Interne Struktur der Smart Campaigns
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Die Smart Campaigns von Epinium sind intelligente Hüllen, die 4 koordinierte Sponsored-Products-Sub-Kampagnen zusammenfassen. Diese Seite erklärt, wie sie intern funktionieren: wie die Unterkampagnen organisiert sind, wie Targets zwischen ihnen verschoben werden und wie Epinium Gebote und Budget automatisch optimiert.
Das beschreibt die klassische Smart Campaign
Die Struktur mit 4 Sub-Kampagnen und der Promotion-Funnel gehören zu den Smart Campaigns, die über Werbung → AI Campaigns erstellt wurden — was die allermeisten Konten heute haben.
Der Smart Campaigns Optimizer arbeitet anders: er optimiert einzelne Sponsored-Products-Kampagnen über deren eigene Anzeigengruppen, ohne diesen Funnel zwischen Sub-Kampagnen. Trifft das auf dich zu, ist deine Referenz Smart Campaigns Optimizer.
Die 4 Unterkampagnen
Jede Smart Campaign erzeugt intern 4 Sponsored-Products-Kampagnen auf Amazon, jede mit einer anderen Rolle:
| Unterkampagne | Rolle | Was sie tut |
|---|---|---|
| Auto | Automatische Entdeckung | Amazon wählt die Targets automatisch aus. Dient dazu, herauszufinden, welche Suchbegriffe und Produkte Impressionen und Klicks generieren |
| Category | Entdeckung nach Kategorie | Produkt-Targets nach Kategorie oder ASIN. Findet Segmentierungsmöglichkeiten, die der Auto-Modus nicht abdeckt |
| Validation | Validierung | Keywords und Targets, die in Auto oder Category Potenzial gezeigt haben, werden hierher verschoben, um ihre Leistung mit restriktiveren Match-Typen zu bestätigen |
| Performance | Leistung | Bereits validierte Keywords und Targets mit stabilen Conversions. Verwendet exakte Match-Typen, um den ROI zu maximieren |
Ad-Group-Typen pro Unterkampagne
| Unterkampagne | Ad Groups |
|---|---|
| Auto | auto |
| Category | category |
| Validation | validationProducts, validationBroad, validationPhrase, validationExact |
| Performance | performanceProducts, performanceBroad, performancePhrase, performanceExact |
Target-Promotion-Funnel
Die Smart Campaigns funktionieren wie ein Optimierungs-Funnel, der Targets automatisch von der Entdeckung bis zur Leistung verschiebt:
Wie funktioniert die Promotion?
Entdeckung (Auto / Category): Epinium lässt Amazon deine Anzeigen für verschiedene Suchbegriffe und Produkte anzeigen. Es sammelt Leistungsdaten.
Promotion zu Validation: Wenn ein Suchbegriff in Auto oder Category gute Leistung zeigt, erstellt Epinium ihn als positives Keyword in Validation mit restriktiveren Match-Typen (Broad, Phrase, Exact, Products).
Negativierung am Ursprung: Bei der Promotion eines Targets zu Validation wird es als negatives Keyword in Auto und Category erstellt, damit diese Kampagnen nicht mehr auf diesen Begriff bieten — der gesamte Traffic geht an die optimiertere Kampagne.
Promotion zu Performance: Wenn das Target in Validation weiterhin konvertiert, wird es zu Performance mit exakten Match-Typen befördert. Es wird in Auto, Category und Validation negativiert.
Ergebnis: Die Targets mit der besten Leistung landen in Performance, wo ihnen die präzisesten und effizientesten Gebote zugewiesen werden. Die Entdeckungskampagnen bleiben frei, um weiterhin neue Möglichkeiten zu finden.
Match-Typen
Die Match-Typen bestimmen, wie genau ein Suchbegriff des Käufers mit deinem Keyword übereinstimmen muss:
| Match-Typ | Präzision | Beispiel (Keyword: «WLAN Kamera») | Verwendung in Smart Campaign |
|---|---|---|---|
| Broad | Niedrig | Passt zu «kabellose Kamera», «WLAN Kamera Haus» | Validation und Performance — erweitert die Abdeckung |
| Phrase | Mittel | Passt zu «WLAN Kamera günstig», nicht zu «Kamera für WLAN» | Validation und Performance — Gleichgewicht |
| Exact | Hoch | Passt nur exakt zu «WLAN Kamera» | Validation und Performance — maximale Effizienz |
| Products | Produkt | Targeting nach ASIN oder spezifischer Kategorie | Validation und Performance — Produkt-Segmentierung |
Optimierungsstrategien
| Strategie | Ziel | Gebotsverhalten |
|---|---|---|
| ACoS optimieren | Einen definierten ACoS-Zielwert erreichen | Passt Gebote an, um die Werbekosten innerhalb des Ziels zu halten. Priorisiert Ausgabeeffizienz |
| Max Harvesting | Verkäufe und Impressionen maximieren | Aggressivere Gebote, um das größtmögliche Volumen zu erfassen. Begrenzt durch das von Amazon empfohlene Mindestgebot |
Kampagnen-Ziel
Jede Smart Campaign hat ein konfigurierbares numerisches Ziel:
- ACoS-Ziel: Maximaler prozentualer Werbekostenanteil am Umsatz (z. B. 25 %)
- ROAS-Ziel: Minimale Rendite der Werbeausgaben (z. B. 4×)
Automatische Gebotsoptimierung
Epinium passt die Gebote jedes Targets automatisch mithilfe eines Algorithmus an, der 5 Szenarien bewertet:
Szenario 1: Target in Quarantäne ohne Verkäufe
Wenn ein Target keine Verkäufe generiert, geht es in «Quarantäne» mit einem Multiplikator, der sich je nach CTR anpasst:
- Wenn der CTR des Targets in Quarantäne den CTR der Kampagne übersteigt → steigt der Multiplikator (maximal 1,2×) und gibt mehr Chancen.
- Wenn der CTR niedriger ist → sinkt der Multiplikator (minimal 0,5×) und reduziert die Sichtbarkeit.
- Nach 21 Tagen ohne Verkäufe → stoppt Epinium die Optimierung und setzt das Mindestgebot des Landes.
Szenario 2: Target mit Verkäufen
Formel: neues Gebot = Konversionsrate × ACoS-Ziel × durchschnittlicher Warenkorbwert (60 Tage)
Für Targets mit wenigen Verkäufen (≤ 2) wird eine graduelle Anpassung von 20 % angewendet, um abrupte Änderungen zu vermeiden.
Szenario 3: Target mit Kosten aber ohne Verkäufe
Epinium berechnet einen «projizierten zukünftigen ACoS». Wenn dieser das Ziel übersteigt:
- Mit gutem CTR oder historischen Verkäufen → geht in Quarantäne mit Multiplikator.
- Ohne positive Historie → stoppt die Optimierung und setzt das Mindestgebot.
Szenario 4: Target ohne Kosten und ohne Impressionen
Das Target erhält keine Sichtbarkeit. Epinium erhöht das Gebot schrittweise, bis ein wettbewerbsfähiges Gebot erreicht ist.
Szenario 5: Sicherheitsgrenzen
Alle Gebote werden überprüft, damit sie niemals den maxBid überschreiten oder den minBid des Landes unterschreiten. Bei der Max-Harvesting-Strategie überschreitet das Gebot nicht das von Amazon empfohlene Mindestgebot.
Budgetverteilung
Das tägliche Gesamtbudget der Smart Campaign wird auf die 4 Unterkampagnen verteilt:
- Jede Unterkampagne erhält einen Prozentsatz des Gesamtbudgets.
- Wenn eine Unterkampagne inaktiv ist, wird ihr Budget auf die aktiven umverteilt.
- Leihsystem: Wenn eine Unterkampagne ihr Tagesbudget vorzeitig aufbraucht, kann sie von einer anderen «leihen», die Budgetüberschuss hat (reguliert durch den Parameter
loanPercentage).
Placement-Optimierung
Epinium passt auch die Gebotsprozentsätze für die verschiedenen Anzeigenplatzierungen an:
| Placement | Beschreibung |
|---|---|
| Top of Search | Erste Position in den Suchergebnissen — maximale Sichtbarkeit |
| Product Page | Anzeigen auf Produktseiten — kontextuelles Targeting |
| Rest of Search | Andere Positionen in den Suchergebnissen |
Die Anpassungen werden automatisch berechnet, indem CPC, CTR und CVR jeder Platzierung analysiert werden. Dies ermöglicht aggressiveres Bieten dort, wo die Anzeigen besser konvertieren.
Erweiterte Konfiguration
| Parameter | Beschreibung |
|---|---|
budget | Tägliches Gesamtbudget der Smart Campaign |
initialBid | Anfangsgebot für neue Targets |
maxBid / minBid | Ober- und Untergrenzen der Gebote |
loanPercentage | Maximaler Leihprozentsatz zwischen Unterkampagnen |
strategy | optimizeAcos oder maxHarvesting |
target | Numerisches ACoS- oder ROAS-Ziel |
method | AUTO, CLUSTER_BASED oder CAMPAIGN_BASED |
pauseOriginCampaigns | Ursprungskampagnen beim Import pausieren (Methode CAMPAIGN_BASED) |