P&L et marge par produit
Accès depuis : Rentabilité → P&L et Rentabilité → Marge par produit
Le P&L (compte de résultat) rassemble sur un seul écran ce que vous vendez, ce que les canaux de vente vous facturent, ce que vous dépensez en publicité et ce que vous coûte le produit, et vous indique ce qui reste : la marge de contribution.
Epinium le calcule avec les données de vos comptes Amazon Seller Central et Vendor Central et avec les coûts du produit que vous ajoutez. Si aucun de ces comptes n'est connecté, l'écran affiche seulement un message pour vous demander d'en connecter un.
Ce qu'il inclut et ce qu'il n'inclut pas
Le P&L va jusqu'à la marge de contribution : ce que laisse chaque vente après avoir payé le canal, la publicité et le produit.
Il n'inclut pas les frais généraux (salaires, bureaux, outils…) ni les impôts. Ce qui reste après ces dépenses sort de ce que voit Epinium.
Tous les montants s'affichent dans la devise de votre profil. Si vous vendez sur plusieurs places de marché, chaque montant est converti au taux de change du jour où il a eu lieu.
Coût du produit, à partir du plan Business
Le coût du produit, la marge de contribution, la marge sur ventes nettes et la couverture des coûts sont disponibles à partir du plan Business.
Avec une formule inférieure, le P&L s'arrête à la publicité : vous voyez les ventes, les frais et la publicité, mais pas ce que coûte chaque produit. Là où vous verriez normalement la marge, les cartes et les colonnes s'appellent Ce qui reste et Ce qui reste sur ventes nettes, car sans le coût du produit, ce chiffre n'est pas une marge réelle.
Les lignes de la cascade
| Ligne | Ce que c'est |
|---|---|
| Ventes brutes | Ce que vous avez vendu sur la période. Détaillé en Ventes Seller et Ventes Vendor. |
| Remboursements | Ce que vous avez rendu aux clients en remboursements. |
| Ventes nettes | Ventes brutes moins les remboursements. C'est la base de la marge et du % ventes nettes de chaque ligne. Le TACoS, comme dans les tableaux de bord, se calcule sur les ventes brutes. |
| Commissions | Ce que facture le canal de vente pour chaque vente. |
| Logistique | L'expédition des unités : Expédition FBA (ce que facture Amazon) et Expédition propre (le coût d'expédition par unité que vous ajoutez). |
| Stockage | Ce que facture Amazon pour garder votre stock dans ses entrepôts. |
| Autres frais | Le reste des frais du canal qui ne sont ni commission, ni logistique, ni stockage. |
| Recettes après frais | Ventes nettes moins les frais du canal et la logistique, y compris votre Expédition propre. |
| Publicité | Dépenses publicitaires, avec une ligne par type de campagne (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display). |
| Coût du produit | Coût des unités vendues : votre coût unitaire pour les unités vendues moins les retournées. |
| Marge de contribution | Ce qui reste après tout ce qui précède. |
L'écran P&L
Filtres
- Période, avec comparaison avec une autre période comme dans le tableau de bord.
- Connexion et Pays, pour voir un compte ou une place de marché précis.
- Agrégation : Mensuel ou Quotidien. Elle change les colonnes du tableau et du graphique d'évolution.
La vue quotidienne couvre jusqu'à 366 jours. Si vous choisissez une période plus longue, nous affichons le P&L par mois et vous le signalons par un message.
Indicateurs
En haut, vous voyez Ventes nettes, Recettes après frais, Marge de contribution, Marge sur ventes nettes et TACoS. Chacun indique son évolution par rapport à la période comparée. La marge sur ventes nettes se compare en points de pourcentage (ppt).
Cascade de la période
Un graphique en barres qui va des ventes brutes à la marge de contribution en soustrayant chaque bloc. En survolant une barre, vous voyez son montant et la part des ventes nettes qu'il représente.
Évolution
Les ventes nettes et les coûts de chaque mois (ou de chaque jour), avec la ligne de la marge de contribution et celle de la Marge de la période précédente. Les périodes incomplètes apparaissent plus claires car leurs chiffres peuvent encore changer.
P&L par mois / P&L par jour
Le tableau avec toutes les lignes de la cascade, une colonne par mois (ou par jour), le Total et le % ventes nettes de chaque ligne.
Un mois en cours, qui vient de se terminer ou que la période ne couvre pas entièrement est marqué (partiel) : les canaux de vente publient certains frais avec du retard et ses chiffres peuvent encore changer.
Publicité par canal de vente
Un tableau qui croise où vous vendez avec où vous faites de la publicité. Chaque ligne est une connexion de vente et les colonnes sont les dépenses sur chaque plateforme publicitaire, les Recettes après frais et la Marge sur ventes nettes de cette connexion, qui déduit déjà sa publicité. La ligne Total les additionne toutes.
Messages que vous pouvez voir
| Message | Pourquoi il apparaît |
|---|---|
| Coût du produit incomplet | Certaines ventes de la période n'ont pas de coût du produit. Sans lui, la marge paraît plus élevée qu'en réalité. Le message indique quelle part des ventes brutes a un coût et propose le bouton Ajouter des coûts. |
| Derniers jours manquants | Les canaux de vente publient leurs données avec quelques jours de retard. Le message indique jusqu'à quel jour il y a des données. Si les ventes et les frais vont jusqu'à un jour et la publicité jusqu'à un autre, il vous donne les deux dates. |
| Stockage sur un seul jour | Dans la vue quotidienne : Amazon facture le stockage une fois par mois, tout le montant tombe donc sur un seul jour. Par mois, cela n'arrive pas. |
| Recalcul en cours | Vous venez d'ajouter ou de modifier des coûts et le P&L est en cours de recalcul. Une barre de progression s'affiche, les chiffres restent figés et les coûts de ce compte sont bloqués jusqu'à la fin. Ensuite, les montants se mettent à jour. |
| Aucune donnée | Il n'y a ni ventes ni frais pour la période et les connexions choisies. |
| Formule sans coût du produit | Votre formule n'inclut pas le coût du produit : le P&L s'arrête à la publicité. Le message propose le bouton Débloquer avec Business. |
Comment compléter le coût du produit
Disponible à partir du plan Business. La marge n'est réelle que lorsque toutes les ventes ont un coût du produit. Vous pouvez l'ajouter de deux façons :
- Depuis le message de couverture du P&L ou de Marge par produit, avec le bouton Ajouter des coûts, qui ouvre l'import des coûts depuis un fichier.
- Produit par produit, dans l'onglet Coût de sa fiche.
Les deux façons n'apparaissent que si vous pouvez modifier le catalogue et que votre formule inclut le coût du produit.
Tous les détails dans Coûts des produits.
Marge par produit
Dans Rentabilité → Marge par produit, vous avez les mêmes chiffres, mais une ligne par produit et place de marché : ventes, remboursements, ventes nettes, chaque frais, publicité, coût du produit, marge de contribution et Marge sur ventes nettes, avec leur évolution par rapport à la période comparée.
La colonne Couverture des coûts indique quelle part des ventes de ce produit a un coût. Vous trouvez ainsi rapidement les produits auxquels il en manque.
Sans coût du produit dans votre formule, les colonnes Coût du produit et Couverture des coûts apparaissent estompées avec une couronne : ce ne sont pas des chiffres réels, elles indiquent que cette colonne est réservée aux plans Business et supérieurs.
La ligne Sans produit associé regroupe les montants qui arrivent sans produit, surtout des dépenses publicitaires qui ne sont liées à aucun produit.
Le bouton de détail de chaque ligne ouvre la fiche du produit.
Marge dans la fiche du produit
Dans la fiche d'un produit Seller ou Vendor, l'onglet Performance commence par sa marge : les mêmes indicateurs, la cascade et le tableau par mois, avec le détail de chaque ligne. S'il manque un coût au produit et que vous pouvez modifier le catalogue, le message propose un bouton qui vous mène à son onglet Coût.
Si le produit n'a pas eu de ventes sur la période choisie, un message vous l'indique.
L'onglet Coût, où vous ajoutez le coût produit par produit, nécessite le plan Business : dans les formules inférieures, il apparaît verrouillé avec une couronne, et essayer de l'ouvrir vous mène à l'écran des formules.
Vues enregistrées
Les deux écrans fonctionnent avec des vues, comme le reste d'Epinium. Epinium vous propose une vue de départ dans chacun (P&L mensuel et Tous les produits). Pour enregistrer vos filtres (une connexion, l'agrégation quotidienne…), utilisez Dupliquer la vue et donnez un nom à la copie.