Pricing & BuyBox

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Auditiert Preis und BuyBox (Featured Offer) jedes aktiven Produkts (Seller und Vendor) auf der konfigurierten Verbindung und im Marketplace. Die BuyBox bündelt die große Mehrheit der Verkäufe auf Amazon: wenn du sie verlierst, verkaufst du deutlich weniger, auch wenn das Listing sichtbar ist. Preisprobleme sind die häufigste Ursache für BuyBox-Verlust.

Wann es läuft

• Standard-Frequenz: jeden Dienstag um 5:00 Uhr (Zeitzone des Workflows).
• Im Workflow-Editor nach dem Klonen anpassbar.

Wöchentlich gestaffelte Frequenz

Die Vorlage läuft dienstags (nicht montags), um sich nicht mit Sales Readiness zu überschneiden und die Last zu verteilen. Wie bei Sales Readiness ändern sich Preisprobleme schnell und erfordern eine wöchentliche Erkennung.

So funktioniert es

Inaktive Produkte werden übersprungen

Die Vorlage überspringt automatisch Produkte, deren amazonStatus nicht Active ist. Inaktive Produkte haben definitionsgemäß keinen Preis und die Ursache wird von der Vorlage Listing Health abgedeckt (Check C04). So wird Rauschen in der Aufgabe vermieden.

Auto-Korrektur vs. manuelle Prüfung

Typ	Checks
Auto-Korrektur verfügbar	P06 (Preis über Wettbewerbsreferenz)
Manuelle Prüfung	P01, P02, P03, P04, P05

Checks

Kein aktiver Preis (P01)

• Schweregrad: Fehler
• Was geprüft wird: Dass das Produkt einen konfigurierten Preis (our_price oder commonFields.price) größer als null hat.
• Warum es wichtig ist: Ohne Preis kann das Listing nicht verkauft werden und erscheint nicht in Suchergebnissen. Es ist eines der kritischsten Probleme im Katalog. Auch wenn das Listing im Status Active ist, konkurriert es ohne Preis nicht um die BuyBox.
• Amazon-Referenz: Pricing-Dashboard in Seller Central.
• Auto-Korrektur: nein — einen Preis über Manage Pricing festlegen.
• Aufgaben-Meldung: "Kein aktiver Preis festgelegt. Produkte ohne Preis können nicht gekauft werden."

Gewinnt die B2C-BuyBox nicht (P02)

• Schweregrad: Warnung
• Was geprüft wird: Dass das Produkt der hervorgehobene Anbieter (Featured Offer) in der BuyBox für B2C ist.
• Warum es wichtig ist: Die große Mehrheit der Käufer kauft beim BuyBox-Verkäufer. Ohne sie wird dein Angebot unter "Andere Verkäufer" verdrängt und Käufer sehen es nur selten. Die Hauptfaktoren, die die BuyBox bestimmen, sind: Gesamtpreis (Produkt + Versand), Liefergeschwindigkeit, FBA vs. FBM, Konto-Metriken (ODR < 1%) und Bestand.
• Amazon-Referenz: Featured Offer (Buy Box) eligibility.
• Auto-Korrektur: nein — untersuchen, welcher Wettbewerber die BuyBox gewinnt, und Preis, Liefergeschwindigkeit oder Fulfillment-Methode anpassen.
• Aufgaben-Meldung: "Gewinnt nicht die BuyBox. Die meisten Verkäufe erfolgen über die BuyBox — sie zu verlieren bedeutet, die meisten potenziellen Bestellungen zu verlieren."

Nicht Prime-berechtigt (P03)

• Schweregrad: Warnung
• Was geprüft wird: Dass das Produkt als Prime-berechtigt markiert ist.
• Warum es wichtig ist: Prime-Produkte erhalten deutlich mehr Sichtbarkeit: sie erscheinen im "Prime"-Tab von Amazon, haben garantierten Schnellversand, und Prime-Käufer filtern häufig nach diesem Attribut (in einigen Marketplaces über 60%). FBA gibt Prime automatisch; FBM-Verkäufer nur, wenn sie bei Seller Fulfilled Prime (SFP) registriert sind.
• Amazon-Referenz: Featured Offer (Buy Box) eligibility — Prime ist einer der Hauptfaktoren für die BuyBox.
• Auto-Korrektur: nein — Wechsel zu FBA oder Antrag auf Seller Fulfilled Prime in Betracht ziehen.
• Aufgaben-Meldung: "Nicht Prime-berechtigt. Prime-Produkte haben deutlich höhere Conversion-Raten und Sichtbarkeit."

Zu viele Wettbewerber (P04)

• Schweregrad: Warnung
• Was geprüft wird: Dass die Anzahl konkurrierender Angebote auf der ASIN einen Schwellenwert (standardmäßig 5) nicht überschreitet.
• Warum es wichtig ist: Hoher Wettbewerb setzt die Margen unter Druck und erschwert das Gewinnen der BuyBox: je mehr Verkäufer es gibt, desto schneller erodieren die Preise und desto schwieriger ist es, die BuyBox zu halten, ohne in einen Preiskampf einzusteigen. Die Anzahl der Wettbewerber zu überwachen hilft, vorauszuahnen, wann man eine ASIN verlassen oder das Produkt neu positionieren sollte.
• Amazon-Referenz: Featured Offer (Buy Box) eligibility.
• Auto-Korrektur: nein — prüfen, ob die BuyBox beim aktuellen Wettbewerbspreis weiterhin rentabel ist.
• Aufgaben-Meldung: "N Angebote insgesamt auf diesem Listing (Schwellenwert: THRESHOLD). Hoher Wettbewerb kann die BuyBox-Gewinnrate senken."

Preis außerhalb des erlaubten Bereichs (P05)

• Schweregrad: Fehler
• Was geprüft wird: Dass der Preis innerhalb des konfigurierten Bereichs liegt (Minimum und Maximum erlaubt vom Seller/Vendor oder von Amazon).
• Warum es wichtig ist: Ein Preis außerhalb des Bereichs kann ein Aktualisierungsfehler sein (zusätzliche Nullen, falscher Währungswechsel) oder die Wettbewerbsfähigkeit drastisch reduzieren. Amazon kann das Listing auch unterdrücken, wenn es Preise als "potentially high" erkennt — die BuyBox geht ohne Wettbewerber verloren.
• Amazon-Referenz: Manage Pricing in Seller Central.
• Auto-Korrektur: nein — die Konfiguration des Bereichs und den aktuellen Preis überprüfen.
• Aufgaben-Meldung: "Preis X liegt außerhalb des von Amazon erlaubten Bereichs (MIN–MAX). Dies kann zur Listing-Unterdrückung führen."

Preis über Wettbewerbsreferenz (P06)

• Schweregrad: Warnung
• Was geprüft wird: Dass der Seller-Preis nicht signifikant über dem wettbewerbsfähigen Amazon-Preis (competitivePriceSummary) liegt. Gilt nur für Seller.
• Warum es wichtig ist: Wenn dein Preis über dem wettbewerbsfähigen Amazon-Preis liegt, verlierst du BuyBox und Conversion. Amazon veröffentlicht einen Referenz-Wettbewerbspreis, den der Seller als Leitlinie nutzen sollte: X% darüber zu liegen bedeutet, dass die BuyBox an einen anderen Verkäufer mit leicht niedrigerem Preis geht.
• Amazon-Referenz: Featured Offer (Buy Box) eligibility.
• Auto-Korrektur: ja — schlägt den competitivePrice als neuen Wert vor, den der Nutzer genehmigen kann.
• Aufgaben-Meldung: "Dein Preis (X) liegt Y% über dem wettbewerbsfähigen Amazon-Preis (COMPETITIVE). Ein Preis über der Wettbewerbsreferenz verringert die BuyBox-Gewinnrate und die Conversion."

Nächste Schritte

• Vorlagenkatalog — zurück zum Index
• Aufgaben — wie die generierten Elemente geprüft und genehmigt werden
• Workflows — verstehe die Engine darunter
• Sales Readiness — ergänzende Bestands- und Performance-Auditierung
• Listing Health — deckt die inaktiven Produkte ab, die diese Vorlage überspringt