Sales Readiness

Accesso dal menu: Processi → Workflow

Audita la salute commerciale di ogni prodotto attivo (seller e vendor) sulla connessione e marketplace configurati. Combina due dimensioni critiche perché un prodotto venda: inventario (c'è stock per vendere?) e rendimento 30 giorni (sta attirando e convertendo traffico?).

Quando si esegue

• Frequenza di default: ogni lunedì alle 5:00 (fuso orario del workflow).
• Modificabile dall'editor del workflow una volta clonato.

Frequenza settimanale

Inventario e rendimento cambiano in fretta. Un'esecuzione settimanale permette di rilevare tendenze negative (calo di sessioni, BSR in peggioramento) prima che diventino problemi strutturali.

Come funziona

Auto-correzione vs revisione manuale

Tipo	Check
Auto-correzione disponibile	—
Revisione manuale	V01, V02, V03, V04, M01, M02, M03, M04, M05, M06

I problemi di inventario e rendimento richiedono azioni operative (rifornire, aggiustare il prezzo, lanciare campagne, ottimizzare il listing) che solo l'utente può eseguire.

Check di inventario

Senza stock (V01)

• Severità: errore
• Cosa valuta: Che il prodotto abbia unità disponibili alla vendita.
• Perché conta: Un prodotto esaurito perde vendite, perde ranking organico (Amazon penalizza i listing senza stock) e peggiora il suo BSR ogni giorno. È il problema commerciale più critico: né il SEO né la pubblicità hanno impatto se non si può acquistare.
• Riferimento Amazon: FBA Inventory report.
• Auto-correzione: no — richiede rifornire l'inventario.
• Messaggio nell'attività: "Il prodotto è esaurito. Nessuna vendita possibile e il posizionamento nella ricerca si deteriora finché è esaurito."

Giorni di copertura bassi (V02)

• Severità: errore / avviso
• Cosa valuta: Che i giorni di copertura (Days of Supply) siano al di sopra della soglia (errore se <28g, avviso se <45g).
• Perché conta: Amazon raccomanda di mantenere tra 30 e 60 giorni di copertura. Sotto i 28 giorni applica low-inventory fees (tra $0,32 e $2,09 per unità a seconda della dimensione). Oltre al costo, il rischio è restare senza stock prima che arrivi il rifornimento, facendo scattare V01.
• Riferimento Amazon: FBA Inventory report.
• Auto-correzione: no — pianificare il rifornimento.
• Messaggio nell'attività: "Solo N giorni di scorta rimanenti (soglia: THRESHOLD). Scorte basse rischiano rotture di stock e vendite perse."

Inventario unfulfillable alto (V03)

• Severità: avviso
• Cosa valuta: Che la percentuale di inventario unfulfillable (danneggiato, difettoso, reso) non superi una soglia.
• Perché conta: L'inventario unfulfillable occupa spazio nei magazzini Amazon (genera costi di stoccaggio) senza poter essere venduto. In più conta per i limiti di inventario e peggiora l'IPI score. Bisogna ritirare o distruggere queste unità.
• Riferimento Amazon: FBA Inventory report.
• Auto-correzione: no — creare un removal order da Seller Central.
• Messaggio nell'attività: "L'inventario non evadibile è il X% del totale (UNFULFILLABLE su TOTAL). Verifica le scorte bloccate o danneggiate."

Stock in transito senza disponibile (V04)

• Severità: avviso
• Cosa valuta: Che non ci siano unità in transito verso Amazon (inbound shipped) quando non ci sono unità disponibili alla vendita.
• Perché conta: Finché la spedizione non viene ricevuta in magazzino, il prodotto è di fatto esaurito. Se c'è molto inbound ma nulla di fulfillable, c'è un problema di timing (spedizione più lunga del previsto, ritardo nella ricezione, merce respinta al check-in). Ogni giorno senza disponibile degrada il ranking.
• Riferimento Amazon: FBA Inventory report.
• Auto-correzione: no — verificare lo stato della spedizione in Manage Inbound Shipments.
• Messaggio nell'attività: "INBOUND unità sono in transito ma niente è evadibile. Controlla lo stato della spedizione per ritardi."

Check di rendimento (30 giorni)

Conversione bassa (M01)

• Severità: avviso
• Cosa valuta: Che il tasso di conversione (orders / sessions) superi il 5%.
• Perché conta: Una conversione sotto il 5% indica solitamente problemi nel listing: immagini scarse, titolo poco descrittivo, prezzo fuori mercato, recensioni basse. A9 penalizza i listing con bassa conversione: anche se il prodotto riceve traffico, scende nel ranking se gli acquirenti non comprano.
• Riferimento Amazon: Business Reports in Seller Central → metrica Unit Session Percentage.
• Auto-correzione: no — auditare il listing con i modelli SEO Content e rivedere il prezzo.
• Messaggio nell'attività: "Il tasso di conversione è X% (soglia: 5%). Una bassa conversione suggerisce problemi di qualità del listing o di prezzo."

Sessioni in calo (M02)

• Severità: avviso
• Cosa valuta: Che le sessioni del prodotto non siano calate più del 25% rispetto al periodo precedente.
• Perché conta: Un forte calo di sessioni indica perdita di visibilità organica (ranking in deterioramento) o calo del rendimento pubblicitario (pausa di campagne, esaurimento di budget). Rilevarlo presto permette di reagire prima che il problema si cronicizzi.
• Riferimento Amazon: Business Reports in Seller Central → Sessions (B2C).
• Auto-correzione: no — auditare il SEO con SEO Content: Title e rivedere le campagne attive.
• Messaggio nell'attività: "Le sessioni sono diminuite del X% (da PREVIOUS a CURRENT). Cali di traffico significativi possono indicare una perdita di posizionamento."

BSR in peggioramento (M03)

• Severità: avviso
• Cosa valuta: Che il Best Seller Rank (BSR) non sia peggiorato più del 50% rispetto al periodo precedente.
• Perché conta: Il BSR misura le vendite relative nella categoria. Quando peggiora, significa che stai vendendo meno della tua concorrenza. Un BSR in deterioramento anticipa solitamente cali di visibilità: Amazon promuove i prodotti con BSR in miglioramento.
• Riferimento Amazon: Best Sellers Rank — aggiornato ogni ora per categoria.
• Auto-correzione: no — investigare la causa (prezzo, nuovi concorrenti, stock, recensioni).
• Messaggio nell'attività: "Il BSR è peggiorato del X% (da PREVIOUS a CURRENT). Un numero di classifica in aumento significa vendite relative in calo."

Senza vendite in 30 giorni (M04)

• Severità: errore
• Cosa valuta: Che il prodotto abbia avuto almeno una vendita negli ultimi 30 giorni.
• Perché conta: L'assenza prolungata di vendite deteriora il ranking organico in modo esponenziale e blocca l'idoneità a programmi come Vine, offerte Prime Day o Best Deals. È segnale di problema serio: SEO insufficiente, prezzo fuori mercato o domanda inesistente.
• Riferimento Amazon: Business Reports.
• Auto-correzione: no — auditare listing, prezzo, BuyBox e valutare di lanciare campagne.
• Messaggio nell'attività: "Zero vendite negli ultimi 30 giorni. Periodi prolungati senza vendite impattano gravemente il posizionamento nella ricerca."

TACoS alto (M05)

• Severità: errore / avviso
• Cosa valuta: Che il TACoS (Total Advertising Cost of Sales) sia al di sotto della soglia (errore se >25%, avviso se >15%).
• Perché conta: Il TACoS misura quale percentuale dei ricavi totali va in pubblicità. Un TACoS alto indica che il prodotto dipende eccessivamente dalla pubblicità per vendere — il SEO organico non sta spingendo abbastanza. Ridurlo richiede migliorare la conversione organica (listing migliore, prezzo migliore, recensioni migliori) invece di aumentare il budget pubblicitario.
• Riferimento Amazon: Advertising Reports in Seller Central.
• Auto-correzione: no — auditare il SEO organico e rivedere le campagne con performance peggiore.
• Messaggio nell'attività: "Il TACoS è X% (soglia: THRESHOLD%). Un costo pubblicitario elevato rispetto alle vendite totali riduce la redditività."

Senza campagne attive (M06)

• Severità: avviso
• Cosa valuta: Che il prodotto abbia almeno una campagna pubblicitaria attiva.
• Perché conta: Senza pubblicità, un prodotto dipende esclusivamente dal traffico organico — limitante in categorie competitive dove il lancio o rilancio di un prodotto necessita solitamente di spinta pubblicitaria per scalare il BSR.
• Riferimento Amazon: Advertising console.
• Auto-correzione: no — lanciare almeno una campagna Sponsored Products. Epinium include AI Campaigns per creare e ottimizzare campagne automaticamente.
• Messaggio nell'attività: "Nessuna campagna pubblicitaria attiva. I prodotti senza pubblicità possono perdere visibilità rispetto ai concorrenti sponsorizzati."

Passi successivi

• Catalogo dei modelli — torna all'indice
• Attività — come revisionare e approvare gli elementi generati
• Workflow — capire il motore sottostante
• Pricing & BuyBox — audit complementare di prezzo