Glossar

Allgemeine Begriffe

Begriff	Erklärung
ASIN	Amazon Standard Identification Number. Eindeutiger Produktidentifikator auf Amazon.
SKU	Stock Keeping Unit. Interner Produktcode des Verkäufers.
Buybox	Hervorgehobenes Kauffeld auf Amazon. Die Buybox zu gewinnen steigert den Umsatz erheblich.
BSR	Best Seller Rank. Position des Produkts in seiner Kategorie basierend auf aktuellen Verkäufen.
FBA	Fulfillment by Amazon. Lager- und Versandservice von Amazon.
FBM	Fulfillment by Merchant. Der Verkäufer verwaltet Lagerung und Versand selbst (im Gegensatz zu FBA).
Seller Central	Verwaltungsbereich für Amazon-Verkäufer (direktes Retail-Modell).
Vendor Central	Verwaltungsbereich für Amazon-Lieferanten (Großhandelsmodell, Verkauf an Amazon).
Marketplace	Amazon-Shop in einem Land (amazon.de, amazon.fr, amazon.com, usw.).
Listing	Produktseite auf Amazon mit allen Informationen.
Bullet Points	Die 5 beschreibenden Punkte eines Produktlistings auf Amazon.
Workflow	Automatisierter Ablauf, der Aktionen basierend auf Bedingungen und Auslösern ausführt.
Credits / Token	Interne Währung von Epinium für KI-Operationen.
Cluster	Gruppierung von Produkten mit ähnlichem Verhalten oder ähnlichen Eigenschaften.
Forecast	Nachfrageprognose für die FBA-Lagerbestandsplanung.

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Spezifische Terminologie Vendor Central

Begriff	Erklärung
Vendor	Lieferant, der Produkte in Großhandelsform an Amazon verkauft. Amazon kauft den Bestand vom Vendor und verkauft ihn an Endverbraucher weiter. Anders als das Seller-Modell, bei dem der Verkäufer direkt an den Kunden verkauft.
Sell-in	Verkäufe des Vendors an Amazon: Einheiten und Umsatz, den Amazon vom Lieferanten kauft (Sell-in = Verkauf an den Kanal). Spiegelt sich in den Metriken Ordered Revenue und Shipped Revenue aus der Vendor-Perspektive wider.
Sell-out	Verkäufe von Amazon an den Endverbraucher: Was Amazon an Kunden verkauft, sobald der Bestand in seinen Lagern ist. Der Vendor kontrolliert den Sell-out nicht direkt, kann ihn aber in Retail Analytics überwachen, um die tatsächliche Marktnachfrage zu verstehen.
Ordered Revenue	Umsatz aus Bestellungen, die Amazon beim Vendor aufgegeben hat, die aber noch nicht an den Endkunden versandt wurden. Stellt die Echtzeit-Nachfrage vor der Bestellverarbeitung dar.
Shipped Revenue	Umsatz aus Bestellungen, die bereits an den Endkunden versandt wurden. Der zuverlässigste Indikator für tatsächliche Verkäufe.
Ordered Units	Von Amazon beim Vendor bestellte Einheiten, unabhängig davon, ob sie bereits an den Verbraucher versandt wurden.
Shipped Units	Tatsächlich an den Endverbraucher versandte Einheiten.
COGS	Cost of Goods Sold (Wareneinsatz). Die direkten Kosten, die Amazon für jede verkaufte Einheit hat, was dem Einkaufspreis vom Vendor entspricht. Schlüssel für die Berechnung der Produktrentabilität (Net PPM).
Net PPM	Net Pure Product Margin. Netto-Rentabilitätsmarge des Produkts für Amazon. Formel: (Shipped Revenue − COGS + CCOGS − Rabatte) ÷ Shipped Revenue. Eine niedrige Net PPM kann dazu führen, dass Amazon den Vendor unter Druck setzt, die Handelsbedingungen zu verbessern.
CCOGS	Customer-influenced Cost of Goods Sold. Anpassung der COGS aufgrund kundenbezogener Faktoren (Retouren usw.).
Manufacturing view	Datenansicht, die die Markenleistung unabhängig von der Bezugsquelle aggregiert. Zeigt alles, was Amazon unter dieser Marke verkauft, auch wenn ein Teil des Bestands von anderen Händlern stammt.
Sourcing view	Datenansicht, die nur die Metriken aus direkten Amazon-Käufen von diesem spezifischen Vendor zeigt. Restriktiver und präziser für die Bewertung der direkten Geschäftsbeziehung.
Net Received Units / Sales	Netto-Inventar oder -Umsatz, den Amazon erhalten hat, nach Abzug von Retouren an den Vendor.
Glance Views	Äquivalent zu "Sessions" in Vendor Central. Anzahl der Male, die Kunden die Produktdetailseite aufgerufen haben, als der Vendor das Featured Offer (Buy Box) hatte.
Sourceable Product OOS	Out-of-Stock-Metrik für Produkte, die Amazon beziehen kann. Gibt an, wie oft ein beziehbares Produkt nicht mehr vorrätig ist.
Vendor Confirmation Rate	Prozentsatz der Purchase Orders, die der Vendor im Verhältnis zur Gesamtzahl der erhaltenen akzeptiert. Eine niedrige Rate kann Strafen nach sich ziehen.
Sell Through Rate	Lagerumschlagsrate: versandte Einheiten minus Retouren, geteilt durch verfügbaren Bestand plus erhaltenen Bestand. Misst, wie schnell Amazon den vom Vendor gekauften Bestand verkauft.
Purchase Order (PO)	Bestellauftrag von Amazon an den Vendor, wenn Bestand aufgefüllt werden muss. Der Vendor akzeptiert oder lehnt ihn ab.
Unhealthy Inventory	Amazon-Klassifizierung für überschüssige Lagereinheiten, die als Überbestand gelten. Kann dazu führen, dass Amazon Maßnahmen zur Bestandsreduzierung ergreift.
P70 / P80 / P90	Konfidenzintervalle bei Amazon-Nachfrageprognosen. P70 bedeutet, dass die tatsächliche Nachfrage mit 70 % Wahrscheinlichkeit diesen Wert nicht überschreitet. P90 ist konservativer (mehr Sicherheitsbestand).

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Terminologie Amazon Advertising

Werbe-Kennzahlen

Begriff	Erklärung
ACoS	Advertising Cost of Sale. Prozentualer Anteil der Werbeausgaben am werblich generierten Umsatz. Formel: (Ausgaben / Werbeumsatz) × 100. Niedriger ist besser.
ROAS	Return on Ad Spend. Rendite der Werbeinvestition. Formel: Umsatz / Ausgaben. Höher ist besser.
TACoS	Total Advertising Cost of Sales. Werbeausgaben im Verhältnis zum Gesamtumsatz (bezahlt + organisch). Misst die gesamte Werbeabhängigkeit.
CTR	Click-Through Rate. Prozentsatz der Nutzer, die auf die Anzeige klicken. Formel: (Klicks / Impressionen) × 100.
CVR	Conversion Rate. Prozentsatz der Klicks, die zu einem Kauf führen. Formel: (Bestellungen / Klicks) × 100.
CPC	Cost Per Click. Preis, der für jeden Klick auf eine Anzeige gezahlt wird.

Anzeigenformate

Begriff	Erklärung
Sponsored Products (SP)	Amazon-Anzeigenformat, das einzelne Produkte in Suchergebnissen und Produktseiten bewirbt.
Sponsored Brands (SB)	Amazon-Anzeigenformat, das die Marke mit Logo, individuellem Titel und mehreren Produkten präsentiert.
Sponsored Display (SD)	Amazon-Anzeigenformat, das auf Produktseiten und außerhalb von Amazon erscheint (Retargeting).

Kampagnenstruktur

Begriff	Erklärung
Bid / Gebot	Maximaler Preis, der für einen Klick auf eine Anzeige gezahlt wird.
Target / Ziel	Ziel einer Anzeige (Keyword, ASIN, Kategorie).
Ad Group	Anzeigengruppe innerhalb einer Kampagne mit gemeinsamem Targeting.
Smart Campaign	Intelligente Kampagne von Epinium, die mehrere Amazon-Standardkampagnen automatisch gruppiert und optimiert.