Optimiseur de campagnes
Accès depuis : Processus → Workflows · configuration par campagne dans Publicité → Campagnes (bouton Paramètres IA)
Workflow qui optimise vos campagnes Sponsored Products une fois par jour : il recalcule l'enchère de chaque cible selon sa performance, transforme en mots-clés les termes de recherche qui ont déjà démontré des ventes, bloque ceux qui ne font que dépenser et gère la quarantaine de ceux qui ne donnent aucun résultat.
Comment le créer
L'optimizer est un workflow comme un autre : il se crée en l'ajoutant depuis la bibliothèque de modèles.
- Allez dans Processus → Flux de travail.
- Cliquez sur Ajouter pour ouvrir Modèles disponibles.
- Choisissez Optimiseur de campagnes et confirmez.
Vous pouvez en avoir plusieurs — par exemple un par marque ou par objectif d'ACOS — et lier chaque campagne à celui qui lui convient.
Il naît en pause et sans campagnes
Un workflow qui vient d'être créé ne fait rien : il naît en pause et en sélection manuelle. Tant que vous ne l'activez pas et que vous ne lui liez pas de campagnes, il ne touche à rien dans votre compte. C'est délibéré : vous pouvez le vérifier avant qu'il ne bouge la moindre enchère.
Comment lier les campagnes
Lier une campagne, c'est dire au workflow de la piloter. Deux moments pour le faire :
- À la création de la campagne dans Epinium. L'assistant de campagne Sponsored Products comporte une section Optimisation où vous choisissez les workflows qui la piloteront. En choisissant l'optimizer, le formulaire vous demande l'objectif et l'enchère maximale, tous deux obligatoires pour qu'il fonctionne.
- Plus tard, depuis la campagne. Dans Publicité → Campagnes, le bouton Paramètres IA de chaque ligne ouvre le panneau où l'on lie, exclut et ajuste objectif et limites. Vous pouvez aussi le faire en lot : cochez plusieurs campagnes et utilisez Édition en masse.
Pour voir d'un coup d'œil quelles campagnes pilote chaque workflow, utilisez le filtre Flux de travail du tableau des campagnes.
Sur quelles campagnes il agit
Deux couches déterminent si une campagne entre dans l'exécution : comment le workflow sélectionne les campagnes et les contrôles de la campagne elle-même.
Comment le workflow sélectionne les campagnes
Dans l'onglet Variables du workflow, l'interrupteur Prendre toutes les campagnes avec un ACOS cible configuré définit le critère :
- Désactivé (par défaut pour les nouveaux workflows) — sélection manuelle : le workflow n'optimise que les campagnes que vous cochez dans Campagnes de l'algorithme. Un workflow tout juste créé n'en optimise aucune jusqu'à ce que vous choisissiez.
- Activé — automatique : il prend toute campagne Sponsored Products ayant un objectif et une enchère maximale configurés.
Le détail du tableau de sélection se trouve dans Workflows.
Lequel choisir
La sélection manuelle est l'option recommandée pour démarrer : vous décidez campagne par campagne, sans surprise. L'automatique a du sens quand vous faites déjà confiance au workflow et que vous voulez que toute nouvelle campagne y entre d'elle-même dès qu'elle a un objectif et une enchère maximale.
Prérequis de la campagne
Avec l'interrupteur activé, une campagne entre dans l'exécution si elle remplit tout ceci :
| Prérequis | Où cela se configure | Pourquoi |
|---|---|---|
| Objectif (ACOS ou ROAS) supérieur à 0 | Paramètres IA → Objectif | C'est la référence de toutes les décisions : sans objectif, le workflow ne peut pas savoir si une cible va bien ou mal |
| Enchère maximale supérieure à 0 | Paramètres IA → Limites | Plafond de sécurité : aucune enchère ne le dépasse jamais |
| Non archivée | Amazon / Epinium | Les campagnes archivées ne sont pas gérées. Les campagnes en pause le sont, avec des limitations |
| Au moins un groupe d'annonces actif | Amazon / Epinium | Sans groupe actif, il n'y a rien à optimiser |
Règle pratique
Avec la sélection automatique activée, toute campagne avec un objectif et une enchère maximale entre dans l'exécution (sauf exclusion). Si vous renseignez ces deux valeurs « pour essayer », la campagne sera gérée dès le cycle suivant.
Les contrôles de la campagne elle-même
Ces trois contrôles du panneau Paramètres IA l'emportent sur le critère du workflow et s'appliquent à n'importe quel workflow, pas seulement à celui-ci :
| Contrôle | Effet |
|---|---|
| Forcer des workflows | La campagne est toujours traitée, même si le critère du workflow ne la prendrait pas. C'est la voie utilisée par la sélection manuelle |
| Exclure des workflows | La campagne n'est jamais traitée, même si elle remplit les prérequis. L'exclusion l'emporte toujours |
| Ne traiter que les workflows forcés | La campagne n'est traitée que si elle est explicitement forcée |
Tableau de décision complet dans Paramètres IA par campagne.
Quand il s'exécute
- Une fois par jour, au petit matin. L'heure et la fréquence se modifient dans la programmation du workflow, comme pour tout autre.
- Il peut aussi être lancé manuellement depuis la page du workflow.
- Chaque cycle traite toutes les campagnes sélectionnées, une par une.
Ce qu'il décide à chaque cycle
| Bloc | Ce qu'il décide |
|---|---|
| Enchères | Avec des ventes et un ACOS sous l'objectif, il augmente l'enchère ; avec un ACOS très au-dessus, il la baisse ; sans ventes, il applique un petit coup de pouce de découverte ou une baisse progressive. Au maximum ±20 % par cycle (±25 % dans le groupe d'annonces automatique), toujours dans vos limites. Une baisse n'est pas répétée tant que de nouvelles données de la précédente ne sont pas arrivées : les rapports d'Amazon prennent environ deux jours, et pendant ce temps le workflow maintient l'enchère au lieu de la baisser à nouveau sur les mêmes données |
| Ajustements par emplacement | Avec une enchère maximale configurée, les ajustements d'emplacement sont mis à 0 % — c'est l'enchère absolue qui commande. Sans enchère maximale, il calcule l'ajustement de Top of Search et Product Pages selon leur performance, et ne touche à rien s'il n'y a pas assez de clics |
| Quarantaine | Les cibles qui dépensent sans vendre passent sous observation avec une enchère réduite : si elles retrouvent des ventes, elles reviennent à la normale ; si 21 jours passent sans résultat, elles sont bloquées au minimum |
| Récolte de mots-clés | Les termes de recherche avec des ventes démontrées (2 conversions ou plus, ACOS dans l'objectif, 5 clics ou plus) sont créés comme mot-clé dans le même groupe d'annonces, avec une enchère calculée. Il ne crée jamais de doublons et ne récolte jamais deux fois le même terme |
| Négatifs | Les termes avec suffisamment de clics, zéro vente et un coût qui ne justifie plus de continuer sont bloqués comme négatif exact. Si le terme est pertinent pour votre produit, au lieu de le bloquer le workflow l'isole : il crée le mot-clé à l'enchère minimale pour le contrôler plutôt que de perdre la visibilité |
| Découverte | Il propose de nouveaux mots-clés, mais seulement quand c'est nécessaire : si le groupe d'annonces a très peu de mots-clés, ou si la campagne passe des jours sans dépenser son budget. Jamais s'il est déjà saturé de mots-clés |
| Élagage automatique | Il archive les mots-clés « parents » épuisés : ceux qui ont déjà produit des enfants gagnants récoltés et qui, seuls, ne font que dépenser. C'est une action destructive et elle dépend du mode d'autonomie |
La part de tout cela qui s'exécute réellement dépend du mode d'autonomie du workflow — voir Modes d'autonomie et variables.
La dépense ne se contrôle pas ici
Le workflow ne modifie pas les budgets et ne met pas les campagnes en pause à cause de la dépense. Votre plafond de dépense reste le budget quotidien de la campagne dans Amazon ; ce que le workflow respecte, ce sont les limites d'enchère (minimale et maximale), celles de la campagne comme celles du workflow — la plus restrictive des deux s'applique toujours.
Ce qui change dans vos campagnes lorsque vous l'activez
- La stratégie d'enchères passe à « Enchères dynamiques - à la baisse uniquement ». Le workflow contrôle les hausses par des enchères absolues et ne laisse pas Amazon les gonfler de son côté.
- Les ajustements par emplacement sont mis à 0 % dans les campagnes avec une enchère maximale configurée. Si vous aviez des pourcentages par emplacement, ils sont effacés.
- Les enchères bougent progressivement : au maximum ±20 % par cycle (±25 % dans le groupe d'annonces automatique). Les changements brusques n'existent pas par conception.
- De nouveaux mots-clés et négatifs apparaissent, créés par le workflow, chacun avec son motif enregistré dans l'historique de l'exécution.
L'essayer sans risque : mode simulation
Au lancement manuel du workflow, vous pouvez cocher Dry run (mode test) : il calcule toutes les décisions qu'il prendrait — enchères, nouveaux mots-clés, négatifs, quarantaine — et vous les montre sans appliquer aucun changement dans Amazon.
C'est la façon recommandée de débuter : simulez, examinez les décisions dans l'historique, et seulement ensuite activez-le pour de vrai.
La commission publicitaire
Les campagnes que traite ce workflow paient la commission publicitaire de votre plan, et elle est facturée par campagne : si le workflow traite une campagne au moins un jour de la période de facturation, la commission est calculée sur toutes les dépenses publicitaires de cette campagne sur cette période, et pas seulement sur celles des jours où il s'est exécuté. Chaque campagne ne paie qu'une seule fois, même si plusieurs workflows la traitent.
Étapes suivantes
- Modes d'autonomie et variables — quelle initiative vous donnez à l'IA et ce que chaque mode ajuste
- Ce que le workflow a fait — où voir ses changements, le verdict par campagne et l'historique
- Paramètres IA par campagne — forcer, exclure et opt-out par campagne
- Workflows — programmation, historique des exécutions et éditeur