Fuites de marge
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Fuites de marge vous indique quels produits ont perdu de la marge par rapport à la période précédente, combien d'argent cela vous coûte et quel coût l'a causé. Il utilise les mêmes chiffres que le P&L et marge par produit.
Qu'est-ce qu'une fuite
Fuites de marge compare la marge sur ventes nettes de chaque produit avec celle de la période précédente et affiche ceux qui ont baissé. Seuls les produits avec des ventes nettes sur les deux périodes sont comparés : sans ventes, il n'y a pas de marge à comparer.
Selon l'ampleur de la baisse, chaque produit a un statut :
| Statut | De combien la marge a baissé |
|---|---|
| Fuite | Plus de 8 ppt |
| À surveiller | Entre 4 et 8 ppt |
| Sain | Moins de 4 ppt |
Par défaut, vous voyez les trois statuts. Avec le filtre État, vous ne gardez que ceux que vous cochez.
Le montant à risque
Le Montant à risque est la marge que vous n'avez pas gagnée sur cette période : la baisse de la marge sur ventes nettes multipliée par les ventes nettes de cette période. Par exemple, si un produit passe d'une marge de 30 % à 20 % et a vendu 10 000 €, le montant à risque est de 1 000 €.
La liste est triée par montant à risque, du plus élevé au plus faible : en haut figurent les fuites qui vous coûtent le plus, pas celles qui ont perdu le plus de points.
Filtres
- Période : par défaut, le dernier mois clôturé, comparé à la période précédente de même durée. Un mois clôturé a déjà ses frais et ses coûts ; une période en cours pourrait afficher des fuites qui n'en sont pas.
- Connexion, Pays et Groupes, comme dans le P&L.
- État : Fuite, À surveiller ou Sain.
Indicateurs
En haut, vous voyez combien de produits sont en Fuite, combien À surveiller et le Total à risque. Ils comptent tous les produits des filtres, pas seulement ceux de la page affichée, et ne changent pas avec le filtre État. Le Total à risque n'additionne que les produits en Fuite et À surveiller.
Le tableau
| Colonne | Ce que c'est |
|---|---|
| Montant à risque | La marge que vous n'avez pas gagnée sur cette période. |
| Marge sur ventes | La marge sur ventes nettes de la période et, en dessous, de combien de points elle a baissé. |
| Cause principale | Le coût qui a le plus réduit la marge : celui dont le poids dans les ventes nettes a le plus augmenté. |
| État | Fuite, À surveiller ou Sain. |
| Couverture des coûts | Quelle part des ventes a un coût produit. En dessous de 100 %, la marge paraît plus élevée qu'en réalité. |
Avec Modifier le tableau, vous pouvez ajouter les mêmes montants que dans Marge par produit : ventes, remboursements, ventes nettes, chaque frais, publicité, coût produit et marge de contribution. Un clic sur le SKU ou le titre ouvre la fiche du produit. La recherche filtre par SKU, ASIN ou titre, et les indicateurs ne comptent alors que ce qu'elle trouve.
Vous pouvez trier par Montant à risque, Marge sur ventes, Ventes nettes et Marge de contribution.
Le détail d'un produit
Avec le bouton de détail de chaque ligne, vous voyez pourquoi sa marge a baissé :
- Des cartes avec la marge sur ventes nettes et sa baisse, le montant à risque et les ventes nettes avec leur variation. Les ventes vous indiquent si la marge baisse en vendant plus ou en vendant moins.
- Un message avec le statut et le coût qui a le plus réduit la marge. S'il s'agit du coût produit, il porte le bouton Revoir le coût, qui ouvre l'onglet Coût de la fiche.
- Cascade de la marge : un graphique qui va de la marge de la période précédente à celle d'aujourd'hui, avec une barre pour chaque coût qui l'a fait varier. Chaque barre est ce que ce coût a retiré (ou ajouté) en points, et ensemble elles font la baisse.
- Coûts sur les ventes nettes : la part des ventes nettes que prend chaque coût, sa variation par rapport à la période précédente et Habituel, la médiane des produits de votre compte qui ont ce coût. Cela vous dit si un coût n'a pas seulement augmenté, mais sort de l'ordinaire.
Depuis le détail, vous pouvez ouvrir la fiche du produit, sur son onglet Marge, ou créer une tâche pour ce produit.
Les produits Vendor n'affichent pas les remboursements, les commissions, le stockage ni les autres frais : le rapport Vendor d'Amazon ne les inclut pas.
Messages que vous pouvez voir
| Message | Pourquoi il apparaît |
|---|---|
| « Ce produit a un coût produit pour … de ses ventes » | Dans le détail : le produit n'a pas de coût pour toutes ses ventes de la période. Sa marge paraît plus élevée qu'en réalité. |
| « Sur la période précédente, seules … des ventes de ce produit avaient un coût produit » | Dans le détail : sur la période précédente, il manquait plus de coût qu'aujourd'hui. La marge d'avant paraissait gonflée, donc une partie de la baisse vient de là et non du produit. |
| « Il n'y a pas de ventes sur la période précédente » | Dans le tableau : il n'y a rien à comparer. Choisissez des dates dont la période précédente a des ventes. |
| « Les ventes de cette période ne sont pas encore arrivées » | Dans le tableau : la période est si récente qu'Amazon n'a pas encore envoyé ses ventes. |
| « Aucun produit avec les états choisis n'a perdu de marge » | Dans le tableau : avec les filtres et les états choisis, aucun produit n'a perdu de marge par rapport à la période précédente. |
Créer des tâches
Pour répartir le travail sur les fuites, sélectionnez les produits dans le tableau et cliquez sur Créer une tâche avec N produits, ou cliquez sur Créer une tâche dans le détail d'un produit. Le panneau des tâches s'ouvre avec ces produits déjà ajoutés, où vous choisissez le responsable, la priorité et la date.
Chaque produit de la tâche indique de combien sa marge a baissé, le montant à risque et la cause principale, pour que la personne qui la reçoit sache quoi regarder sans revenir aux Fuites de marge. Une fois créée, la notification porte le bouton Voir la tâche.
Seuls les produits de votre catalogue peuvent être ajoutés à une tâche : le bouton ne compte que ceux-là.
Ce qui n'est pas inclus
- Les produits sans ventes nettes sur l'une des deux périodes : un nouveau produit, ou un produit qui dépense en publicité et n'a rien vendu. Ils n'ont pas de marge à comparer ; vous les voyez dans Marge par produit.
- Les produits qui ont amélioré leur marge.
Disponible en Business et Master
Fuites de marge est inclus dans les plans Business et Master : il compare la marge avec le coût produit, et sans lui il n'y a pas de vraie marge à comparer. Dans les autres plans, il apparaît dans le menu avec une couronne et, quand vous cliquez dessus, vous propose de changer de plan.
Depuis l'API et le MCP
Les mêmes données sont dans l'API publique (/v1/pnl/margin-leaks et /v1/pnl/category-medians) et dans le MCP, pour qu'un assistant puisse trouver vos fuites et vous les expliquer. En Free et Guru, ils renvoient un 403.