Pricing & BuyBox

Accesso dal menu: Processi → Workflow

Audita prezzo e BuyBox (Featured Offer) di ogni prodotto attivo (seller e vendor) sulla connessione e marketplace configurati. La BuyBox concentra la stragrande maggioranza delle vendite su Amazon: se la perdi, vendi molto meno anche se il listing è visibile. I problemi di prezzo sono la causa più comune di perdita della BuyBox.

Quando si esegue

• Frequenza di default: ogni martedì alle 5:00 (fuso orario del workflow).
• Modificabile dall'editor del workflow una volta clonato.

Frequenza settimanale scaglionata

Il modello viene eseguito di martedì (non lunedì) per non sovrapporsi a Sales Readiness e distribuire il carico. Come Sales Readiness, i problemi di prezzo cambiano rapidamente e richiedono un rilevamento settimanale.

Come funziona

Prodotti inattivi saltati

Il modello salta automaticamente i prodotti il cui amazonStatus non è Active. I prodotti inattivi non hanno prezzo per definizione e la causa radice è coperta dal modello Listing Health (check C04). Questo evita rumore nell'attività.

Auto-correzione vs revisione manuale

Tipo	Check
Auto-correzione disponibile	P06 (prezzo sopra il riferimento competitivo)
Revisione manuale	P01, P02, P03, P04, P05

Check

Senza prezzo attivo (P01)

• Severità: errore
• Cosa valuta: Che il prodotto abbia un prezzo configurato (our_price o commonFields.price) maggiore di zero.
• Perché conta: Senza prezzo il listing non può essere venduto e non appare nei risultati di ricerca. È uno dei problemi più critici del catalogo. Anche se il listing è in stato Active, senza prezzo non compete per la BuyBox.
• Riferimento Amazon: Pricing dashboard in Seller Central.
• Auto-correzione: no — impostare un prezzo da Manage Pricing.
• Messaggio nell'attività: "Nessun prezzo attivo impostato. I prodotti senza prezzo non possono essere acquistati."

Non vince la BuyBox B2C (P02)

• Severità: avviso
• Cosa valuta: Che il prodotto sia il venditore in evidenza (Featured Offer) nella BuyBox per B2C.
• Perché conta: La stragrande maggioranza degli acquirenti compra dal venditore della BuyBox. Senza di essa, la tua offerta appare relegata in "Altri venditori" e gli acquirenti raramente la vedono. I fattori principali che determinano la BuyBox sono: prezzo totale (prodotto + spedizione), velocità di consegna, FBA vs FBM, metriche dell'account (ODR < 1%) e stock.
• Riferimento Amazon: Featured Offer (Buy Box) eligibility.
• Auto-correzione: no — investigare quale concorrente sta vincendo la BuyBox e regolare prezzo, velocità di spedizione o metodo di fulfillment.
• Messaggio nell'attività: "Non sta vincendo la BuyBox. La maggior parte delle vendite avviene tramite la BuyBox — perderla significa perdere la maggior parte degli ordini potenziali."

Non idoneo Prime (P03)

• Severità: avviso
• Cosa valuta: Che il prodotto sia contrassegnato come idoneo per Prime.
• Perché conta: I prodotti Prime ricevono una visibilità significativamente maggiore: appaiono nella scheda "Prime" di Amazon, hanno spedizione veloce garantita e gli acquirenti Prime filtrano frequentemente per questo attributo (oltre il 60% in alcuni marketplace). FBA dà Prime automaticamente; i venditori FBM solo se sono in Seller Fulfilled Prime (SFP).
• Riferimento Amazon: Featured Offer (Buy Box) eligibility — Prime è uno dei fattori principali per la BuyBox.
• Auto-correzione: no — considerare il passaggio a FBA o richiedere Seller Fulfilled Prime.
• Messaggio nell'attività: "Non idoneo Prime. I prodotti Prime hanno tassi di conversione e visibilità significativamente superiori."

Troppi concorrenti (P04)

• Severità: avviso
• Cosa valuta: Che il numero di offerte concorrenti sull'ASIN non superi una soglia (5 di default).
• Perché conta: L'alta concorrenza preme sui margini e rende difficile vincere la BuyBox: più venditori ci sono, più rapidamente si erodono i prezzi e più difficile è mantenere la BuyBox senza entrare in guerra di prezzi. Monitorare il numero di concorrenti aiuta ad anticipare quando conviene uscire da un ASIN o riposizionare il prodotto.
• Riferimento Amazon: Featured Offer (Buy Box) eligibility.
• Auto-correzione: no — analizzare se la BuyBox è ancora redditizia al prezzo competitivo attuale.
• Messaggio nell'attività: "{currentValue} offerte totali su questo listing (soglia: {threshold}). Un'alta concorrenza può ridurre il tasso di vittoria della BuyBox."

Prezzo fuori dall'intervallo consentito (P05)

• Severità: errore
• Cosa valuta: Che il prezzo sia all'interno dell'intervallo configurato (minimo e massimo consentito dal seller/vendor o da Amazon).
• Perché conta: Un prezzo fuori intervallo può essere un errore di aggiornamento (zeri di troppo, cambio valuta errato) o ridurre drasticamente la competitività. Amazon può anche sopprimere il listing se rileva prezzi che considera "potentially high" — la BuyBox si perde senza bisogno di un concorrente.
• Riferimento Amazon: Manage Pricing in Seller Central.
• Auto-correzione: no — rivedere la configurazione dell'intervallo e il prezzo attuale.
• Messaggio nell'attività: "Il prezzo {currentValue} è fuori dall'intervallo consentito da Amazon ({min}–{max}). Questo può causare la soppressione del listing."

Prezzo sopra il riferimento competitivo (P06)

• Severità: avviso
• Cosa valuta: Che il prezzo del seller non sia significativamente superiore al prezzo competitivo di Amazon (competitivePriceSummary). Si applica solo ai seller.
• Perché conta: Se il tuo prezzo è superiore al competitivo di Amazon, perdi BuyBox e conversione. Amazon pubblica un prezzo competitivo di riferimento che il seller dovrebbe usare come guida: essere un X% sopra implica che la BuyBox la vince un altro venditore con un prezzo leggermente inferiore.
• Riferimento Amazon: Featured Offer (Buy Box) eligibility.
• Auto-correzione: sì — suggerisce il competitivePrice come nuovo valore affinché l'utente lo approvi.
• Messaggio nell'attività: "Il tuo prezzo ({currentValue}) è {diffPercent}% superiore al prezzo competitivo di Amazon ({competitivePrice}). Un prezzo superiore al riferimento competitivo riduce il tasso di vittoria della BuyBox e la conversione."

Passi successivi

• Catalogo dei modelli — torna all'indice
• Attività — come revisionare e approvare gli elementi generati
• Workflow — capire il motore sottostante
• Sales Readiness — audit complementare di inventario e performance
• Listing Health — copre i prodotti inattivi che questo modello salta