Structure interne des Smart Campaigns
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Les Smart Campaigns d'Epinium sont des enveloppes intelligentes qui regroupent 4 sous-campagnes Amazon Advertising coordonnées entre elles. Cette page explique leur fonctionnement interne : comment les sous-campagnes sont organisées, comment les targets se déplacent entre elles et comment Epinium auto-optimise les enchères et le budget.
Les 4 sous-campagnes
Chaque Smart Campaign génère en interne 4 campagnes Sponsored Products sur Amazon, chacune avec un rôle différent :
| Sous-campagne | Rôle | Que fait-elle |
|---|---|---|
| Auto | Découverte automatique | Amazon sélectionne les targets automatiquement. Sert à découvrir quels termes de recherche et produits génèrent des impressions et des clics |
| Category | Découverte par catégorie | Targets de produit par catégorie ou ASIN. Trouve des opportunités de segmentation que le mode auto ne couvre pas |
| Validation | Validation | Les keywords et targets qui ont montré du potentiel en Auto ou Category sont transférés ici pour confirmer leur performance avec des match types plus restrictifs |
| Performance | Performance | Keywords et targets déjà validés ayant démontré des conversions stables. Utilise des match types exacts pour maximiser le ROI |
Types de ad groups par sous-campagne
| Sous-campagne | Ad Groups |
|---|---|
| Auto | auto |
| Category | category |
| Validation | validationProducts, validationBroad, validationPhrase, validationExact |
| Performance | performanceProducts, performanceBroad, performancePhrase, performanceExact |
Entonnoir de promotion des targets
Les Smart Campaigns fonctionnent comme un entonnoir d'optimisation qui déplace automatiquement les targets de la découverte vers la performance :
Comment fonctionne la promotion ?
Découverte (Auto / Category) : Epinium laisse Amazon afficher vos annonces pour différents termes de recherche et produits. Il collecte les données de performance.
Promotion vers Validation : Quand un search term affiche de bonnes performances en Auto ou Category, Epinium le crée comme keyword positive en Validation avec des match types plus restrictifs (broad, phrase, exact, products).
Négativisation à l'origine : Lors de la promotion d'un target vers Validation, il est créé comme keyword négative en Auto et Category pour que ces campagnes cessent d'enchérir sur ce terme — tout le trafic est redirigé vers la campagne la plus optimisée.
Promotion vers Performance : Si le target continue de convertir en Validation, il est promu vers Performance avec des match types exacts. Il est négativé en Auto, Category et Validation.
Résultat : Les targets les plus performants se retrouvent en Performance, où on leur attribue les enchères les plus ajustées et efficaces. Les campagnes de découverte restent libres pour continuer à trouver de nouvelles opportunités.
Match types
Les match types déterminent avec quel degré d'exactitude un search term de l'acheteur doit correspondre à votre keyword :
| Match type | Précision | Exemple (keyword : « caméra wifi ») | Utilisation en Smart Campaign |
|---|---|---|---|
| Broad | Basse | Correspond à « caméra sans fil », « wifi caméra maison » | Validation et Performance — élargit la couverture |
| Phrase | Moyenne | Correspond à « caméra wifi pas chère », pas à « wifi pour caméra » | Validation et Performance — équilibre |
| Exact | Haute | Correspond uniquement à « caméra wifi » exact | Validation et Performance — efficacité maximale |
| Products | Produit | Ciblage par ASIN ou catégorie spécifique | Validation et Performance — segmentation par produit |
Stratégies d'optimisation
| Stratégie | Objectif | Comportement des enchères |
|---|---|---|
| Optimiser ACoS | Atteindre un ACoS cible défini | Ajuste les enchères pour maintenir le coût publicitaire dans la cible. Priorise l'efficacité des dépenses |
| Max Harvesting | Maximiser les ventes et impressions | Enchères plus agressives pour capter le plus grand volume possible. Limitées par l'enchère recommandée minimale d'Amazon |
Cible de la campagne
Chaque Smart Campaign a un objectif numérique configurable :
- ACoS cible : Pourcentage maximum de coût publicitaire sur les ventes (ex : 25%)
- ROAS cible : Retour minimum sur l'investissement publicitaire (ex : 4×)
Auto-optimisation des enchères
Epinium ajuste automatiquement les enchères de chaque target en utilisant un algorithme qui évalue 5 scénarios :
Scénario 1 : Target en quarantaine sans ventes
Quand un target ne génère pas de ventes, il entre en « quarantaine » avec un multiplicateur qui s'ajuste selon le CTR :
- Si le CTR du target en quarantaine dépasse le CTR de la campagne → le multiplicateur augmente (maximum 1.2×), offrant plus d'opportunités.
- Si le CTR est inférieur → le multiplicateur diminue (minimum 0.5×), réduisant l'exposition.
- Après 21 jours sans ventes → Epinium arrête l'optimisation et fixe l'enchère minimale du pays.
Scénario 2 : Target avec ventes
Formule : nouvelle enchère = taux de conversion × ACoS cible × panier moyen (60 jours)
Pour les targets avec peu de ventes (≤ 2), un ajustement progressif de 20 % est appliqué pour éviter les changements brusques.
Scénario 3 : Target avec coût mais sans ventes
Epinium calcule un « ACoS futur projeté ». S'il dépasse la cible :
- Avec un bon CTR ou des ventes historiques → entre en quarantaine avec multiplicateur.
- Sans historique positif → arrête l'optimisation et fixe l'enchère minimale.
Scénario 4 : Target sans coût ni impressions
Le target ne reçoit pas de visibilité. Epinium augmente l'enchère progressivement jusqu'à atteindre une enchère compétitive.
Scénario 5 : Limites de sécurité
Toutes les enchères sont vérifiées pour ne jamais dépasser le maxBid ni descendre en dessous du minBid du pays. En stratégie Max Harvesting, l'enchère ne dépasse pas l'enchère recommandée minimale d'Amazon.
Distribution du budget
Le budget quotidien total de la Smart Campaign est distribué entre les 4 sous-campagnes :
- Chaque sous-campagne reçoit un pourcentage du budget total.
- Si une sous-campagne est inactive, son budget est redistribué entre les sous-campagnes actives.
- Système de prêts : si une sous-campagne épuise son budget quotidien avant la fin de journée, elle peut « emprunter » à une autre qui a du budget restant (régulé par le paramètre
loanPercentage).
Optimisation des placements
Epinium ajuste également les pourcentages d'enchère pour les différents emplacements publicitaires :
| Placement | Description |
|---|---|
| Top of Search | Première position dans les résultats de recherche — visibilité maximale |
| Product Page | Annonces sur les pages de produit — ciblage contextuel |
| Rest of Search | Autres positions dans les résultats de recherche |
Les ajustements sont calculés automatiquement en analysant le CPC, CTR et CVR de chaque placement. Cela permet d'enchérir plus agressivement là où les annonces convertissent le mieux.
Classification des sous-campagnes par performance
Epinium classe chaque sous-campagne dans un rôle selon sa performance :
| Rôle | Critère | Action recommandée |
|---|---|---|
| Star | Haute performance et dépenses élevées | Maintenir et renforcer |
| Efficient | Bonne performance, dépenses faibles | Augmenter le budget |
| High Spender | Dépenses élevées, faible retour | Optimiser les enchères et la segmentation |
| Underperformer | Mauvaise performance | Réviser ou mettre en pause |
| Low Activity | Peu d'activité | Examiner la visibilité et la pertinence |
Configuration avancée
| Paramètre | Description |
|---|---|
budget | Budget quotidien total de la Smart Campaign |
initialBid | Enchère initiale pour les nouveaux targets |
maxBid / minBid | Limites supérieure et inférieure des enchères |
loanPercentage | Pourcentage maximum de prêt entre sous-campagnes |
strategy | optimizeAcos ou maxHarvesting |
target | Objectif numérique d'ACoS ou de ROAS |
method | AUTO, CLUSTER_BASED ou CAMPAIGN_BASED |
pauseOriginCampaigns | Mettre en pause les campagnes d'origine lors de l'import (méthode CAMPAIGN_BASED) |