Sales Readiness

Acceso desde: Procesos → Workflows

Audita la salud comercial de cada producto activo (seller y vendor) en la conexión y marketplace configurados. Combina dos dimensiones críticas para que un producto venda: inventario (¿hay stock para vender?) y rendimiento 30 días (¿está atrayendo y convirtiendo tráfico?).

Cuándo se ejecuta

• Frecuencia por defecto: cada lunes a las 5:00 (en la zona horaria del workflow).
• Modificable desde el editor del workflow una vez clonada.

Frecuencia semanal

Inventario y rendimiento cambian rápido. Una ejecución semanal permite detectar tendencias negativas (caída de sesiones, BSR empeorando) antes de que se conviertan en problemas estructurales.

Cómo funciona

Auto-fix vs revisión manual

Tipo	Checks
Auto-fix disponible	—
Revisión manual	V01, V02, V03, V04, M01, M02, M03, M04, M05, M06

Los problemas de inventario y rendimiento requieren acciones operativas (reabastecer, ajustar precio, lanzar campañas, optimizar listing) que solo el usuario puede ejecutar.

Checks de inventario

Sin stock (V01)

• Severidad: error
• Qué evalúa: Que el producto tenga unidades disponibles para venta.
• Por qué importa: Un producto agotado pierde ventas, pierde ranking orgánico (Amazon penaliza listings sin stock) y empeora su BSR cada día. Es el problema comercial más crítico: ni el SEO ni la publicidad tienen impacto si no se puede comprar.
• Referencia Amazon: FBA Inventory report.
• Auto-fix: no — requiere reabastecer inventario.
• Mensaje en la tarea: "El producto está sin stock. Un producto agotado pierde ventas, ranking orgánico y posición BSR cada día que permanece sin inventario."

Días de cobertura bajos (V02)

• Severidad: error / warning
• Qué evalúa: Que los días de cobertura (Days of Supply) estén por encima del umbral (error si <28d, warning si <45d).
• Por qué importa: Amazon recomienda mantener entre 30 y 60 días de cobertura. Por debajo de 28 días aplica low-inventory fees (entre $0.32 y $2.09 por unidad según tamaño). Más allá del coste, el riesgo es quedarse sin stock antes de que llegue el reabastecimiento, lo que dispara V01.
• Referencia Amazon: FBA Inventory report.
• Auto-fix: no — planificar reabastecimiento.
• Mensaje en la tarea: "El inventario cubre solo N días de venta, por debajo del umbral de THRESHOLD días. El stock bajo pone en riesgo la continuidad de ventas y el ranking orgánico."

Inventario unfulfillable alto (V03)

• Severidad: warning
• Qué evalúa: Que el porcentaje de inventario unfulfillable (dañado, defectuoso, retornado) no supere un umbral.
• Por qué importa: El inventario unfulfillable ocupa espacio en los almacenes de Amazon (genera coste de almacenamiento) sin poder venderse. Encima cuenta para los límites de inventario y empeora el IPI score. Hay que retirar o destruir esas unidades.
• Referencia Amazon: FBA Inventory report.
• Auto-fix: no — crear removal order desde Seller Central.
• Mensaje en la tarea: "El X% del inventario no es expedible (UNFULFILLABLE de TOTAL unidades). El inventario dañado o defectuoso reduce el stock disponible y genera costes de almacenamiento."

Stock en tránsito sin disponible (V04)

• Severidad: warning
• Qué evalúa: Que no haya unidades en tránsito hacia Amazon (inbound shipped) cuando no hay unidades disponibles para venta.
• Por qué importa: Mientras el envío no se recibe en el almacén, el producto está efectivamente agotado. Si hay mucho inbound pero nada fulfillable, hay un problema de timing (envío tardó más de lo esperado, retraso en recepción, mercancía rechazada en check-in). Cada día sin disponible degrada el ranking.
• Referencia Amazon: FBA Inventory report.
• Auto-fix: no — investigar el estado del envío en Manage Inbound Shipments.
• Mensaje en la tarea: "Hay INBOUND unidades en tránsito hacia Amazon pero ninguna unidad disponible para venta. Mientras el envío no se reciba, el producto está efectivamente agotado."

Checks de rendimiento (30 días)

Conversión baja (M01)

• Severidad: warning
• Qué evalúa: Que la tasa de conversión (orders / sessions) supere el 5%.
• Por qué importa: Una conversión por debajo del 5% suele indicar problemas en el listing: imágenes pobres, título poco descriptivo, precio fuera de mercado, reviews bajas. A9 penaliza listings con baja conversión: aunque el producto reciba tráfico, baja en el ranking si los compradores no compran.
• Referencia Amazon: Business Reports en Seller Central → métrica Unit Session Percentage.
• Auto-fix: no — auditar el listing con las plantillas SEO Content y revisar precio.
• Mensaje en la tarea: "La tasa de conversión es del X%, por debajo del umbral del 5%. Una conversión baja indica problemas en el listing y afecta al ranking."

Sesiones en caída (M02)

• Severidad: warning
• Qué evalúa: Que las sesiones del producto no hayan caído más de un 25% respecto al periodo anterior.
• Por qué importa: Una caída fuerte de sesiones indica pérdida de visibilidad orgánica (ranking en deterioro) o caída del rendimiento publicitario (pausa de campañas, agotamiento de presupuesto). Detectarlo pronto permite reaccionar antes de que el problema se cronifique.
• Referencia Amazon: Business Reports en Seller Central → Sessions (B2C).
• Auto-fix: no — auditar SEO con SEO Content: Title y revisar campañas activas.
• Mensaje en la tarea: "Las sesiones han caído un X% (de PREVIOUS a CURRENT). Un descenso significativo de tráfico indica pérdida de visibilidad orgánica o de rendimiento publicitario."

BSR empeorando (M03)

• Severidad: warning
• Qué evalúa: Que el Best Seller Rank (BSR) no haya empeorado más de un 50% respecto al periodo anterior.
• Por qué importa: El BSR mide ventas relativas en la categoría. Cuando empeora, significa que estás vendiendo menos que tu competencia. Un BSR en deterioro suele anticipar caídas de visibilidad: Amazon promueve los productos con BSR mejorando.
• Referencia Amazon: Best Sellers Rank — actualizado cada hora por categoría.
• Auto-fix: no — investigar la causa (precio, competidores nuevos, stock, reviews).
• Mensaje en la tarea: "El BSR ha empeorado un X% (de PREVIOUS a CURRENT). Un BSR en deterioro refleja una caída en ventas relativas a la categoría y reduce la visibilidad orgánica."

Sin ventas en 30 días (M04)

• Severidad: error
• Qué evalúa: Que el producto haya tenido al menos una venta en los últimos 30 días.
• Por qué importa: La ausencia prolongada de ventas deteriora el ranking orgánico de forma exponencial y bloquea la elegibilidad para programas como Vine, ofertas Prime Day o Best Deals. Es señal de problema serio: SEO insuficiente, precio fuera de mercado o demanda inexistente.
• Referencia Amazon: Business Reports.
• Auto-fix: no — auditar listing, precio, BuyBox y considerar lanzar campañas.
• Mensaje en la tarea: "El producto no ha registrado ninguna venta en los últimos 30 días. La ausencia prolongada de ventas deteriora el ranking orgánico y la elegibilidad para programas de Amazon."

TACoS alto (M05)

• Severidad: error / warning
• Qué evalúa: Que el TACoS (Total Advertising Cost of Sales) esté por debajo del umbral (error si >25%, warning si >15%).
• Por qué importa: El TACoS mide qué porcentaje de tus ingresos totales se va en publicidad. Un TACoS alto indica que el producto depende excesivamente de publicidad para vender — el SEO orgánico no está empujando suficiente. Reducirlo requiere mejorar conversión orgánica (mejor listing, mejor precio, mejores reviews) en lugar de subir presupuesto publicitario.
• Referencia Amazon: Advertising Reports en Seller Central.
• Auto-fix: no — auditar SEO orgánico y revisar las campañas con peor performance.
• Mensaje en la tarea: "El TACoS es del X%, por encima del umbral del THRESHOLD%. Un TACoS alto indica que la publicidad consume un porcentaje excesivo de los ingresos totales."

Sin campañas activas (M06)

• Severidad: warning
• Qué evalúa: Que el producto tenga al menos una campaña publicitaria activa.
• Por qué importa: Sin publicidad, un producto depende exclusivamente del tráfico orgánico — limitante en categorías competitivas donde el lanzamiento o relanzamiento de un producto suele necesitar empuje publicitario para escalar BSR.
• Referencia Amazon: Advertising console.
• Auto-fix: no — lanzar al menos una campaña Sponsored Products. Epinium incluye AI Campaigns para crear y optimizar campañas automáticamente.
• Mensaje en la tarea: "El producto no tiene campañas de publicidad activas. Sin publicidad, el producto depende exclusivamente del tráfico orgánico, limitando su potencial de ventas."

Siguientes pasos

• Catálogo de plantillas — vuelve al índice
• Tareas — cómo revisar y aprobar los items generados
• Workflows — entender el motor que hay detrás
• Pricing & BuyBox — auditoría complementaria de precio