Interne Struktur der Smart Campaigns
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Die Smart Campaigns von Epinium sind intelligente Hüllen, die 4 koordinierte Sub-Kampagnen von Amazon Advertising zusammenfassen. Diese Seite erklärt, wie sie intern funktionieren: wie die Unterkampagnen organisiert sind, wie Targets zwischen ihnen verschoben werden und wie Epinium Gebote und Budget automatisch optimiert.
Die 4 Unterkampagnen
Jede Smart Campaign erzeugt intern 4 Sponsored-Products-Kampagnen auf Amazon, jede mit einer anderen Rolle:
| Unterkampagne | Rolle | Was sie tut |
|---|---|---|
| Auto | Automatische Entdeckung | Amazon wählt die Targets automatisch aus. Dient dazu, herauszufinden, welche Suchbegriffe und Produkte Impressionen und Klicks generieren |
| Category | Entdeckung nach Kategorie | Produkt-Targets nach Kategorie oder ASIN. Findet Segmentierungsmöglichkeiten, die der Auto-Modus nicht abdeckt |
| Validation | Validierung | Keywords und Targets, die in Auto oder Category Potenzial gezeigt haben, werden hierher verschoben, um ihre Leistung mit restriktiveren Match-Typen zu bestätigen |
| Performance | Leistung | Bereits validierte Keywords und Targets mit stabilen Conversions. Verwendet exakte Match-Typen, um den ROI zu maximieren |
Ad-Group-Typen pro Unterkampagne
| Unterkampagne | Ad Groups |
|---|---|
| Auto | auto |
| Category | category |
| Validation | validationProducts, validationBroad, validationPhrase, validationExact |
| Performance | performanceProducts, performanceBroad, performancePhrase, performanceExact |
Target-Promotion-Funnel
Die Smart Campaigns funktionieren wie ein Optimierungs-Funnel, der Targets automatisch von der Entdeckung bis zur Leistung verschiebt:
Wie funktioniert die Promotion?
Entdeckung (Auto / Category): Epinium lässt Amazon deine Anzeigen für verschiedene Suchbegriffe und Produkte anzeigen. Es sammelt Leistungsdaten.
Promotion zu Validation: Wenn ein Suchbegriff in Auto oder Category gute Leistung zeigt, erstellt Epinium ihn als positives Keyword in Validation mit restriktiveren Match-Typen (Broad, Phrase, Exact, Products).
Negativierung am Ursprung: Bei der Promotion eines Targets zu Validation wird es als negatives Keyword in Auto und Category erstellt, damit diese Kampagnen nicht mehr auf diesen Begriff bieten — der gesamte Traffic geht an die optimiertere Kampagne.
Promotion zu Performance: Wenn das Target in Validation weiterhin konvertiert, wird es zu Performance mit exakten Match-Typen befördert. Es wird in Auto, Category und Validation negativiert.
Ergebnis: Die Targets mit der besten Leistung landen in Performance, wo ihnen die präzisesten und effizientesten Gebote zugewiesen werden. Die Entdeckungskampagnen bleiben frei, um weiterhin neue Möglichkeiten zu finden.
Match-Typen
Die Match-Typen bestimmen, wie genau ein Suchbegriff des Käufers mit deinem Keyword übereinstimmen muss:
| Match-Typ | Präzision | Beispiel (Keyword: «WLAN Kamera») | Verwendung in Smart Campaign |
|---|---|---|---|
| Broad | Niedrig | Passt zu «kabellose Kamera», «WLAN Kamera Haus» | Validation und Performance — erweitert die Abdeckung |
| Phrase | Mittel | Passt zu «WLAN Kamera günstig», nicht zu «Kamera für WLAN» | Validation und Performance — Gleichgewicht |
| Exact | Hoch | Passt nur exakt zu «WLAN Kamera» | Validation und Performance — maximale Effizienz |
| Products | Produkt | Targeting nach ASIN oder spezifischer Kategorie | Validation und Performance — Produkt-Segmentierung |
Optimierungsstrategien
| Strategie | Ziel | Gebotsverhalten |
|---|---|---|
| ACoS optimieren | Einen definierten ACoS-Zielwert erreichen | Passt Gebote an, um die Werbekosten innerhalb des Ziels zu halten. Priorisiert Ausgabeeffizienz |
| Max Harvesting | Verkäufe und Impressionen maximieren | Aggressivere Gebote, um das größtmögliche Volumen zu erfassen. Begrenzt durch das von Amazon empfohlene Mindestgebot |
Kampagnen-Ziel
Jede Smart Campaign hat ein konfigurierbares numerisches Ziel:
- ACoS-Ziel: Maximaler prozentualer Werbekostenanteil am Umsatz (z. B. 25 %)
- ROAS-Ziel: Minimale Rendite der Werbeausgaben (z. B. 4×)
Automatische Gebotsoptimierung
Epinium passt die Gebote jedes Targets automatisch mithilfe eines Algorithmus an, der 5 Szenarien bewertet:
Szenario 1: Target in Quarantäne ohne Verkäufe
Wenn ein Target keine Verkäufe generiert, geht es in «Quarantäne» mit einem Multiplikator, der sich je nach CTR anpasst:
- Wenn der CTR des Targets in Quarantäne den CTR der Kampagne übersteigt → steigt der Multiplikator (maximal 1,2×) und gibt mehr Chancen.
- Wenn der CTR niedriger ist → sinkt der Multiplikator (minimal 0,5×) und reduziert die Sichtbarkeit.
- Nach 21 Tagen ohne Verkäufe → stoppt Epinium die Optimierung und setzt das Mindestgebot des Landes.
Szenario 2: Target mit Verkäufen
Formel: neues Gebot = Konversionsrate × ACoS-Ziel × durchschnittlicher Warenkorbwert (60 Tage)
Für Targets mit wenigen Verkäufen (≤ 2) wird eine graduelle Anpassung von 20 % angewendet, um abrupte Änderungen zu vermeiden.
Szenario 3: Target mit Kosten aber ohne Verkäufe
Epinium berechnet einen «projizierten zukünftigen ACoS». Wenn dieser das Ziel übersteigt:
- Mit gutem CTR oder historischen Verkäufen → geht in Quarantäne mit Multiplikator.
- Ohne positive Historie → stoppt die Optimierung und setzt das Mindestgebot.
Szenario 4: Target ohne Kosten und ohne Impressionen
Das Target erhält keine Sichtbarkeit. Epinium erhöht das Gebot schrittweise, bis ein wettbewerbsfähiges Gebot erreicht ist.
Szenario 5: Sicherheitsgrenzen
Alle Gebote werden überprüft, damit sie niemals den maxBid überschreiten oder den minBid des Landes unterschreiten. Bei der Max-Harvesting-Strategie überschreitet das Gebot nicht das von Amazon empfohlene Mindestgebot.
Budgetverteilung
Das tägliche Gesamtbudget der Smart Campaign wird auf die 4 Unterkampagnen verteilt:
- Jede Unterkampagne erhält einen Prozentsatz des Gesamtbudgets.
- Wenn eine Unterkampagne inaktiv ist, wird ihr Budget auf die aktiven umverteilt.
- Leihsystem: Wenn eine Unterkampagne ihr Tagesbudget vorzeitig aufbraucht, kann sie von einer anderen «leihen», die Budgetüberschuss hat (reguliert durch den Parameter
loanPercentage).
Placement-Optimierung
Epinium passt auch die Gebotsprozentsätze für die verschiedenen Anzeigenplatzierungen an:
| Placement | Beschreibung |
|---|---|
| Top of Search | Erste Position in den Suchergebnissen — maximale Sichtbarkeit |
| Product Page | Anzeigen auf Produktseiten — kontextuelles Targeting |
| Rest of Search | Andere Positionen in den Suchergebnissen |
Die Anpassungen werden automatisch berechnet, indem CPC, CTR und CVR jeder Platzierung analysiert werden. Dies ermöglicht aggressiveres Bieten dort, wo die Anzeigen besser konvertieren.
Leistungsklassifizierung der Unterkampagnen
Epinium klassifiziert jede Unterkampagne nach ihrer Leistung in eine Rolle:
| Rolle | Kriterium | Empfohlene Maßnahme |
|---|---|---|
| Star | Hohe Leistung und hohe Ausgaben | Beibehalten und verstärken |
| Efficient | Gute Leistung, niedrige Ausgaben | Budget skalieren |
| High Spender | Hohe Ausgaben, niedrige Rendite | Gebote und Segmentierung optimieren |
| Underperformer | Schlechte Leistung | Überprüfen oder pausieren |
| Low Activity | Geringe Aktivität | Sichtbarkeit und Relevanz untersuchen |
Erweiterte Konfiguration
| Parameter | Beschreibung |
|---|---|
budget | Tägliches Gesamtbudget der Smart Campaign |
initialBid | Anfangsgebot für neue Targets |
maxBid / minBid | Ober- und Untergrenzen der Gebote |
loanPercentage | Maximaler Leihprozentsatz zwischen Unterkampagnen |
strategy | optimizeAcos oder maxHarvesting |
target | Numerisches ACoS- oder ROAS-Ziel |
method | AUTO, CLUSTER_BASED oder CAMPAIGN_BASED |
pauseOriginCampaigns | Ursprungskampagnen beim Import pausieren (Methode CAMPAIGN_BASED) |