P&L e margine per prodotto
Accesso da: Redditività → P&L e Redditività → Margine per prodotto
Il P&L (conto economico) riunisce in un'unica schermata quello che vendi, quello che ti addebitano i canali di vendita, quello che spendi in pubblicità e quanto ti costa il prodotto, e ti dice quanto resta: il margine di contribuzione.
Epinium lo calcola con i dati dei tuoi account Amazon Seller Central e Vendor Central e con i costi del prodotto che aggiungi tu. Se non hai collegato nessuno di questi account, la schermata mostra solo un messaggio che ti chiede di collegarne uno.
Cosa include e cosa no
Il P&L arriva fino al margine di contribuzione: quello che lascia ogni vendita dopo aver pagato il canale, la pubblicità e il prodotto.
Non include i costi indiretti (stipendi, ufficio, strumenti…) né le imposte. Quello che resta dopo queste spese è fuori da ciò che vede Epinium.
Tutti gli importi sono nella valuta del tuo profilo. Se vendi in più marketplace, ogni importo viene convertito al cambio del giorno in cui è avvenuto.
Costo del prodotto, a partire dal piano Business
Il costo del prodotto, il margine di contribuzione, il margine sulle vendite nette e la copertura dei costi sono disponibili a partire dal piano Business.
Con un piano inferiore, il P&L arriva fino alla pubblicità: vedi vendite, tariffe e pubblicità, ma non quanto costa ogni prodotto. Dove normalmente vedresti il margine, le schede e le colonne si chiamano invece Ciò che resta e Ciò che resta sulle vendite nette, perché senza il costo del prodotto quella cifra non è un margine reale.
Le righe della cascata
| Riga | Che cos'è |
|---|---|
| Vendite lorde | Quello che hai venduto nel periodo. Suddivise in Vendite Seller e Vendite Vendor. |
| Resi | Quello che hai restituito ai clienti come rimborsi. |
| Vendite nette | Vendite lorde meno resi. È la base del margine e della % vendite nette di ogni riga. Il TACoS, come nelle dashboard, si calcola sulle vendite lorde. |
| Commissioni | Quello che addebita il canale di vendita per ogni vendita. |
| Logistica | La spedizione delle unità: Spedizione FBA (quello che addebita Amazon) e Spedizione propria (il costo di spedizione per unità che aggiungi tu). |
| Stoccaggio | Quello che addebita Amazon per tenere il tuo stock nei suoi magazzini. |
| Altre tariffe | Il resto degli addebiti del canale che non sono commissione, logistica né stoccaggio. |
| Incassi dopo le commissioni | Vendite nette meno le tariffe del canale e la logistica, compresa la tua Spedizione propria. |
| Pubblicità | Spesa in annunci, con una riga per tipo di campagna (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display). |
| Costo del prodotto | Costo delle unità vendute: il tuo costo unitario per le unità vendute meno quelle restituite. |
| Margine di contribuzione | Quello che resta dopo tutto quanto sopra. |
La schermata P&L
Filtri
- Periodo, con il confronto con un altro periodo come nella dashboard.
- Connessione e Paese, per vedere un account o un marketplace specifico.
- Aggregazione: Mensile o Giornaliero. Cambia le colonne della tabella e del grafico dell'andamento.
La vista giornaliera arriva fino a 366 giorni. Se scegli un periodo più lungo, ti mostriamo il P&L per mese e te lo segnaliamo con un messaggio.
Indicatori
In alto vedi Vendite nette, Incassi dopo le commissioni, Margine di contribuzione, Margine sulle vendite nette e TACoS. Ognuno indica quanto è cambiato rispetto al periodo confrontato. Il margine sulle vendite nette si confronta in punti percentuali (ppt).
Cascata del periodo
Un grafico a barre che va dalle vendite lorde al margine di contribuzione sottraendo ogni blocco. Passando su una barra vedi il suo importo e che parte delle vendite nette rappresenta.
Andamento
Le vendite nette e i costi di ogni mese (o di ogni giorno), con la linea del margine di contribuzione e quella del Margine del periodo precedente. I periodi incompleti appaiono più chiari perché le loro cifre possono ancora cambiare.
P&L per mese / P&L per giorno
La tabella con tutte le righe della cascata, una colonna per mese (o per giorno), il Totale e la % vendite nette di ogni riga.
Un mese in corso, appena chiuso o che il periodo non copre per intero è indicato come (parziale): i canali di vendita pubblicano alcuni addebiti in ritardo e le sue cifre possono ancora cambiare.
Pubblicità per canale di vendita
Una tabella che incrocia dove vendi con dove fai pubblicità. Ogni riga è una connessione di vendita e le colonne sono la spesa su ogni piattaforma pubblicitaria, gli Incassi dopo le commissioni e il Margine sulle vendite nette di quella connessione, che sconta già la sua pubblicità. La riga Totale le somma tutte.
Messaggi che puoi vedere
| Messaggio | Perché compare |
|---|---|
| Costo del prodotto incompleto | Alcune vendite del periodo non hanno il costo del prodotto. Senza, il margine risulta più alto di quello reale. Il messaggio indica che parte delle vendite lorde ha un costo e ha il pulsante Aggiungi costi. |
| Mancano gli ultimi giorni | I canali di vendita pubblicano i loro dati con qualche giorno di ritardo. Il messaggio indica fino a che giorno ci sono dati. Se vendite e tariffe arrivano fino a un giorno e la pubblicità fino a un altro, ti dà le due date. |
| Stoccaggio in un solo giorno | Nella vista giornaliera: Amazon addebita lo stoccaggio una volta al mese, quindi tutto l'addebito cade in un solo giorno. Per mese non succede. |
| Ricalcolo in corso | Hai appena aggiunto o cambiato dei costi e il P&L si sta ricalcolando. Compare una barra di avanzamento, le cifre restano congelate e i costi di quell'account sono bloccati finché non termina. Poi gli importi si aggiornano. |
| Nessun dato | Non ci sono vendite né tariffe per il periodo e le connessioni scelti. |
| Piano senza costo del prodotto | Il tuo piano non include il costo del prodotto: il P&L arriva fino alla pubblicità. Il messaggio ha il pulsante Sblocca con Business. |
Come completare il costo del prodotto
Disponibile a partire dal piano Business. Il margine è reale solo quando tutte le vendite hanno il costo del prodotto. Puoi aggiungerlo in due modi:
- Dal messaggio di copertura del P&L o di Margine per prodotto, con il pulsante Aggiungi costi, che apre l'importazione dei costi da un file.
- Prodotto per prodotto, nella scheda Costo della sua scheda prodotto.
I due modi compaiono solo se puoi modificare il catalogo e il tuo piano include il costo del prodotto.
Tutti i dettagli in Costi dei prodotti.
Margine per prodotto
In Redditività → Margine per prodotto hai gli stessi conti, ma una riga per prodotto e marketplace: vendite, resi, vendite nette, ogni tariffa, pubblicità, costo del prodotto, margine di contribuzione e Margine sulle vendite nette, con la variazione rispetto al periodo confrontato.
La colonna Copertura dei costi indica che parte delle vendite di quel prodotto ha un costo. Così trovi subito i prodotti a cui manca.
Senza costo del prodotto nel tuo piano, le colonne Costo del prodotto e Copertura dei costi appaiono sbiadite con una corona: non sono dati reali, indicano che quella colonna è dei piani Business e superiori.
La riga Nessun prodotto assegnato raggruppa gli importi che arrivano senza prodotto, soprattutto spesa pubblicitaria non legata a nessun prodotto.
Con il pulsante di dettaglio di ogni riga apri la scheda del prodotto.
Margine nella scheda del prodotto
Nella scheda di un prodotto Seller o Vendor, la scheda Prestazione inizia con il suo margine: gli stessi indicatori, la cascata e la tabella per mese, con il dettaglio di ogni riga. Se al prodotto manca un costo e puoi modificare il catalogo, il messaggio ha un pulsante che ti porta alla sua scheda Costo.
Se il prodotto non ha venduto nel periodo scelto, te lo indica un messaggio.
La scheda Costo, dove aggiungi il costo prodotto per prodotto, richiede il piano Business: nei piani inferiori appare bloccata con una corona, e provare ad aprirla ti porta alla schermata dei piani.
Viste salvate
Le due schermate funzionano con le viste, come il resto di Epinium. Epinium ti dà una vista di partenza in ciascuna (P&L mensile e Tutti i prodotti). Per salvare i tuoi filtri (una connessione, l'aggregazione giornaliera…) usa Duplicare vista e dai un nome alla copia.