P&L y margen por producto
Acceso desde: Rentabilidad → P&L y Rentabilidad → Margen por producto
El P&L (cuenta de resultados) junta en una sola pantalla lo que vendes, lo que te cobran los canales de venta, lo que gastas en publicidad y lo que te cuesta el producto, y te dice cuánto te queda: el margen de contribución.
Lo calcula Epinium con los datos de tus cuentas de Amazon Seller Central y Vendor Central y con los costes de producto que tú añades. Si no tienes ninguna de esas cuentas conectada, la pantalla solo te muestra un aviso para que conectes una.
Qué incluye y qué no
El P&L llega hasta el margen de contribución: lo que deja cada venta después de pagar al canal, la publicidad y el producto.
No incluye gastos indirectos (sueldos, oficina, herramientas…) ni impuestos. Lo que quede después de esos gastos ya no lo ve Epinium.
Todos los importes salen en la moneda de tu perfil. Si vendes en varios marketplaces, cada importe se convierte al cambio del día en que ocurrió.
Coste de producto, a partir del plan Business
El coste de producto, el margen de contribución, el margen sobre ventas netas y la cobertura de costes están disponibles a partir del plan Business.
Con un plan inferior, el P&L llega hasta la publicidad: ves ventas, tasas y publicidad, pero no lo que cuesta cada producto. Donde normalmente verías el margen, las tarjetas y las columnas pasan a llamarse Lo que queda y Lo que queda sobre ventas netas, porque sin el coste de producto esa cifra no es un margen real.
Las líneas de la cascada
| Línea | Qué es |
|---|---|
| Ventas brutas | Lo que has vendido en el periodo. Desglosa Ventas Seller y Ventas Vendor. |
| Devoluciones | Lo que has devuelto a los clientes por reembolsos. |
| Ventas netas | Ventas brutas menos devoluciones. Es la base del margen y del % ventas netas de cada línea. El TACoS, como en los dashboards, se calcula sobre las ventas brutas. |
| Comisiones | Lo que cobra el canal de venta por cada venta. |
| Logística | Envío de las unidades: Envío FBA (lo que cobra Amazon) y Envío propio (el coste de envío que tú añades por unidad). |
| Almacenamiento | Lo que cobra Amazon por tener tu stock en sus almacenes. |
| Otras tasas | El resto de cargos del canal que no son comisión, logística ni almacenamiento. |
| Ingresos tras tasas | Ventas netas menos las tasas del canal y la logística, incluido tu Envío propio. |
| Publicidad | Gasto en anuncios, con una línea por tipo de campaña (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display). |
| Coste de producto | Coste de unidades vendidas: tu coste por unidad por las unidades vendidas menos las devueltas. |
| Margen de contribución | Lo que queda después de todo lo anterior. |
La pantalla P&L
Filtros
- Periodo, con comparación con otro periodo igual que en el dashboard.
- Conexión y País, para ver una cuenta o un marketplace concretos.
- Agregación: Mensual o Diario. Cambia las columnas de la tabla y del gráfico de evolución.
La vista diaria llega hasta 366 días. Si eliges un periodo más largo, te enseñamos el P&L por mes y te avisamos con un mensaje.
Indicadores
Arriba ves Ventas netas, Ingresos tras tasas, Margen de contribución, Margen sobre ventas netas y TACoS. Cada uno indica cuánto ha cambiado frente al periodo comparado. El margen sobre ventas netas compara en puntos porcentuales (ppt).
Cascada del periodo
Un gráfico de barras que va de las ventas brutas al margen de contribución, restando cada tramo. Al pasar por una barra ves su importe y qué parte de las ventas netas supone.
Evolución
Las ventas netas y los costes de cada mes (o de cada día), con la línea del margen de contribución y la del Margen del periodo anterior. Los periodos incompletos salen más claros porque sus cifras todavía pueden cambiar.
P&L por mes / P&L por día
La tabla con todas las líneas de la cascada, una columna por mes (o por día), el Total y el % ventas netas de cada línea.
Un mes que está en curso, que acaba de cerrar o que el periodo no cubre entero sale marcado como (parcial): los canales de venta publican algunos cargos con retraso y sus cifras todavía pueden cambiar.
Publicidad por canal de venta
Una tabla que cruza dónde vendes con dónde anuncias. Cada fila es una conexión de venta y las columnas son el gasto en cada plataforma de publicidad, los Ingresos tras tasas y el Margen sobre ventas netas de esa conexión, que ya descuenta su publicidad. La fila Total suma todas.
Avisos que puedes ver
| Aviso | Por qué sale |
|---|---|
| Coste de producto incompleto | Algunas ventas del periodo no tienen coste de producto. Sin él, el margen sale más alto de lo real. El aviso dice qué parte de las ventas brutas tiene coste y lleva el botón Añadir costes. |
| Faltan los últimos días | Los canales de venta publican sus datos con unos días de retraso. El aviso dice hasta qué día hay datos. Si las ventas y tasas llegan hasta un día y la publicidad hasta otro, te da las dos fechas. |
| Almacenamiento en un solo día | En la vista diaria: Amazon cobra el almacenamiento una vez al mes, así que todo el cargo cae en un solo día. Por meses no pasa. |
| Recalculando | Acabas de añadir o cambiar costes y el P&L se está recalculando. Sale con una barra de progreso, las cifras quedan congeladas y los costes de esa cuenta se bloquean hasta que termina. Después los importes se actualizan. |
| Sin datos | No hay ventas ni tasas en el periodo y las conexiones elegidas. |
| Plan sin coste de producto | Tu plan no incluye coste de producto: el P&L llega hasta la publicidad. El aviso lleva el botón Desbloquear con Business. |
Cómo completar el coste de producto
Disponible a partir del plan Business. El margen solo es real cuando todas las ventas tienen coste de producto. Puedes añadirlo de dos formas:
- Desde el aviso de cobertura del P&L o de Margen por producto, con el botón Añadir costes, que abre la importación de costes desde un fichero.
- Producto a producto, en la pestaña Coste de su ficha.
Las dos formas solo aparecen si puedes editar el catálogo y tu plan incluye coste de producto.
Todo el detalle en Costes de producto.
Margen por producto
En Rentabilidad → Margen por producto tienes las mismas cuentas, pero una fila por producto y marketplace: ventas, devoluciones, ventas netas, cada tasa, publicidad, coste de producto, margen de contribución y Margen sobre ventas netas, con su variación frente al periodo comparado.
La columna Cobertura de costes dice qué parte de las ventas de ese producto tiene coste. Así encuentras rápido los productos a los que les falta.
Sin coste de producto en tu plan, las columnas Coste de producto y Cobertura de costes salen atenuadas con una corona: no son datos reales, indican que esa columna es de los planes Business y superiores.
La fila Sin producto asignado agrupa los importes que llegan sin producto, sobre todo gasto en publicidad que no está ligado a ningún producto.
Con el botón de detalle de cada fila abres la ficha del producto.
Margen en la ficha del producto
En la ficha de un producto de Seller o de Vendor, la pestaña Desempeño empieza con su margen: los mismos indicadores, la cascada y la tabla por mes, con el detalle de cada línea. Si al producto le falta coste y puedes editar el catálogo, el aviso lleva un botón que te lleva a su pestaña Coste.
Si el producto no ha vendido en el periodo elegido, lo verás indicado en un mensaje.
La pestaña Coste, donde se añade el coste producto a producto, requiere el plan Business: en planes inferiores aparece bloqueada con una corona y, al intentar abrirla, lleva a la pantalla de planes.
Vistas guardadas
Las dos pantallas funcionan con vistas, como el resto de Epinium. Epinium te da una vista de partida en cada una (P&L mensual y Todos los productos). Para guardar tus filtros (una conexión, la agregación diaria…) usa Duplicar vista y ponle nombre a la copia.