Sales Readiness

Zugriff über: Prozesse → Workflows

Auditiert die kommerzielle Gesundheit jedes aktiven Produkts (Seller und Vendor) auf der konfigurierten Verbindung und im Marketplace. Kombiniert zwei kritische Dimensionen, damit ein Produkt verkauft: Bestand (gibt es Lager zum Verkaufen?) und Leistung 30 Tage (zieht es Traffic an und konvertiert es?).

Wann es läuft

• Standard-Frequenz: jeden Montag um 5:00 Uhr (Zeitzone des Workflows).
• Im Workflow-Editor nach dem Klonen anpassbar.

Wöchentliche Frequenz

Bestand und Leistung ändern sich schnell. Eine wöchentliche Ausführung erlaubt es, negative Trends (sinkende Sessions, sich verschlechternder BSR) zu erkennen, bevor sie zu strukturellen Problemen werden.

So funktioniert es

Auto-Korrektur vs. manuelle Prüfung

Typ	Checks
Auto-Korrektur verfügbar	—
Manuelle Prüfung	V01, V02, V03, V04, M01, M02, M03, M04, M05, M06

Bestands- und Leistungsprobleme erfordern operative Maßnahmen (nachbestellen, Preis anpassen, Kampagnen starten, Listing optimieren), die nur der Nutzer ausführen kann.

Bestands-Checks

Kein Lager (V01)

• Schweregrad: Fehler
• Was geprüft wird: Dass das Produkt verfügbare Einheiten zum Verkauf hat.
• Warum es wichtig ist: Ein ausverkauftes Produkt verliert Verkäufe, verliert organisches Ranking (Amazon bestraft Listings ohne Lager) und verschlechtert seinen BSR jeden Tag. Es ist das kritischste kommerzielle Problem: weder SEO noch Werbung haben Wirkung, wenn man nicht kaufen kann.
• Amazon-Referenz: FBA Inventory report.
• Auto-Korrektur: nein — erfordert das Nachbestellen von Inventar.
• Aufgaben-Meldung: "Produkt ist nicht auf Lager. Keine Verkäufe möglich und das Suchranking verschlechtert sich, solange der Bestand fehlt."

Niedrige Reichweite in Tagen (V02)

• Schweregrad: Fehler / Warnung
• Was geprüft wird: Dass die Reichweite in Tagen (Days of Supply) über dem Schwellenwert liegt (Fehler wenn <28 T., Warnung wenn <45 T.).
• Warum es wichtig ist: Amazon empfiehlt, zwischen 30 und 60 Tagen Reichweite zu halten. Unter 28 Tagen fallen Low-Inventory-Fees an (zwischen $0,32 und $2,09 pro Einheit je nach Größe). Über die Kosten hinaus besteht das Risiko, vor dem Eintreffen der Nachbestellung ohne Lager zu sein, was V01 auslöst.
• Amazon-Referenz: FBA Inventory report.
• Auto-Korrektur: nein — Nachbestellung planen.
• Aufgaben-Meldung: "Nur noch N Tage Vorrat (Schwellenwert: THRESHOLD). Niedriger Bestand riskiert Ausfälle und entgangene Verkäufe."

Hoher nicht versandfähiger Bestand (V03)

• Schweregrad: Warnung
• Was geprüft wird: Dass der Prozentsatz des unfulfillable Bestands (beschädigt, defekt, retourniert) einen Schwellenwert nicht überschreitet.
• Warum es wichtig ist: Unfulfillable-Bestand belegt Platz in Amazons Lagern (verursacht Lagerkosten), ohne verkauft werden zu können. Zusätzlich zählt er für die Inventory-Limits und verschlechtert den IPI-Score. Diese Einheiten müssen entfernt oder vernichtet werden.
• Amazon-Referenz: FBA Inventory report.
• Auto-Korrektur: nein — Removal-Order in Seller Central anlegen.
• Aufgaben-Meldung: "Nicht versandfähiger Bestand beträgt X% des Gesamtbestands (UNFULFILLABLE von TOTAL). Überprüfen Sie blockierten oder beschädigten Bestand."

Bestand unterwegs ohne Verfügbarkeit (V04)

• Schweregrad: Warnung
• Was geprüft wird: Dass es keine Einheiten unterwegs zu Amazon (inbound shipped) gibt, wenn keine Einheiten zum Verkauf verfügbar sind.
• Warum es wichtig ist: Solange die Sendung im Lager nicht empfangen wird, ist das Produkt faktisch ausverkauft. Wenn es viel Inbound, aber nichts Fulfillable gibt, liegt ein Timing-Problem vor (Sendung dauerte länger als erwartet, Verzögerung beim Empfang, Ware beim Check-in abgelehnt). Jeder Tag ohne Verfügbarkeit verschlechtert das Ranking.
• Amazon-Referenz: FBA Inventory report.
• Auto-Korrektur: nein — den Sendungsstatus in Manage Inbound Shipments prüfen.
• Aufgaben-Meldung: "INBOUND Einheiten sind unterwegs, aber nichts ist versandfähig. Überprüfen Sie den Sendungsstatus auf Verzögerungen."

Leistungs-Checks (30 Tage)

Niedrige Conversion (M01)

• Schweregrad: Warnung
• Was geprüft wird: Dass die Conversion-Rate (orders / sessions) 5 % übersteigt.
• Warum es wichtig ist: Eine Conversion unter 5 % deutet meist auf Listing-Probleme hin: schlechte Bilder, wenig beschreibender Titel, Preis außerhalb des Marktes, schwache Reviews. A9 bestraft Listings mit niedriger Conversion: auch wenn das Produkt Traffic erhält, fällt es im Ranking, wenn Käufer nicht kaufen.
• Amazon-Referenz: Business Reports in Seller Central → Metrik Unit Session Percentage.
• Auto-Korrektur: nein — Listing mit den SEO-Content-Vorlagen auditieren und Preis prüfen.
• Aufgaben-Meldung: "Die Conversion-Rate beträgt X% (Schwellenwert: 5%). Niedrige Conversion deutet auf Listing-Qualitäts- oder Preisprobleme hin."

Sinkende Sessions (M02)

• Schweregrad: Warnung
• Was geprüft wird: Dass die Sessions des Produkts nicht mehr als 25 % gegenüber der Vorperiode gefallen sind.
• Warum es wichtig ist: Ein starker Rückgang der Sessions deutet auf einen Verlust an organischer Sichtbarkeit (Ranking-Verschlechterung) oder auf einen Rückgang der Werbeleistung (Pausierung von Kampagnen, Budget aufgebraucht) hin. Frühe Erkennung erlaubt es, zu reagieren, bevor sich das Problem verfestigt.
• Amazon-Referenz: Business Reports in Seller Central → Sessions (B2C).
• Auto-Korrektur: nein — SEO mit SEO Content: Title auditieren und aktive Kampagnen prüfen.
• Aufgaben-Meldung: "Sitzungen sind um X% gesunken (von PREVIOUS auf CURRENT). Deutliche Traffic-Rückgänge können auf Ranking-Verluste hinweisen."

Sich verschlechternder BSR (M03)

• Schweregrad: Warnung
• Was geprüft wird: Dass sich der Best Seller Rank (BSR) nicht um mehr als 50 % gegenüber der Vorperiode verschlechtert hat.
• Warum es wichtig ist: Der BSR misst relative Verkäufe in der Kategorie. Wenn er sich verschlechtert, bedeutet das, dass du weniger als deine Konkurrenz verkaufst. Ein sich verschlechternder BSR kündigt meist Sichtbarkeitsverluste an: Amazon fördert Produkte mit sich verbesserndem BSR.
• Amazon-Referenz: Best Sellers Rank — stündlich pro Kategorie aktualisiert.
• Auto-Korrektur: nein — die Ursache untersuchen (Preis, neue Wettbewerber, Lager, Reviews).
• Aufgaben-Meldung: "BSR hat sich um X% verschlechtert (von PREVIOUS auf CURRENT). Eine steigende Rang-Nummer bedeutet sinkende relative Verkäufe."

Keine Verkäufe in 30 Tagen (M04)

• Schweregrad: Fehler
• Was geprüft wird: Dass das Produkt in den letzten 30 Tagen mindestens einen Verkauf hatte.
• Warum es wichtig ist: Längere Abwesenheit von Verkäufen verschlechtert das organische Ranking exponentiell und blockiert die Berechtigung für Programme wie Vine, Prime Day Offers oder Best Deals. Es ist ein Zeichen für ein ernsthaftes Problem: unzureichendes SEO, Preis außerhalb des Marktes oder fehlende Nachfrage.
• Amazon-Referenz: Business Reports.
• Auto-Korrektur: nein — Listing, Preis, BuyBox auditieren und in Erwägung ziehen, Kampagnen zu starten.
• Aufgaben-Meldung: "Null Verkäufe in den letzten 30 Tagen. Längere Zeiträume ohne Verkäufe beeinträchtigen das Suchranking erheblich."

Hoher TACoS (M05)

• Schweregrad: Fehler / Warnung
• Was geprüft wird: Dass der TACoS (Total Advertising Cost of Sales) unter dem Schwellenwert liegt (Fehler wenn >25 %, Warnung wenn >15 %).
• Warum es wichtig ist: Der TACoS misst, welcher Prozentsatz deiner Gesamteinnahmen in Werbung fließt. Ein hoher TACoS deutet darauf hin, dass das Produkt übermäßig von Werbung abhängt, um zu verkaufen — das organische SEO schiebt nicht genug. Ihn zu senken erfordert, die organische Conversion zu verbessern (besseres Listing, besserer Preis, bessere Reviews), statt das Werbebudget zu erhöhen.
• Amazon-Referenz: Advertising Reports in Seller Central.
• Auto-Korrektur: nein — organisches SEO auditieren und die Kampagnen mit schlechtester Performance überprüfen.
• Aufgaben-Meldung: "Der TACoS beträgt X% (Schwellenwert: THRESHOLD%). Hohe Werbekosten im Verhältnis zum Gesamtumsatz verringern die Rentabilität."

Keine aktiven Kampagnen (M06)

• Schweregrad: Warnung
• Was geprüft wird: Dass das Produkt mindestens eine aktive Werbekampagne hat.
• Warum es wichtig ist: Ohne Werbung hängt ein Produkt ausschließlich vom organischen Traffic ab — limitierend in wettbewerbsintensiven Kategorien, in denen der Launch oder Relaunch eines Produkts meist werblichen Schub braucht, um den BSR zu skalieren.
• Amazon-Referenz: Advertising console.
• Auto-Korrektur: nein — mindestens eine Sponsored-Products-Kampagne starten. Epinium bietet AI Campaigns zur automatischen Erstellung und Optimierung von Kampagnen.
• Aufgaben-Meldung: "Keine aktiven Werbekampagnen. Produkte ohne Werbung können gegenüber gesponserten Wettbewerbern an Sichtbarkeit verlieren."

Nächste Schritte

• Vorlagenkatalog — zurück zum Index
• Aufgaben — wie die generierten Elemente geprüft und genehmigt werden
• Workflows — verstehe die Engine darunter
• Pricing & BuyBox — komplementäre Preis-Auditierung