Sales Readiness

Accès depuis : Processus → Workflows

Audite la santé commerciale de chaque produit actif (seller et vendor) de la connexion et du marketplace configurés. Combine deux dimensions critiques pour qu'un produit se vende : inventaire (y a-t-il du stock à vendre ?) et performance 30 jours (attire-t-il et convertit-il du trafic ?).

Quand s'exécute

• Fréquence par défaut : chaque lundi à 5h00 (fuseau horaire du workflow).
• Modifiable depuis l'éditeur du workflow une fois cloné.

Fréquence hebdomadaire

L'inventaire et la performance évoluent rapidement. Une exécution hebdomadaire permet de détecter les tendances négatives (baisse de sessions, BSR qui se dégrade) avant qu'elles ne deviennent des problèmes structurels.

Comment ça fonctionne

Auto-correction vs vérification manuelle

Type	Vérifications
Auto-correction disponible	—
Vérification manuelle	V01, V02, V03, V04, M01, M02, M03, M04, M05, M06

Les problèmes d'inventaire et de performance nécessitent des actions opérationnelles (réapprovisionner, ajuster le prix, lancer des campagnes, optimiser le listing) que seul l'utilisateur peut exécuter.

Vérifications d'inventaire

Rupture de stock (V01)

• Sévérité : erreur
• Ce qu'elle vérifie : Que le produit dispose d'unités disponibles à la vente.
• Pourquoi c'est important : Un produit en rupture perd des ventes, perd son classement organique (Amazon pénalise les listings sans stock) et voit son BSR se dégrader chaque jour. C'est le problème commercial le plus critique : ni le SEO ni la publicité n'ont d'impact si l'on ne peut pas acheter.
• Référence Amazon : FBA Inventory report.
• Auto-correction : non — nécessite de réapprovisionner l'inventaire.
• Message dans la tâche : "Le produit est en rupture de stock. Aucune vente n'est possible et le classement dans la recherche se dégrade tant que le stock est épuisé."

Jours de couverture faibles (V02)

• Sévérité : erreur / avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Que les jours de couverture (Days of Supply) soient au-dessus du seuil (erreur si <28j, avertissement si <45j).
• Pourquoi c'est important : Amazon recommande de maintenir entre 30 et 60 jours de couverture. En dessous de 28 jours, des low-inventory fees s'appliquent (entre $0,32 et $2,09 par unité selon la taille). Au-delà du coût, le risque est de se retrouver en rupture avant l'arrivée du réapprovisionnement, ce qui déclenche V01.
• Référence Amazon : FBA Inventory report.
• Auto-correction : non — planifier le réapprovisionnement.
• Message dans la tâche : "Seulement N jours de stock restants (seuil : THRESHOLD). Un stock faible risque des ruptures et des ventes perdues."

Inventaire non expédiable élevé (V03)

• Sévérité : avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Que le pourcentage d'inventaire unfulfillable (endommagé, défectueux, retourné) ne dépasse pas un seuil.
• Pourquoi c'est important : L'inventaire non expédiable occupe de l'espace dans les entrepôts Amazon (génère du coût de stockage) sans pouvoir être vendu. En plus, il compte dans les limites d'inventaire et dégrade le score IPI. Il faut retirer ou détruire ces unités.
• Référence Amazon : FBA Inventory report.
• Auto-correction : non — créer un removal order depuis Seller Central.
• Message dans la tâche : "Le stock non expédiable représente X% du total (UNFULFILLABLE sur TOTAL). Vérifiez les stocks bloqués ou endommagés."

Stock en transit sans disponible (V04)

• Sévérité : avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Qu'il n'y ait pas d'unités en transit vers Amazon (inbound shipped) alors qu'aucune unité n'est disponible à la vente.
• Pourquoi c'est important : Tant que l'envoi n'est pas réceptionné en entrepôt, le produit est effectivement en rupture. S'il y a beaucoup d'inbound mais rien de fulfillable, il y a un problème de timing (envoi plus long que prévu, retard de réception, marchandise rejetée au check-in). Chaque jour sans disponibilité dégrade le ranking.
• Référence Amazon : FBA Inventory report.
• Auto-correction : non — investiguer l'état de l'envoi dans Manage Inbound Shipments.
• Message dans la tâche : "INBOUND unités sont en transit mais rien n'est expédiable. Vérifiez le statut de l'expédition pour détecter des retards."

Vérifications de performance (30 jours)

Conversion faible (M01)

• Sévérité : avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Que le taux de conversion (orders / sessions) dépasse 5%.
• Pourquoi c'est important : Une conversion en dessous de 5% indique généralement des problèmes dans le listing : images médiocres, titre peu descriptif, prix hors marché, reviews faibles. A9 pénalise les listings à faible conversion : même si le produit reçoit du trafic, il baisse dans le classement si les acheteurs n'achètent pas.
• Référence Amazon : Business Reports dans Seller Central → métrique Unit Session Percentage.
• Auto-correction : non — auditer le listing avec les modèles SEO Content et revoir le prix.
• Message dans la tâche : "Le taux de conversion est de X% (seuil : 5%). Une faible conversion suggère des problèmes de qualité du listing ou de prix."

Sessions en chute (M02)

• Sévérité : avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Que les sessions du produit n'aient pas chuté de plus de 25% par rapport à la période précédente.
• Pourquoi c'est important : Une forte chute des sessions indique une perte de visibilité organique (ranking en dégradation) ou une baisse de la performance publicitaire (pause de campagnes, épuisement du budget). La détecter tôt permet de réagir avant que le problème ne devienne chronique.
• Référence Amazon : Business Reports dans Seller Central → Sessions (B2C).
• Auto-correction : non — auditer le SEO avec SEO Content: Title et revoir les campagnes actives.
• Message dans la tâche : "Les sessions ont baissé de X% (de PREVIOUS à CURRENT). Des baisses de trafic significatives peuvent indiquer une perte de classement."

BSR qui se dégrade (M03)

• Sévérité : avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Que le Best Seller Rank (BSR) ne se soit pas dégradé de plus de 50% par rapport à la période précédente.
• Pourquoi c'est important : Le BSR mesure les ventes relatives dans la catégorie. Lorsqu'il se dégrade, cela signifie que vous vendez moins que votre concurrence. Un BSR en dégradation anticipe généralement des baisses de visibilité : Amazon met en avant les produits dont le BSR s'améliore.
• Référence Amazon : Best Sellers Rank — mis à jour chaque heure par catégorie.
• Auto-correction : non — investiguer la cause (prix, nouveaux concurrents, stock, reviews).
• Message dans la tâche : "Le BSR s'est dégradé de X% (de PREVIOUS à CURRENT). Un numéro de classement en hausse signifie des ventes relatives en baisse."

Aucune vente en 30 jours (M04)

• Sévérité : erreur
• Ce qu'elle vérifie : Que le produit ait eu au moins une vente au cours des 30 derniers jours.
• Pourquoi c'est important : L'absence prolongée de ventes dégrade le classement organique de façon exponentielle et bloque l'éligibilité à des programmes comme Vine, les offres Prime Day ou Best Deals. C'est le signe d'un problème sérieux : SEO insuffisant, prix hors marché ou demande inexistante.
• Référence Amazon : Business Reports.
• Auto-correction : non — auditer le listing, le prix, la BuyBox et envisager de lancer des campagnes.
• Message dans la tâche : "Aucune vente au cours des 30 derniers jours. Des périodes prolongées sans ventes impactent sévèrement le classement dans la recherche."

TACoS élevé (M05)

• Sévérité : erreur / avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Que le TACoS (Total Advertising Cost of Sales) soit en dessous du seuil (erreur si >25%, avertissement si >15%).
• Pourquoi c'est important : Le TACoS mesure quel pourcentage de vos revenus totaux part en publicité. Un TACoS élevé indique que le produit dépend excessivement de la publicité pour vendre — le SEO organique ne pousse pas assez. Le réduire passe par l'amélioration de la conversion organique (meilleur listing, meilleur prix, meilleures reviews) plutôt que par l'augmentation du budget publicitaire.
• Référence Amazon : Advertising Reports dans Seller Central.
• Auto-correction : non — auditer le SEO organique et revoir les campagnes les moins performantes.
• Message dans la tâche : "Le TACoS est de X% (seuil : THRESHOLD%). Un coût publicitaire élevé par rapport aux ventes totales réduit la rentabilité."

Aucune campagne active (M06)

• Sévérité : avertissement
• Ce qu'elle vérifie : Que le produit ait au moins une campagne publicitaire active.
• Pourquoi c'est important : Sans publicité, un produit dépend exclusivement du trafic organique — limitant dans les catégories compétitives où le lancement ou le relancement d'un produit nécessite généralement un coup de pouce publicitaire pour faire progresser le BSR.
• Référence Amazon : Advertising console.
• Auto-correction : non — lancer au moins une campagne Sponsored Products. Epinium inclut AI Campaigns pour créer et optimiser des campagnes automatiquement.
• Message dans la tâche : "Aucune campagne publicitaire active. Les produits sans publicité peuvent perdre en visibilité face aux concurrents sponsorisés."

Étapes suivantes

• Catalogue des modèles — retour à l'index
• Tâches — comment vérifier et approuver les éléments générés
• Workflows — comprendre le moteur sous-jacent
• Pricing & BuyBox — audit complémentaire du prix