Perdite di margine
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Perdite di margine ti dice quali prodotti hanno perso margine rispetto al periodo precedente, quanto denaro ti sta costando e quale costo l'ha causato. Usa gli stessi numeri del P&L e margine per prodotto.
Cos'è una perdita
Perdite di margine confronta il margine sulle vendite nette di ogni prodotto con quello del periodo precedente e mostra quelli che sono scesi. Si confrontano solo i prodotti con vendite nette in entrambi i periodi: senza vendite non c'è margine da confrontare.
A seconda di quanto è sceso, ogni prodotto ha uno stato:
| Stato | Di quanto è sceso il margine |
|---|---|
| Perdita | Più di 8 ppt |
| Da monitorare | Tra 4 e 8 ppt |
| Sano | Meno di 4 ppt |
Per impostazione predefinita vedi tutti e tre gli stati. Con il filtro Stato tieni solo quelli che selezioni.
Il denaro a rischio
Il Denaro a rischio è il margine che hai smesso di guadagnare in questo periodo: quanto è sceso il margine sulle vendite nette moltiplicato per le vendite nette di questo periodo. Per esempio, se un prodotto passa da un margine del 30 % al 20 % e ha venduto 10.000 €, il denaro a rischio è di 1.000 €.
L'elenco è ordinato per denaro a rischio, dal più alto al più basso: in cima ci sono le perdite che ti costano di più, non quelle che hanno perso più punti.
Filtri
- Periodo: per impostazione predefinita, l'ultimo mese chiuso, confrontato con il periodo precedente della stessa durata. Un mese chiuso ha già le sue tariffe e i suoi costi; un periodo in corso potrebbe mostrare perdite che non lo sono.
- Connessione, Paese e Raggruppamenti, come nel P&L.
- Stato: Perdita, Da monitorare o Sano.
Indicatori
In alto vedi quanti prodotti sono in Perdita, quanti Da monitorare e il Totale a rischio. Contano tutti i prodotti dei filtri, non solo quelli della pagina che stai guardando, e non cambiano con il filtro Stato. Il Totale a rischio somma solo i prodotti in Perdita e Da monitorare.
La tabella
| Colonna | Cos'è |
|---|---|
| Denaro a rischio | Il margine che hai smesso di guadagnare in questo periodo. |
| Margine sulle vendite | Il margine sulle vendite nette del periodo e, sotto, di quanti punti è sceso. |
| Causa principale | Il costo che ha tolto più margine: quello il cui peso sulle vendite nette è aumentato di più. |
| Stato | Perdita, Da monitorare o Sano. |
| Copertura dei costi | Quale parte delle vendite ha il costo del prodotto. Sotto il 100 %, il margine risulta più alto del reale. |
Con Modifica tabella puoi aggiungere gli stessi importi di Margine per prodotto: vendite, resi, vendite nette, ogni tariffa, pubblicità, costo del prodotto e margine di contribuzione. Cliccando sullo SKU o sul titolo si apre la scheda del prodotto. La ricerca filtra per SKU, ASIN o titolo, e gli indicatori contano solo quello che trova.
Puoi ordinare per Denaro a rischio, Margine sulle vendite, Vendite nette e Margine di contribuzione.
Il dettaglio di un prodotto
Con il pulsante di dettaglio di ogni riga vedi perché è sceso il suo margine:
- Schede con il margine sulle vendite nette e di quanto è sceso, il denaro a rischio e le vendite nette con la loro variazione. Le vendite ti dicono se il margine scende vendendo di più o vendendo di meno.
- Un messaggio con lo stato e il costo che ha tolto più margine. Se è il costo del prodotto, ha il pulsante Rivedi il costo, che apre la scheda Costo del prodotto.
- Cascata del margine: un grafico che va dal margine del periodo precedente a quello attuale, con una barra per ogni costo che l'ha mosso. Ogni barra è quanto quel costo ha tolto (o aggiunto) in punti, e insieme danno il calo.
- Costi sulle vendite nette: quanta parte delle vendite nette prende ogni costo, quanto è cambiata rispetto al periodo precedente e Abituale, la mediana dei prodotti del tuo account che hanno quel costo. Ti dice se un costo non solo è salito, ma è fuori dal normale.
Dal dettaglio puoi aprire la scheda del prodotto, sulla sua scheda Margine, o creare un'attività per quel prodotto.
Nei prodotti Vendor non compaiono i resi, le commissioni, lo stoccaggio né le altre tariffe: il report Vendor di Amazon non le include.
Messaggi che puoi vedere
| Messaggio | Perché compare |
|---|---|
| «Questo prodotto ha il costo del prodotto per il … delle sue vendite» | Nel dettaglio: il prodotto non ha costo per tutte le sue vendite del periodo. Il suo margine risulta più alto del reale. |
| «Nel periodo precedente solo il … delle vendite di questo prodotto aveva un costo del prodotto» | Nel dettaglio: nel periodo precedente mancava più costo di adesso. Il margine di prima risultava gonfiato, quindi parte del calo viene da lì e non dal prodotto. |
| «Non ci sono vendite nel periodo precedente» | Nella tabella: non c'è nulla con cui confrontare. Scegli delle date il cui periodo precedente abbia vendite. |
| «Le vendite di questo periodo non sono ancora arrivate» | Nella tabella: il periodo è così recente che Amazon non ha ancora inviato le sue vendite. |
| «Nessun prodotto con gli stati scelti ha perso margine» | Nella tabella: con i filtri e gli stati scelti nessun prodotto ha perso margine rispetto al periodo precedente. |
Creare attività
Per distribuire il lavoro sulle perdite, seleziona i prodotti nella tabella e clicca su Crea attività con N prodotti, oppure clicca su Crea attività nel dettaglio di un prodotto. Si apre il pannello delle attività con quei prodotti già inseriti, dove scegli responsabile, priorità e data.
Ogni prodotto dell'attività dice di quanto è sceso il suo margine, il denaro a rischio e la causa principale, così chi la riceve sa cosa guardare senza tornare a Perdite di margine. Una volta creata, l'avviso ha il pulsante Vedi attività.
Si possono aggiungere a un'attività solo i prodotti presenti nel tuo catalogo: il pulsante conta solo quelli.
Cosa non include
- Prodotti senza vendite nette in uno dei due periodi: un prodotto nuovo, o uno che spende in pubblicità e non ha venduto nulla. Non hanno margine da confrontare; li vedi in Margine per prodotto.
- Prodotti che hanno migliorato il loro margine.
Disponibile in Business e Master
Perdite di margine è nei piani Business e Master: confronta il margine con il costo del prodotto, e senza di esso non c'è un margine reale da confrontare. Negli altri piani compare nel menu con una corona e, quando lo clicchi, ti propone di passare a un piano superiore.
Dall'API e dal MCP
Gli stessi dati sono nell'API pubblica (/v1/pnl/margin-leaks e /v1/pnl/category-medians) e nel MCP, così un assistente può trovare le tue perdite e spiegartele. In Free e Guru rispondono con un 403.