Pricing & BuyBox

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Audite le prix et la BuyBox (Featured Offer) de chaque produit actif (seller et vendor) sur la connexion et le marketplace configurés. La BuyBox concentre la grande majorité des ventes sur Amazon : si vous la perdez, vous vendez beaucoup moins même si le listing reste visible. Les problèmes de prix sont la cause la plus fréquente de perte de la BuyBox.

Quand s'exécute

• Fréquence par défaut : chaque mardi à 5h00 (fuseau horaire du workflow).
• Modifiable depuis l'éditeur du workflow une fois cloné.

Fréquence hebdomadaire échelonnée

Le modèle s'exécute le mardi (pas le lundi) pour ne pas chevaucher Sales Readiness et répartir la charge. Comme Sales Readiness, les problèmes de prix évoluent rapidement et exigent une détection hebdomadaire.

Comment ça fonctionne

Produits inactifs ignorés

Le modèle ignore automatiquement les produits dont le amazonStatus n'est pas Active. Les produits inactifs n'ont pas de prix par définition et la cause racine est couverte par le modèle Listing Health (vérification C04). Cela évite le bruit dans la tâche.

Auto-correction vs vérification manuelle

Type	Vérifications
Auto-correction disponible	P06 (prix au-dessus de la référence compétitive)
Vérification manuelle	P01, P02, P03, P04, P05

Vérifications

Pas de prix actif (P01)

• Sévérité : erreur
• Ce qu'elle vérifie : Que le produit ait un prix configuré (our_price ou commonFields.price) supérieur à zéro.
• Pourquoi c'est important : Sans prix, le listing ne peut pas être vendu et n'apparaît pas dans les résultats de recherche. C'est l'un des problèmes les plus critiques du catalogue. Même si le listing est à l'état Active, sans prix il ne concourt pas pour la BuyBox.
• Référence Amazon : Pricing dashboard dans Seller Central.
• Auto-correction : non — définir un prix depuis Manage Pricing.
• Message dans la tâche : "Aucun prix actif défini. Les produits sans prix ne peuvent pas être achetés."

Ne remporte pas la BuyBox B2C (P02)

• Sévérité : avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Que le produit soit le vendeur vedette (Featured Offer) dans la BuyBox pour le B2C.
• Pourquoi c'est important : La grande majorité des acheteurs achètent au vendeur de la BuyBox. Sans elle, votre offre apparaît reléguée dans « Autres vendeurs » et les acheteurs la voient rarement. Les facteurs principaux déterminant la BuyBox sont : prix total (produit + livraison), vitesse de livraison, FBA vs FBM, métriques de compte (ODR < 1 %) et stock.
• Référence Amazon : Featured Offer (Buy Box) eligibility.
• Auto-correction : non — investiguer quel concurrent remporte la BuyBox et ajuster le prix, la vitesse d'expédition ou la méthode de fulfillment.
• Message dans la tâche : "Ne remporte pas la BuyBox. La plupart des ventes passent par la BuyBox — la perdre signifie perdre la majorité des commandes potentielles."

Non éligible Prime (P03)

• Sévérité : avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Que le produit soit marqué comme éligible à Prime.
• Pourquoi c'est important : Les produits Prime reçoivent une visibilité nettement supérieure : ils apparaissent dans l'onglet « Prime » d'Amazon, bénéficient d'une livraison rapide garantie et les acheteurs Prime filtrent fréquemment sur cet attribut (plus de 60 % sur certains marketplaces). FBA donne Prime automatiquement ; les vendeurs FBM seulement s'ils sont inscrits à Seller Fulfilled Prime (SFP).
• Référence Amazon : Featured Offer (Buy Box) eligibility — Prime est l'un des facteurs principaux pour la BuyBox.
• Auto-correction : non — envisager de passer à FBA ou de demander Seller Fulfilled Prime.
• Message dans la tâche : "Non éligible Prime. Les produits Prime ont des taux de conversion et une visibilité significativement supérieurs."

Trop de concurrents (P04)

• Sévérité : avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Que le nombre d'offres concurrentes sur l'ASIN ne dépasse pas un seuil (5 par défaut).
• Pourquoi c'est important : Une concurrence élevée pèse sur les marges et complique la conquête de la BuyBox : plus il y a de vendeurs, plus les prix s'érodent vite et plus il est difficile de conserver la BuyBox sans entrer dans une guerre des prix. Surveiller le nombre de concurrents aide à anticiper quand il vaut mieux sortir d'un ASIN ou repositionner le produit.
• Référence Amazon : Featured Offer (Buy Box) eligibility.
• Auto-correction : non — analyser si la BuyBox reste rentable au prix compétitif actuel.
• Message dans la tâche : "{currentValue} offres au total sur ce listing (seuil : {threshold}). Une forte concurrence peut réduire le taux de gain de la BuyBox."

Prix hors plage autorisée (P05)

• Sévérité : erreur
• Ce qu'elle vérifie : Que le prix soit dans la plage configurée (minimum et maximum autorisés par le seller/vendor ou par Amazon).
• Pourquoi c'est important : Un prix hors plage peut révéler une erreur de mise à jour (zéros en trop, mauvaise conversion de devise) ou réduire drastiquement la compétitivité. Amazon peut également supprimer le listing s'il détecte des prix qu'il considère « potentially high » — la BuyBox est perdue sans même qu'un concurrent intervienne.
• Référence Amazon : Manage Pricing dans Seller Central.
• Auto-correction : non — vérifier la configuration de la plage et le prix actuel.
• Message dans la tâche : "Le prix {currentValue} est en dehors de la plage autorisée par Amazon ({min}–{max}). Cela peut déclencher la suppression du listing."

Prix au-dessus de la référence compétitive (P06)

• Sévérité : avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Que le prix du seller ne soit pas significativement au-dessus du prix compétitif d'Amazon (competitivePriceSummary). Ne s'applique qu'aux sellers.
• Pourquoi c'est important : Si votre prix est au-dessus du compétitif d'Amazon, vous perdez la BuyBox et la conversion. Amazon publie un prix compétitif de référence que le seller doit utiliser comme guide : être X % au-dessus implique que la BuyBox est gagnée par un autre vendeur avec un prix légèrement inférieur.
• Référence Amazon : Featured Offer (Buy Box) eligibility.
• Auto-correction : oui — suggère le competitivePrice comme nouvelle valeur à approuver par l'utilisateur.
• Message dans la tâche : "Votre prix ({currentValue}) est {diffPercent}% au-dessus du prix compétitif Amazon ({competitivePrice}). Un prix supérieur à la référence compétitive réduit le taux de gain de la BuyBox et la conversion."

Étapes suivantes

• Catalogue des modèles — retour à l'index
• Tâches — comment vérifier et approuver les éléments générés
• Workflows — comprendre le moteur sous-jacent
• Sales Readiness — audit complémentaire de l'inventaire et des performances
• Listing Health — couvre les produits inactifs que ce modèle ignore