Fugas de margen

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Fugas de margen te dice qué productos han perdido margen frente al periodo anterior, cuánto dinero te está costando y qué coste lo ha causado. Usa las mismas cifras que el P&L y margen por producto.

Qué es una fuga

Fugas compara el margen sobre ventas netas de cada producto con el del periodo anterior y enseña los que han bajado. Solo se comparan productos con ventas netas en los dos periodos: sin ventas no hay margen que comparar.

Según cuánto ha bajado, cada producto tiene un estado:

Estado	Cuánto ha bajado el margen
Fuga	Más de 8 ppt
A vigilar	Entre 4 y 8 ppt
Sano	Menos de 4 ppt

Por defecto ves los tres estados. Con el filtro Estado te quedas solo con los que marques.

El dinero en riesgo

El Dinero en riesgo es el margen que has dejado de ganar este periodo: lo que ha bajado el margen sobre ventas netas por las ventas netas de este periodo. Por ejemplo, si un producto pasa de un margen del 30 % al 20 % y ha vendido 10.000 €, el dinero en riesgo son 1.000 €.

La lista sale ordenada por el dinero en riesgo, de mayor a menor: arriba están las fugas que más te cuestan, no las que más puntos han caído.

Filtros

• Periodo: por defecto, el último mes cerrado, comparado con el periodo anterior de la misma duración. Un mes cerrado ya tiene sus tasas y costes; un periodo en curso podría enseñar fugas que no lo son.
• Conexión, País y Agrupaciones, igual que en el P&L.
• Estado: Fuga, A vigilar o Sano.

Indicadores

Arriba ves cuántos productos están en Fuga, cuántos en A vigilar y el Total en riesgo. Cuentan todos los productos de los filtros, no solo los de la página que estás viendo, y no cambian con el filtro Estado. El Total en riesgo suma solo los productos en Fuga y en A vigilar.

La tabla

Columna	Qué es
Dinero en riesgo	El margen que has dejado de ganar este periodo.
Margen s/ventas	El margen sobre ventas netas del periodo y, debajo, cuántos puntos ha bajado.
Causa principal	El coste que más margen ha quitado: el que más ha aumentado su peso sobre las ventas netas.
Estado	Fuga, A vigilar o Sano.
Cobertura de costes	Qué parte de las ventas tiene coste de producto. Si no llega al 100 %, el margen sale más alto de lo real.

Con Editar tabla puedes añadir los mismos importes que en Margen por producto: ventas, devoluciones, ventas netas, cada tasa, publicidad, coste de producto y margen de contribución. Pulsando en el SKU o el título se abre la ficha del producto. Con el buscador filtras por SKU, ASIN o título, y los indicadores cuentan solo lo que encuentras.

Puedes ordenar por Dinero en riesgo, Margen s/ventas, Ventas netas y Margen de contribución.

El detalle de un producto

Con el botón de detalle de cada fila ves por qué ha caído su margen:

• Tarjetas con el margen sobre ventas netas y cuánto ha bajado, el dinero en riesgo y las ventas netas con su variación. Las ventas te dicen si el margen cae vendiendo más o vendiendo menos.
• Un mensaje con el estado y el coste que más margen ha quitado. Si es el coste de producto, lleva el botón Revisar el coste, que abre la pestaña Coste de la ficha.
• Cascada del margen: un gráfico que va del margen del periodo anterior al de ahora, con una barra por cada coste que lo ha movido. Cada barra es lo que ese coste ha restado (o sumado) en puntos, y entre todas suman la caída.
• Costes sobre ventas netas: cuánto se lleva cada coste de las ventas netas, cuánto ha cambiado frente al periodo anterior y Lo habitual, la mediana de los productos de tu cuenta que tienen ese coste. Te dice si un coste no solo ha subido, sino que está fuera de lo normal.

Desde el detalle puedes abrir la ficha del producto, en su pestaña Margen, o crear una tarea para ese producto.

En los productos de Vendor no salen las devoluciones, las comisiones, el almacenamiento ni las otras tasas: el informe de Vendor de Amazon no las incluye.

Avisos que puedes ver

Aviso	Por qué sale
«Este producto tiene coste de producto para el … de sus ventas»	En el detalle: el producto no tiene coste para todas sus ventas del periodo. Su margen sale más alto de lo real.
«En el periodo anterior solo había coste de producto para el …»	En el detalle: en el periodo anterior faltaba más coste que ahora. El margen de antes salía inflado, así que parte de la caída viene de ahí y no del producto.
«No hay ventas en el periodo anterior»	En la tabla: no hay con qué comparar. Elige unas fechas cuyo periodo anterior tenga ventas.
«Todavía no han llegado las ventas de este periodo»	En la tabla: el periodo es tan reciente que Amazon aún no ha mandado sus ventas.
«Ningún producto con los estados elegidos ha perdido margen»	En la tabla: con los filtros y estados elegidos ningún producto ha perdido margen frente al periodo anterior.

Crear tareas

Para repartir el trabajo de las fugas, marca los productos en la tabla y pulsa Crear tarea con N productos, o pulsa Crear tarea en el detalle de un producto. Se abre el panel de tareas con esos productos ya puestos, donde eliges responsable, prioridad y fecha.

Cada producto de la tarea dice cuánto ha caído su margen, el dinero en riesgo y la causa principal, para que quien la reciba sepa qué mirar sin volver a Fugas. Al crearla, el aviso trae el botón Ver tarea.

Solo se pueden añadir a una tarea los productos que están en tu catálogo: el botón cuenta solo esos.

Qué no incluye

• Productos sin ventas netas en uno de los dos periodos: un producto nuevo, o uno que gasta en publicidad y no ha vendido nada. No tienen margen que comparar; los ves en Margen por producto.
• Productos que han mejorado su margen.

Disponible en Business y Master

Fugas de margen está en los planes Business y Master: compara el margen con el coste de producto, y sin él no hay un margen real que comparar. En los demás planes aparece en el menú con una corona y, al pulsarla, te propone mejorar el plan.

Desde la API y el MCP

Los mismos datos están en la API pública (/v1/pnl/margin-leaks y /v1/pnl/category-medians) y en el MCP, para que un asistente pueda buscar tus fugas y explicártelas. En Free y Guru responden con un 403.