flux net est négatif (plus de retours que de commandes).
- Vendor retiré du produit — Amazon a cessé de l'acheter.
- Produit inactif — pas d'activité de ventes significative.
Dans tous les autres cas (produit sain, surstock, sous-stock, etc.), une recommandation est émise, accompagnée de l'état pour donner du contexte à la conversation commerciale.
Paramètres que vous configurez
| Paramètre | Effet |
|---|---|
| Horizon (dates / jours) | Période pour laquelle l'expédition est calculée. |
| Stock final minimum | Marge de sécurité en dessous de laquelle ne pas descendre. |
| Minimum d'unités à expédier | Plancher du chiffre recommandé. |
| Unités par carton | Arrondit l'expédition à des multiples de carton. |
| Pays / produits | Définit le périmètre de la prévision. Les vendor codes de la connexion sont affichés à titre indicatif mais ne peuvent pas servir à restreindre : les données d'Amazon ne parviennent pas à ce niveau de granularité. |
Ce que ça renvoie
| Sortie | Ce que c'est |
|---|---|
| Prévision de ventes | Demande attendue du consommateur sur l'horizon. |
| Unités à expédier | Recommandation finale d'expédition vers Amazon. |
| Stock estimé au début | Stock avec lequel la période devrait démarrer. |
| État du produit | Situation opérationnelle et, s'il n'y a pas de chiffre, la raison. |
Exemple
Un produit qui se vend à ~150 unités/mois, mais pour lequel Amazon commande historiquement bien plus que ce qui se vend et ne réceptionne qu'une partie de ce qui est confirmé. Après application des ajustements, la recommandation d'expédition se situe au-dessus des ventes réelles —autour de ~300 unités— pour couvrir le schéma de commande réel d'Amazon. L'état du produit signale qu'Amazon sur-commande : une information utile pour la conversation avec la marque.