Estructura interna de Smart Campaigns
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Las Smart Campaigns de Epinium son envolturas inteligentes que agrupan 4 sub-campañas de Amazon Advertising coordinadas entre sí. Esta página explica cómo funcionan por dentro: cómo se organizan las sub-campañas, cómo se mueven los targets entre ellas y cómo Epinium auto-optimiza las pujas y el presupuesto.
Las 4 sub-campañas
Cada Smart Campaign genera internamente 4 campañas de Sponsored Products en Amazon, cada una con un rol diferente:
| Sub-campaña | Rol | Qué hace |
|---|---|---|
| Auto | Descubrimiento automático | Amazon selecciona los targets automáticamente. Sirve para descubrir qué términos de búsqueda y productos generan impresiones y clics |
| Category | Descubrimiento por categoría | Targets de producto por categoría o ASIN. Encuentra oportunidades de segmentación que el modo auto no cubre |
| Validation | Validación | Keywords y targets que mostraron potencial en Auto o Category se trasladan aquí para confirmar su rendimiento con match types más restrictivos |
| Performance | Rendimiento | Keywords y targets ya validados que han demostrado conversiones estables. Usa match types exactos para maximizar el ROI |
Tipos de ad groups por sub-campaña
| Sub-campaña | Ad Groups |
|---|---|
| Auto | auto |
| Category | category |
| Validation | validationProducts, validationBroad, validationPhrase, validationExact |
| Performance | performanceProducts, performanceBroad, performancePhrase, performanceExact |
Funnel de promoción de targets
Las Smart Campaigns funcionan como un funnel de optimización que mueve automáticamente los targets desde el descubrimiento hasta el rendimiento:
¿Cómo funciona la promoción?
Descubrimiento (Auto / Category): Epinium deja que Amazon muestre tus anuncios para diferentes términos de búsqueda y productos. Recopila datos de rendimiento.
Promoción a Validation: Cuando un search term muestra buen rendimiento en Auto o Category, Epinium lo crea como keyword positiva en Validation con match types más restrictivos (broad, phrase, exact, products).
Negativización en origen: Al promover un target a Validation, se crea como keyword negativa en Auto y Category para que esas campañas dejen de pujar por ese término — todo el tráfico pasa a la campaña más optimizada.
Promoción a Performance: Si el target sigue convirtiendo en Validation, se promueve a Performance con match types exactos. Se negativiza en Auto, Category y Validation.
Resultado: Los targets con mejor rendimiento terminan en Performance, donde se les asignan las pujas más ajustadas y eficientes. Las campañas de descubrimiento quedan libres para seguir encontrando nuevas oportunidades.
Match types
Los match types determinan con qué grado de exactitud un search term del comprador debe coincidir con tu keyword:
| Match type | Precisión | Ejemplo (keyword: «cámara wifi») | Uso en Smart Campaign |
|---|---|---|---|
| Broad | Baja | Coincide con «cámara inalámbrica», «wifi cámara casa» | Validation y Performance — amplía cobertura |
| Phrase | Media | Coincide con «cámara wifi barata», no con «wifi para cámara» | Validation y Performance — equilibrio |
| Exact | Alta | Solo coincide con «cámara wifi» exacto | Validation y Performance — máxima eficiencia |
| Products | Producto | Targeting por ASIN o categoría específica | Validation y Performance — segmentación por producto |
Estrategias de optimización
| Estrategia | Objetivo | Comportamiento de las pujas |
|---|---|---|
| Optimizar ACoS | Alcanzar un ACoS objetivo definido | Ajusta pujas para mantener el coste publicitario dentro del target. Prioriza eficiencia del gasto |
| Max Harvesting | Maximizar ventas e impresiones | Pujas más agresivas para captar el mayor volumen posible. Limitadas por la puja recomendada mínima de Amazon |
Target de la campaña
Cada Smart Campaign tiene un objetivo numérico configurable:
- ACoS target: Porcentaje máximo de coste publicitario sobre ventas (ej: 25%)
- ROAS target: Retorno mínimo sobre la inversión publicitaria (ej: 4×)
Auto-optimización de pujas
Epinium ajusta automáticamente las pujas de cada target utilizando un algoritmo que evalúa 5 escenarios:
Escenario 1: Target en cuarentena sin ventas
Cuando un target no genera ventas, entra en «cuarentena» con un multiplicador que se ajusta según el CTR:
- Si el CTR del target en cuarentena supera el CTR de la campaña → el multiplicador sube (máximo 1.2×), dando más oportunidades.
- Si el CTR es inferior → el multiplicador baja (mínimo 0.5×), reduciendo exposición.
- Tras 21 días sin ventas → Epinium detiene la optimización y fija la puja mínima del país.
Escenario 2: Target con ventas
Fórmula: nueva puja = tasa de conversión × ACoS objetivo × ticket medio (60 días)
Para targets con pocas ventas (≤ 2), se aplica un ajuste gradual del 20% para evitar cambios bruscos.
Escenario 3: Target con coste pero sin ventas
Epinium calcula un «ACoS futuro proyectado». Si supera el target:
- Con buen CTR o ventas históricas → entra en cuarentena con multiplicador.
- Sin historial positivo → detiene optimización y fija puja mínima.
Escenario 4: Target sin coste ni impresiones
El target no está recibiendo visibilidad. Epinium sube la puja gradualmente hasta alcanzar una puja competitiva.
Escenario 5: Límites de seguridad
Todas las pujas se verifican para que nunca superen el maxBid ni bajen del minBid del país. En la estrategia Max Harvesting, la puja no supera la puja recomendada mínima de Amazon.
Distribución de presupuesto
El presupuesto diario total de la Smart Campaign se distribuye entre las 4 sub-campañas:
- Cada sub-campaña recibe un porcentaje del presupuesto total.
- Si una sub-campaña está inactiva, su presupuesto se redistribuye entre las activas.
- Sistema de préstamos: si una sub-campaña agota su presupuesto diario antes de tiempo, puede «tomar prestado» de otra que tenga presupuesto sobrante (regulado por el parámetro
loanPercentage).
Optimización de placements
Epinium también ajusta los porcentajes de puja para los distintos emplazamientos del anuncio:
| Placement | Descripción |
|---|---|
| Top of Search | Primera posición en resultados de búsqueda — máxima visibilidad |
| Product Page | Anuncios en páginas de producto — targeting contextual |
| Rest of Search | Otras posiciones en resultados de búsqueda |
Los ajustes se calculan automáticamente analizando el CPC, CTR y CVR de cada placement. Esto permite pujar más agresivamente donde los anuncios convierten mejor.
Clasificación de sub-campañas por rendimiento
Epinium clasifica cada sub-campaña en un rol según su rendimiento:
| Rol | Criterio | Acción recomendada |
|---|---|---|
| Star | Alto rendimiento y alto gasto | Mantener y potenciar |
| Efficient | Buen rendimiento, bajo gasto | Escalar presupuesto |
| High Spender | Alto gasto, bajo retorno | Optimizar pujas y segmentación |
| Underperformer | Mal rendimiento | Revisar o pausar |
| Low Activity | Poca actividad | Investigar visibilidad y relevancia |
Configuración avanzada
| Parámetro | Descripción |
|---|---|
budget | Presupuesto diario total de la Smart Campaign |
initialBid | Puja inicial para targets nuevos |
maxBid / minBid | Límites superior e inferior de las pujas |
loanPercentage | Porcentaje máximo de préstamo entre sub-campañas |
strategy | optimizeAcos o maxHarvesting |
target | Objetivo numérico de ACoS o ROAS |
method | AUTO, CLUSTER_BASED o CAMPAIGN_BASED |
pauseOriginCampaigns | Pausar campañas de origen al importar (método CAMPAIGN_BASED) |