Margenverluste

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Margenverluste zeigt dir, welche Produkte gegenüber dem Vorzeitraum Marge verloren haben, wie viel Geld dich das kostet und welche Kostenart es verursacht hat. Es nutzt dieselben Zahlen wie P&L und Marge pro Produkt.

Was ein Margenverlust ist

Margenverluste vergleicht die Marge auf den Nettoumsatz jedes Produkts mit der des Vorzeitraums und zeigt die, die gesunken sind. Verglichen werden nur Produkte mit Nettoumsatz in beiden Zeiträumen: Ohne Umsatz gibt es keine Marge zum Vergleichen.

Je nachdem, wie stark sie gesunken ist, bekommt jedes Produkt einen Zustand:

Zustand	Wie stark die Marge gesunken ist
Verlust	Mehr als 8 ppt
Beobachten	Zwischen 4 und 8 ppt
Gesund	Weniger als 4 ppt

Standardmäßig siehst du alle drei Zustände. Mit dem Filter Zustand behältst du nur die, die du markierst.

Der gefährdete Betrag

Der Gefährdete Betrag ist die Marge, die du in diesem Zeitraum nicht verdient hast: wie stark die Marge auf den Nettoumsatz gesunken ist, mal den Nettoumsatz dieses Zeitraums. Wenn ein Produkt zum Beispiel von 30 % auf 20 % Marge fällt und 10.000 € verkauft hat, beträgt der gefährdete Betrag 1.000 €.

Die Liste ist nach dem gefährdeten Betrag sortiert, vom höchsten zum niedrigsten: Oben stehen die Verluste, die dich am meisten kosten, nicht die, die die meisten Punkte verloren haben.

Filter

• Zeitraum: standardmäßig der letzte abgeschlossene Monat, verglichen mit dem Vorzeitraum gleicher Länge. Ein abgeschlossener Monat hat seine Gebühren und Kosten schon; ein laufender Zeitraum könnte Verluste zeigen, die keine sind.
• Verbindung, Land und Gruppierungen, wie im P&L.
• Zustand: Verlust, Beobachten oder Gesund.

Kennzahlen

Oben siehst du, wie viele Produkte im Zustand Verlust und wie viele im Zustand Beobachten sind, und den Gesamtbetrag im Risiko. Sie zählen alle Produkte der Filter, nicht nur die der Seite, die du gerade ansiehst, und ändern sich nicht mit dem Filter Zustand. Der Gesamtbetrag im Risiko summiert nur die Produkte mit Verlust und Beobachten.

Die Tabelle

Spalte	Was es ist
Gefährdeter Betrag	Die Marge, die du in diesem Zeitraum nicht verdient hast.
Marge auf Umsatz	Die Marge auf den Nettoumsatz des Zeitraums und darunter, um wie viele Punkte sie gesunken ist.
Hauptursache	Die Kostenart, die am meisten Marge gekostet hat: die, deren Anteil am Nettoumsatz am stärksten gestiegen ist.
Zustand	Verlust, Beobachten oder Gesund.
Kostenabdeckung	Welcher Teil des Umsatzes Produktkosten hat. Unter 100 % wirkt die Marge höher, als sie ist.

Mit Tabelle bearbeiten kannst du dieselben Beträge wie in Marge pro Produkt hinzufügen: Umsatz, Erstattungen, Nettoumsatz, jede Gebühr, Werbung, Produktkosten und Deckungsbeitrag. Ein Klick auf die SKU oder den Titel öffnet die Produktseite. Die Suche filtert nach SKU, ASIN oder Titel, und die Kennzahlen zählen dann nur, was sie findet.

Du kannst nach Gefährdeter Betrag, Marge auf Umsatz, Nettoumsatz und Deckungsbeitrag sortieren.

Das Detail eines Produkts

Mit der Detailschaltfläche jeder Zeile siehst du, warum seine Marge gesunken ist:

• Karten mit der Marge auf den Nettoumsatz und wie stark sie gesunken ist, dem gefährdeten Betrag und dem Nettoumsatz mit seiner Veränderung. Der Umsatz zeigt dir, ob die Marge sinkt, während du mehr oder weniger verkaufst.
• Eine Meldung mit dem Zustand und der Kostenart, die am meisten Marge gekostet hat. Sind es die Produktkosten, trägt sie die Schaltfläche Kosten prüfen, die den Tab Kosten des Produkts öffnet.
• Kaskade der Marge: ein Diagramm, das von der Marge des Vorzeitraums zur aktuellen geht, mit einem Balken für jede Kostenart, die sie bewegt hat. Jeder Balken ist, was diese Kostenart in Punkten abgezogen (oder hinzugefügt) hat, und zusammen ergeben sie den Rückgang.
• Kosten im Verhältnis zum Nettoumsatz: wie viel vom Nettoumsatz jede Kostenart ausmacht, wie sehr sich das gegenüber dem Vorzeitraum geändert hat, und Üblich, der Median der Produkte deines Kontos mit dieser Kostenart. So siehst du, ob eine Kostenart nicht nur gestiegen ist, sondern aus dem Rahmen fällt.

Aus dem Detail kannst du die Produktseite im Tab Marge öffnen oder eine Aufgabe erstellen für dieses Produkt.

Bei Vendor-Produkten erscheinen keine Erstattungen, keine Provisionen, keine Lagerung und keine sonstigen Gebühren: Amazons Vendor-Bericht enthält sie nicht.

Meldungen, die du sehen kannst

Meldung	Warum sie erscheint
„Für dieses Produkt gibt es Produktkosten für … seiner Umsätze“	Im Detail: Das Produkt hat nicht für alle Umsätze des Zeitraums Kosten. Seine Marge wirkt höher als sie ist.
„Im Vorzeitraum hatten nur … der Umsätze dieses Produkts Produktkosten“	Im Detail: Im Vorzeitraum fehlten mehr Kosten als jetzt. Die frühere Marge wirkte aufgebläht, daher liegt ein Teil des Rückgangs an den Daten und nicht am Produkt.
„Im Vorzeitraum gibt es keine Umsätze“	In der Tabelle: Es gibt nichts zu vergleichen. Wähle Daten, deren Vorzeitraum Umsätze hat.
„Die Umsätze dieses Zeitraums sind noch nicht eingetroffen“	In der Tabelle: Der Zeitraum ist so neu, dass Amazon seine Umsätze noch nicht geschickt hat.
„Kein Produkt mit den gewählten Zuständen hat … an Marge verloren“	In der Tabelle: Mit den gewählten Filtern und Zuständen hat kein Produkt gegenüber dem Vorzeitraum Marge verloren.

Aufgaben erstellen

Um die Arbeit an den Verlusten zu verteilen, markiere die Produkte in der Tabelle und klicke auf Aufgabe mit N Produkten erstellen, oder klicke im Detail eines Produkts auf Aufgabe erstellen. Das Aufgabenfenster öffnet sich mit diesen Produkten schon eingetragen; dort wählst du Verantwortliche, Priorität und Datum.

Jedes Produkt der Aufgabe sagt, wie stark seine Marge gesunken ist, den gefährdeten Betrag und die Hauptursache, damit die Person, die sie erhält, weiß, was sie prüfen muss, ohne zu Margenverluste zurückzugehen. Nach dem Erstellen trägt die Meldung die Schaltfläche Aufgabe ansehen.

Nur Produkte aus deinem Katalog können einer Aufgabe hinzugefügt werden: Die Schaltfläche zählt nur diese.

Was nicht enthalten ist

• Produkte ohne Nettoumsatz in einem der beiden Zeiträume: ein neues Produkt oder eines, das Werbung schaltet und nichts verkauft hat. Sie haben keine Marge zum Vergleichen; du siehst sie unter Marge pro Produkt.
• Produkte, deren Marge gestiegen ist.

Verfügbar in Business und Master

Margenverluste ist in den Plänen Business und Master enthalten: Es vergleicht die Marge mit Produktkosten, und ohne sie gibt es keine echte Marge zum Vergleichen. In anderen Plänen erscheint es im Menü mit einer Krone und bietet dir beim Anklicken ein Upgrade an.

Über die API und das MCP

Dieselben Daten gibt es in der öffentlichen API (/v1/pnl/margin-leaks und /v1/pnl/category-medians) und im MCP, damit ein Assistent deine Margenverluste finden und dir erklären kann. In Free und Guru antworten sie mit einem 403.