P&L und Marge pro Produkt
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Die P&L (Gewinn- und Verlustrechnung) zeigt auf einem Bildschirm, was du verkaufst, was dir die Verkaufskanäle berechnen, was du für Werbung ausgibst und was dich das Produkt kostet, und sagt dir, wie viel übrig bleibt: den Deckungsbeitrag.
Epinium berechnet sie mit den Daten deiner Konten bei Amazon Seller Central und Vendor Central und mit den Produktkosten, die du hinzufügst. Wenn keines dieser Konten verbunden ist, zeigt der Bildschirm nur eine Meldung, die dich bittet, eines zu verbinden.
Was enthalten ist und was nicht
Die P&L reicht bis zum Deckungsbeitrag: was jeder Verkauf übrig lässt, nachdem Kanal, Werbung und Produkt bezahlt sind.
Nicht enthalten sind Gemeinkosten (Gehälter, Büro, Tools…) und Steuern. Was nach diesen Ausgaben bleibt, sieht Epinium nicht.
Alle Beträge werden in der Währung deines Profils angezeigt. Wenn du auf mehreren Marktplätzen verkaufst, wird jeder Betrag zum Wechselkurs des Tages umgerechnet, an dem er angefallen ist.
Produktkosten, ab dem Business-Tarif
Produktkosten, Deckungsbeitrag, Marge auf den Nettoumsatz und Kostenabdeckung sind ab dem Business-Tarif verfügbar.
Mit einem niedrigeren Tarif reicht die P&L bis zur Werbung: Du siehst Umsatz, Gebühren und Werbung, aber nicht, was jedes Produkt kostet. Wo du normalerweise die Marge sehen würdest, heißen die Kacheln und Spalten stattdessen Was übrig bleibt und Was vom Nettoumsatz übrig bleibt, weil diese Zahl ohne Produktkosten keine echte Marge ist.
Die Zeilen der Kaskade
| Zeile | Was sie ist |
|---|---|
| Bruttoumsatz | Was du im Zeitraum verkauft hast. Aufgeteilt in Seller-Umsatz und Vendor-Umsatz. |
| Erstattungen | Was du Kunden als Erstattung zurückgezahlt hast. |
| Nettoumsatz | Bruttoumsatz minus Erstattungen. Er ist die Basis für die Marge und den % Nettoumsatz jeder Zeile. Der TACoS wird wie in den Dashboards auf den Bruttoumsatz berechnet. |
| Provisionen | Was der Verkaufskanal pro Verkauf berechnet. |
| Logistik | Der Versand der Einheiten: FBA-Versand (was Amazon berechnet) und Eigener Versand (die Versandkosten pro Einheit, die du hinzufügst). |
| Lagerung | Was Amazon für die Lagerung deines Bestands in seinen Lagern berechnet. |
| Sonstige Gebühren | Die übrigen Belastungen des Kanals, die weder Provision noch Logistik noch Lagerung sind. |
| Erlös nach Gebühren | Nettoumsatz minus die Gebühren des Kanals und die Logistik, einschließlich deiner Kosten für Eigener Versand. |
| Werbung | Werbeausgaben, mit einer Zeile pro Kampagnentyp (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display). |
| Produktkosten | Kosten der verkauften Einheiten: deine Kosten pro Einheit für die verkauften minus die zurückgesendeten Einheiten. |
| Deckungsbeitrag | Was nach allem oben Genannten übrig bleibt. |
Der Bildschirm P&L
Filter
- Zeitraum, mit Vergleich zu einem anderen Zeitraum wie im Dashboard.
- Verbindung und Land, um ein bestimmtes Konto oder einen bestimmten Marktplatz zu sehen.
- Aggregation: Monatlich oder Täglich. Sie ändert die Spalten der Tabelle und des Entwicklungsdiagramms.
Die Tagesansicht umfasst bis zu 366 Tage. Wählst du einen längeren Zeitraum, zeigen wir die P&L nach Monaten und weisen dich mit einer Meldung darauf hin.
Kennzahlen
Oben siehst du Nettoumsatz, Erlös nach Gebühren, Deckungsbeitrag, Marge auf den Nettoumsatz und TACoS. Jede Kennzahl zeigt die Veränderung gegenüber dem Vergleichszeitraum. Die Marge auf den Nettoumsatz wird in Prozentpunkten (ppt) verglichen.
Kaskade des Zeitraums
Ein Balkendiagramm, das vom Bruttoumsatz zum Deckungsbeitrag führt und jeden Block abzieht. Wenn du über einen Balken fährst, siehst du seinen Betrag und welchen Anteil am Nettoumsatz er ausmacht.
Entwicklung
Nettoumsatz und Kosten jedes Monats (oder jedes Tages), mit der Linie des Deckungsbeitrags und der Linie Deckungsbeitrag im Vorzeitraum. Unvollständige Zeiträume sind heller dargestellt, weil sich ihre Zahlen noch ändern können.
P&L nach Monat / P&L nach Tag
Die Tabelle mit allen Zeilen der Kaskade, einer Spalte pro Monat (oder pro Tag), der Spalte Gesamt und dem % Nettoumsatz jeder Zeile.
Ein Monat, der noch läuft, gerade abgeschlossen ist oder vom Zeitraum nicht ganz abgedeckt wird, ist als (unvollständig) markiert: Verkaufskanäle veröffentlichen einige Belastungen verspätet, und seine Zahlen können sich noch ändern.
Werbung nach Verkaufskanal
Eine Tabelle, die kreuzt, wo du verkaufst und wo du wirbst. Jede Zeile ist eine Verkaufsverbindung, und die Spalten sind die Ausgaben auf jeder Werbeplattform, der Erlös nach Gebühren und die Marge auf den Nettoumsatz dieser Verbindung, die ihre Werbung bereits abzieht. Die Zeile Gesamt summiert alle.
Meldungen, die du sehen kannst
| Meldung | Warum sie erscheint |
|---|---|
| Unvollständige Produktkosten | Einige Verkäufe im Zeitraum haben keine Produktkosten. Ohne sie fällt die Marge höher aus, als sie wirklich ist. Die Meldung zeigt, welcher Anteil des Bruttoumsatzes Kosten hat, und enthält die Schaltfläche Kosten hinzufügen. |
| Letzte Tage fehlen | Verkaufskanäle veröffentlichen ihre Daten mit einigen Tagen Verzögerung. Die Meldung zeigt, bis zu welchem Tag es Daten gibt. Reichen Umsätze und Gebühren bis zu einem Tag und die Werbung bis zu einem anderen, nennt sie beide Daten. |
| Lagerung an einem einzigen Tag | In der Tagesansicht: Amazon berechnet die Lagerung einmal im Monat, daher fällt der gesamte Betrag auf einen einzigen Tag. Nach Monaten passiert das nicht. |
| Neuberechnung | Du hast gerade Kosten hinzugefügt oder geändert, und die P&L wird neu berechnet. Es erscheint ein Fortschrittsbalken, die Zahlen bleiben eingefroren und die Kosten dieses Kontos sind gesperrt, bis sie fertig ist. Danach werden die Beträge aktualisiert. |
| Keine Daten | Für den gewählten Zeitraum und die gewählten Verbindungen gibt es keine Umsätze oder Gebühren. |
| Tarif ohne Produktkosten | Dein Tarif enthält keine Produktkosten: die P&L reicht bis zur Werbung. Die Meldung enthält die Schaltfläche Mit Business freischalten. |
Wie du die Produktkosten vervollständigst
Ab dem Business-Tarif verfügbar. Die Marge ist nur dann echt, wenn jeder Verkauf Produktkosten hat. Du kannst sie auf zwei Wegen hinzufügen:
- Aus der Abdeckungsmeldung der P&L oder von Marge pro Produkt, mit der Schaltfläche Kosten hinzufügen, die den Kostenimport aus einer Datei öffnet.
- Produkt für Produkt, im Tab Kosten seiner Detailansicht.
Beide Wege erscheinen nur, wenn du den Katalog bearbeiten darfst und dein Tarif Produktkosten einschließt.
Alle Details unter Produktkosten.
Marge pro Produkt
Unter Rentabilität → Marge pro Produkt hast du dieselben Zahlen, aber eine Zeile pro Produkt und Marktplatz: Umsatz, Erstattungen, Nettoumsatz, jede Gebühr, Werbung, Produktkosten, Deckungsbeitrag und Marge auf den Nettoumsatz, mit der Veränderung gegenüber dem Vergleichszeitraum.
Die Spalte Kostenabdeckung zeigt, welcher Anteil der Verkäufe dieses Produkts Kosten hat. So findest du schnell die Produkte, denen sie fehlen.
Ohne Produktkosten in deinem Tarif erscheinen die Spalten Produktkosten und Kostenabdeckung abgeblendet mit einer Krone: Das sind keine echten Werte, sie zeigen, dass diese Spalte ab dem Business-Tarif verfügbar ist.
Die Zeile Kein Produkt zugeordnet fasst die Beträge zusammen, die ohne Produkt ankommen, vor allem Werbeausgaben, die an kein Produkt gebunden sind.
Mit der Detail-Schaltfläche jeder Zeile öffnest du die Detailansicht des Produkts.
Marge in der Produktdetailansicht
In der Detailansicht eines Seller- oder Vendor-Produkts beginnt der Tab Leistung mit seiner Marge: dieselben Kennzahlen, die Kaskade und die Tabelle nach Monat, mit dem Detail jeder Zeile. Fehlen dem Produkt Kosten und darfst du den Katalog bearbeiten, enthält die Meldung eine Schaltfläche, die dich zu seinem Tab Kosten bringt.
Hat das Produkt im gewählten Zeitraum nichts verkauft, weist dich eine Meldung darauf hin.
Der Tab Kosten, in dem du die Kosten Produkt für Produkt hinzufügst, erfordert den Business-Tarif: In niedrigeren Tarifen erscheint er mit einer Krone gesperrt, und der Versuch, ihn zu öffnen, führt dich zur Tarifseite.
Gespeicherte Ansichten
Beide Bildschirme arbeiten mit Ansichten, wie der Rest von Epinium. Epinium gibt dir in jedem eine Ausgangsansicht (Monatliche P&L und Alle Produkte). Um deine Filter zu speichern (eine Verbindung, die tägliche Aggregation…), nutze Ansicht duplizieren und gib der Kopie einen Namen.