Glossar
Allgemeine Begriffe
| Begriff | Erklärung |
|---|---|
| ASIN | Amazon Standard Identification Number. Eindeutiger Produktidentifikator auf Amazon. |
| SKU | Stock Keeping Unit. Interner Produktcode des Verkäufers. |
| Buybox | Hervorgehobenes Kauffeld auf Amazon. Die Buybox zu gewinnen steigert den Umsatz erheblich. |
| BSR | Best Seller Rank. Position des Produkts in seiner Kategorie basierend auf aktuellen Verkäufen. |
| FBA | Fulfillment by Amazon. Lager- und Versandservice von Amazon. |
| FBM | Fulfillment by Merchant. Der Verkäufer verwaltet Lagerung und Versand selbst (im Gegensatz zu FBA). |
| Seller Central | Verwaltungsbereich für Amazon-Verkäufer (direktes Retail-Modell). |
| Vendor Central | Verwaltungsbereich für Amazon-Lieferanten (Großhandelsmodell, Verkauf an Amazon). |
| Marketplace | Amazon-Shop in einem Land (amazon.de, amazon.fr, amazon.com, usw.). |
| Listing | Produktseite auf Amazon mit allen Informationen. |
| Bullet Points | Die 5 beschreibenden Punkte eines Produktlistings auf Amazon. |
| Workflow | Automatisierter Ablauf, der Aktionen basierend auf Bedingungen und Auslösern ausführt. |
| Credits / Token | Interne Währung von Epinium für KI-Operationen. |
| Cluster | Gruppierung von Produkten mit ähnlichem Verhalten oder ähnlichen Eigenschaften. |
| Forecast | Nachfrageprognose für die FBA-Lagerbestandsplanung. |
Spezifische Terminologie Vendor Central
| Begriff | Erklärung |
|---|---|
| Vendor | Lieferant, der Produkte in Großhandelsform an Amazon verkauft. Amazon kauft den Bestand vom Vendor und verkauft ihn an Endverbraucher weiter. Anders als das Seller-Modell, bei dem der Verkäufer direkt an den Kunden verkauft. |
| Sell-in | Verkäufe des Vendors an Amazon: Einheiten und Umsatz, den Amazon vom Lieferanten kauft (Sell-in = Verkauf an den Kanal). Spiegelt sich in den Metriken Ordered Revenue und Shipped Revenue aus der Vendor-Perspektive wider. |
| Sell-out | Verkäufe von Amazon an den Endverbraucher: Was Amazon an Kunden verkauft, sobald der Bestand in seinen Lagern ist. Der Vendor kontrolliert den Sell-out nicht direkt, kann ihn aber in Retail Analytics überwachen, um die tatsächliche Marktnachfrage zu verstehen. |
| Ordered Revenue | Umsatz aus Bestellungen, die Amazon beim Vendor aufgegeben hat, die aber noch nicht an den Endkunden versandt wurden. Stellt die Echtzeit-Nachfrage vor der Bestellverarbeitung dar. |
| Shipped Revenue | Umsatz aus Bestellungen, die bereits an den Endkunden versandt wurden. Der zuverlässigste Indikator für tatsächliche Verkäufe. |
| Ordered Units | Von Amazon beim Vendor bestellte Einheiten, unabhängig davon, ob sie bereits an den Verbraucher versandt wurden. |
| Shipped Units | Tatsächlich an den Endverbraucher versandte Einheiten. |
| COGS | Cost of Goods Sold (Wareneinsatz). Die direkten Kosten, die Amazon für jede verkaufte Einheit hat, was dem Einkaufspreis vom Vendor entspricht. Schlüssel für die Berechnung der Produktrentabilität (Net PPM). |
| Net PPM | Net Pure Product Margin. Netto-Rentabilitätsmarge des Produkts für Amazon. Formel: (Shipped Revenue − COGS + CCOGS − Rabatte) ÷ Shipped Revenue. Eine niedrige Net PPM kann dazu führen, dass Amazon den Vendor unter Druck setzt, die Handelsbedingungen zu verbessern. |
| CCOGS | Customer-influenced Cost of Goods Sold. Anpassung der COGS aufgrund kundenbezogener Faktoren (Retouren usw.). |
| Manufacturing view | Datenansicht, die die Markenleistung unabhängig von der Bezugsquelle aggregiert. Zeigt alles, was Amazon unter dieser Marke verkauft, auch wenn ein Teil des Bestands von anderen Händlern stammt. |
| Sourcing view | Datenansicht, die nur die Metriken aus direkten Amazon-Käufen von diesem spezifischen Vendor zeigt. Restriktiver und präziser für die Bewertung der direkten Geschäftsbeziehung. |
| Net Received Units / Sales | Netto-Inventar oder -Umsatz, den Amazon erhalten hat, nach Abzug von Retouren an den Vendor. |
| Glance Views | Äquivalent zu "Sessions" in Vendor Central. Anzahl der Male, die Kunden die Produktdetailseite aufgerufen haben, als der Vendor das Featured Offer (Buy Box) hatte. |
| Sourceable Product OOS | Out-of-Stock-Metrik für Produkte, die Amazon beziehen kann. Gibt an, wie oft ein beziehbares Produkt nicht mehr vorrätig ist. |
| Vendor Confirmation Rate | Prozentsatz der Purchase Orders, die der Vendor im Verhältnis zur Gesamtzahl der erhaltenen akzeptiert. Eine niedrige Rate kann Strafen nach sich ziehen. |
| Sell Through Rate | Lagerumschlagsrate: versandte Einheiten minus Retouren, geteilt durch verfügbaren Bestand plus erhaltenen Bestand. Misst, wie schnell Amazon den vom Vendor gekauften Bestand verkauft. |
| Purchase Order (PO) | Bestellauftrag von Amazon an den Vendor, wenn Bestand aufgefüllt werden muss. Der Vendor akzeptiert oder lehnt ihn ab. |
| Unhealthy Inventory | Amazon-Klassifizierung für überschüssige Lagereinheiten, die als Überbestand gelten. Kann dazu führen, dass Amazon Maßnahmen zur Bestandsreduzierung ergreift. |
| P70 / P80 / P90 | Konfidenzintervalle bei Amazon-Nachfrageprognosen. P70 bedeutet, dass die tatsächliche Nachfrage mit 70 % Wahrscheinlichkeit diesen Wert nicht überschreitet. P90 ist konservativer (mehr Sicherheitsbestand). |
Terminologie Amazon Advertising
Werbe-Kennzahlen
| Begriff | Erklärung |
|---|---|
| ACoS | Advertising Cost of Sale. Prozentualer Anteil der Werbeausgaben am werblich generierten Umsatz. Formel: (Ausgaben / Werbeumsatz) × 100. Niedriger ist besser. |
| ROAS | Return on Ad Spend. Rendite der Werbeinvestition. Formel: Umsatz / Ausgaben. Höher ist besser. |
| TACoS | Total Advertising Cost of Sales. Werbeausgaben im Verhältnis zum Gesamtumsatz (bezahlt + organisch). Misst die gesamte Werbeabhängigkeit. |
| CTR | Click-Through Rate. Prozentsatz der Nutzer, die auf die Anzeige klicken. Formel: (Klicks / Impressionen) × 100. |
| CVR | Conversion Rate. Prozentsatz der Klicks, die zu einem Kauf führen. Formel: (Bestellungen / Klicks) × 100. |
| CPC | Cost Per Click. Preis, der für jeden Klick auf eine Anzeige gezahlt wird. |
Anzeigenformate
| Begriff | Erklärung |
|---|---|
| Sponsored Products (SP) | Amazon-Anzeigenformat, das einzelne Produkte in Suchergebnissen und Produktseiten bewirbt. |
| Sponsored Brands (SB) | Amazon-Anzeigenformat, das die Marke mit Logo, individuellem Titel und mehreren Produkten präsentiert. |
| Sponsored Display (SD) | Amazon-Anzeigenformat, das auf Produktseiten und außerhalb von Amazon erscheint (Retargeting). |
Kampagnenstruktur
| Begriff | Erklärung |
|---|---|
| Bid / Gebot | Maximaler Preis, der für einen Klick auf eine Anzeige gezahlt wird. |
| Target / Ziel | Ziel einer Anzeige (Keyword, ASIN, Kategorie). |
| Ad Group | Anzeigengruppe innerhalb einer Kampagne mit gemeinsamem Targeting. |
| Kampagnen-Optimierer (Smart Campaigns Optimizer) | Workflow von Epinium, der deine Sponsored-Products-Kampagnen täglich optimiert: Er passt Gebote an und legt Keywords und Negative an. Siehe Kampagnen-Optimierer. |
Rentabilität (P&L)
| Begriff | Definition |
|---|---|
| Nettoumsatz | Bruttoumsatz minus Erstattungen. Er ist die Basis für die Marge der P&L. Der TACoS und die Kostenabdeckung werden dagegen auf den Bruttoumsatz gemessen. |
| Erlös nach Gebühren | Nettoumsatz minus Provisionen, Logistik (einschließlich deines eigenen Versands), Lagerung und die übrigen Gebühren des Verkaufskanals. |
| Produktkosten | Was dich jede verkaufte Einheit kostet (Einkauf oder Herstellung). Du fügst sie in Epinium hinzu. Nicht zu verwechseln mit dem COGS aus Vendor Central, also dem, was Amazon dem Vendor zahlt. |
| Deckungsbeitrag | Was vom Nettoumsatz nach Gebühren, Logistik, Werbung und Produktkosten übrig bleibt. Gemeinkosten und Steuern sind nicht abgezogen. |
| Kostenabdeckung | Welcher Anteil des Bruttoumsatzes Produktkosten hat. Unter 100 % fällt die Marge höher aus, als sie wirklich ist. |